休闲农业视角下沣东农博园营销策略研究

发布时间：2022-07-07 15:37

　　近年来,随着我国经济快速发展,社会矛盾不断转化,人们对追求自然、回归田园的需求更为强烈,各类以休闲农业为主题的旅游园区应运而生。同时,休闲农业文化发掘不够深厚、体验度差等一系列问题需要解决,建设高水平、高质量的特色休闲农业园区迫在眉睫。本文的研究对象西安沣东现代都市农业博览园（简称沣东农博园）受旅游淡旺季差异,竞争激励,缺乏特色产品等问题影响也日益突出。在此形势下,寻找新的经营突破点,依靠有力的营销手段和特色的服务产品脱颖而出,让企业实现可持续发展成为本文的重中之重。本文主要以市场营销学的相关理论和知识为基础,采用文献研究法、现场调研法和案例研究法等研究方法,通过实地调研和问卷调查对景区的营销现状及问题进行调查分析,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法重点对园区的营销环境进行分析,最后运用营销理论从几个层面对沣东农博园的营销策略提出了合理化建议。产品上要明确目标定位、开发特色优质产品,品牌上强化品牌意识,打造特色研学品牌;价格方面要善于组合定价和差异化定价;体验策略上注重产品的体验性,服务方面要将服务有形化、满足个性化需求,同时充分利用间接渠道,加强网络渠道建设。同时,建议... 

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究的主要内容及研究方法
        1.3.1 研究的主要内容与技术路线
        1.3.2 研究方法
第二章 相关理论基础
    2.1 相关概念辨析
        2.1.1 休闲经济与休闲农业
        2.1.2 都市农业
    2.2 市场营销理论
        2.2.1 4Ps营销理论
        2.2.2 4Cs营销理论
    2.3 体验营销理论
        2.3.1 体验营销
        2.3.2 体验经济
    2.4 服务营销理论
第三章 沣东农博园经营现状及问题分析
    3.1 沣东农博园概述
        3.1.1 沣东农博园简介及运营现状
    3.2 沣东农博园目前营销策略调查分析
        3.2.1 沣东农博园营销现状及主要活动
        3.2.2 沣东农博园营销现状调查分析
    3.3 沣东农博园营销策略存在的主要问题
        3.3.1 产品单一且转化率低
        3.3.2 产品及服务缺乏文化渗透
        3.3.3 营销渠道不明确
        3.3.4 影响营销策略实施的主要因素
第四章 沣东农博园营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 技术环境分析
        4.1.4 社会文化环境
    4.2 竞争环境分析
        4.2.1 潜在进入者威胁
        4.2.2 替代品的威胁
        4.2.3 购买者的压力
        4.2.4 供应方的压力
        4.2.5 行业内现有企业之间的竞争
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机遇分析
        4.3.4 危机分析
        4.3.5 SWOT综合分析
    4.4 沣东农博园营销环境总结
第五章 沣东农博园营销策略优化
    5.1 产品营销策略
        5.1.1 针对特定群体开发优质产品
        5.1.2 搭建农产品资源整合平台
        5.1.3 注重景观产品提升优化
        5.1.4 注重品牌建设
    5.2 价格营销策略
        5.2.1 组合定价策略
        5.2.2 季节差异定价
        5.2.3 以顾客心理为导向
    5.3 体验营销策略
        5.3.1 旺季营销活动突出体验主题
        5.3.2 淡季体验产品满足个性需求
    5.4 服务营销策略
        5.4.1 服务质量标准化
        5.4.2 服务有形化
        5.4.3 服务营销差异化
    5.5 渠道营销策略
        5.5.1 通过间接渠道策略增客增收
        5.5.2 找准客户群体,加大网络渠道宣传
第六章 沣东农博园营销策略优化实施的保障措施
    6.1 成立专业营销团队
    6.2 设立营销激励机制
    6.3 优化部门职能设计
第七章 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 研究的不足与展望
致谢
参考文献
附录
攻读硕士学位期间所发表的论文


【参考文献】：
期刊论文
[1]田园综合体农旅融合路径探析[J]. 谢龙公,赵雪影.  旅游纵览(下半月). 2019(12)
[2]体验经济视角下生态农业旅游产品营销的创新模式[J]. 宋治国.  农业经济. 2019(12)
[3]西安市休闲农业旅游市场开发策略[J]. 骞姣.  辽宁农业科学. 2019(04)
[4]休闲农业发展水平比较及障碍度诊断——以中国和澳大利亚为例[J]. 肖靖.  世界农业. 2018(11)
[5]旅游产品网络体验营销策略[J]. 文菁,何晓红.  旅游纵览(下半月). 2018(10)
[6]旅游景区淡季营销现状及策略探讨[J]. 王秋玉.  商业经济研究. 2018(19)
[7]西安市休闲农业旅游产业融合发展研究[J]. 周芳.  乡村科技. 2018(25)
[8]体验营销在旅游业中的应用分析[J]. 张宏岩,刘宪华.  金融经济. 2018(16)
[9]农产品体验营销策略研究[J]. 丁敏.  市场论坛. 2018(08)
[10]休闲农业的八大发展模式(三)[J].   山西农经. 2018(12)

博士论文
[1]中国休闲农业发展现状与对策研究[D]. 张胜利.湖南农业大学 2014

硕士论文
[1]天津五大道旅游景区服务营销研究[D]. 王文超.天津工业大学 2018
[2]青岛乡村旅游营销研究[D]. 孙宗帝.青岛科技大学 2017
[3]生态休闲农业营销策略研究[D]. 杨磊.安徽财经大学 2017
[4]西安周边观光农业发展战略研究[D]. 胡荣.西安电子科技大学 2016
[5]西安市休闲农业调查研究[D]. 李楠.西北农林科技大学 2016



本文编号：3656698