J外贸公司营销策略优化研究

发布时间：2024-04-01 18:22

　　21世纪以来,全球化进程进一步加剧。世界经济正在以前所未有的方式向前发展,中国作为世界产业链的一环,产生了不计其数的外贸企业,这些企业的发展有目共睹。当前,国家政府出台了多项促进稳定外贸增长的措施,但是外贸环境更复杂、风险因素更多,很多外贸企业的成本在上升,利润率却在下降,客户询盘减少和订单量减少,也有不少外贸企业在积极寻找原因,却很少从营销策略上真正剖析和认真改变。新形势下外贸企业要想抓住机遇迎接挑战,就必须顺应时代潮流,优化一成不变的营销策略,使自己的企业在竞争中稳步前进。基于此,本文选取J公司作为研究对象,对这家外贸公司的营销策略优化问题展开研究。在宏观环境上采用PEST理论分析了J公司的情况,波特五力模型分析了行业情况,再根据公司产品用STP理论进行了市场细分。在上述分析的基础上,着重运用市场营销4C理论对公司现有营销策略进行分析,理论剖析了J外贸公司在营销策略上存在的问题,针对4C理论分析出J公司存在的问题,从顾客,成本,便利,沟通方面提出了一些策略优化,包括目标客户的选择与分层,订单的分层;通过管理控制实际货币成本,提升专业度节省客户时间成本和体验成本;用心倾听,关键提问和...

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1Pest理论

第二章相关理论基础12第二章相关理论基础第一节PEST环境分析模型宏观环境是企业发展的大气候和土壤，是一切营销规划的起点，可以影响企业战略规划和经营管理。迈克尔·波特提出的“PEST”模型为宏观环境分析提供了基本框架。其中P是政治（politics），E是经济（economy），....

图2.2波特五力模型

第二章相关理论基础14现趋势，及时评估对企业的影响，更能让企业防微杜渐，对企业未来发展战略制定和识别出外在的机遇和威胁有十分重要的作用。四、技术环境技术要素不仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产相关的新技术、新工艺、新材料的产生、发展趋势和应用前景。如移动互联网二维码....

图2.44C模型

第二章相关理论基础22图2.44C模型一、Customer（顾客）4C理论这里所说的顾客（Customer）主要指顾客需求。企业需要研究顾客需求，从而获取客户价值。客户有实际需求和潜在需求的，企业提供的产品和服务在本质上要满足这两种需求。显性需求的满足容易迎合市场，潜在的需求满足....

图3.1在线定制图解

第三章J外贸公司营销环境分析29其他行业的冲击，美国客户很多失业，亟待重新开展生意，很多人转向健康饮品，使短期内的订单量有所增加，在全世界的健康意识越来越提高的今天，健康饮品的贴牌市场将十分广阔。四、科技因素方面J外贸公司基于阿里巴巴国际站平台，是综合各大BtoB平台优势后选择的....

本文编号：3945113