vivo智能手机国内市场差异化营销策略研究

发布时间：2024-02-27 18:05

　　全球智能手机已经进入存量时代,中国市场的整体发展空间也逐渐趋于饱和。中国作为全球最大的手机市场,是各大手机品牌必争之地,不仅国内外品牌的竞争已经进入白热化,国内智能手机品牌也是百花齐放。vivo是一家全球性的移动互联网智能终端公司,2011年vivo品牌正式进入智能手机领域。7年时间,vivo不断创新,提高产品技术,致力于打造属于自己特色的智能手机产品。面对行业内严重的同质化现象,vivo不仅在产品技术方面不断创新,在营销策略方面也有着独树一帜的理念。本文主要是对vivo智能手机国内市场差异化的营销策略进行研究分析。首先是对vivo公司及产品的介绍及智能手机产品的行业特点和国内行业竞争状况进行总体概述。运用SWOT模型,对vivo智能手机所处的行业竞争力及其内部的优势、劣势和外部的机会和威胁等进行综合分析,运用波特五力模型对vivo面对的威胁做进一步的分析研究,了解vivo当前面对的市场环境及自身的营销现状,为后面的营销策略的制定提供方向和依据。接着根据STP理论选择确定vivo智能手机的目标市场,其中包括目标市场的细分、目标市场的特征及目标市场的定位。基于前面的理论模型的分析应用及目...

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1：手机行业综合发展指数一级指标体现

息技术向智能化的转变，不仅为vivo的发展提供了大环境，同时也带动了整个信息技术产业的提升。3.3.2经济环境我国手机产业规模优势不断扩大，龙头企业成长迅速，产品持续向高端化发展。内需旺盛为手机产业发展创造良好的环境，手机市场投资更趋理性；手机厂商逐步向产业链和价值链上游拓....

图3-4：购买手机渠道

第三章vivo智能手机产品行业现状及需求分析消费者不仅不能感受到实物，而且更多情况下还要预先支付货款，这种“看不见摸不着”的销售方式会带给消费者一种“不放心”的心里，因此会产生这样的调查结果。该项统计结果也客观地验证了vivo主打线下渠道的差异化营销策略的成功。

图3-5：购买手机是更倾向的促销方式

图3-4：购买手机渠道图3-5反映了消费者对于不同的促销方式的偏好选择，从图中我们可以看出，实体店的促销活动对于消费者来说是最具吸引力的，其次，品牌商良好的售后服务也是吸引消费者购买其商品的有利因素。相对于明星做代言，消费者在购买手机时，实实在在的打折促销或是良好的售后服务....

图3-6：手机的使用周期

第三章vivo智能手机产品行业现状及需求分析从图3-6中可以看到，在被调查者中，手机使用1-2年的人数和手机使用2-3年的人数相同，均占38.07%；有16.62%的被调查者更换手机的周期在3年以上，有7.25%的被调查者在一年内就会更会更换一次手机。由....

本文编号：3912772