基于价值网的日化企业营销渠道评价研究

发布时间：2024-04-20 13:11

　　国家出台扩大内需和深挖农村消费潜力的经济政策,为企业的发展提供了政策红利。作为快速消费品类之一,中国日化企业面对后疫情时代的市场争夺战,急需调整企业战略,而营销渠道作为连接制造商和渠道终端消费者的纽带,承担着产品、服务和价值的传递工作,于日化企业而言至关重要。此外,移动支付和互联网信息技术的发展为全渠道零售的普及提供了技术支持,消费者的社交、娱乐和个性化需求也对日化企业的营销渠道提出了更高的要求,如何构建畅通、高效的日化企业营销渠道以实现产品和服务最快变现,如何降低销售成本、提高渠道运营效率以实现营销渠道整体价值最大化、提高消费者福利水平,都是日化企业急需解决的问题。日化企业营销渠道受哪些因素的影响?如何构建高效的日化企业营销渠道?本文试图在日化企业营销渠道评价方面做进一步研究,以期能够解决上述问题。基于价值理论和营销渠道基本理论,系统分析日化企业营销渠道的发展现状,基于价值网理论确定评价指标体系一级指标,运用层次分析法细分评价指标体系二级、三级指标,经问卷调查得到营销渠道评价指标权重数据,用专家打分法和序关系分析法确定评价指标权重,构建价值网视角下日化企业营销渠道评价指标体系,用模糊...

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【学位级别】：硕士

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图4.4SH家化扣非净利润率偏低资料来源：SH家化公司公告、招商证券（2013-2019）

青岛大学硕士学位论文53仅如此，垂直营销冲突也会在渠道成员间发生。SH家化的线下渠道中既有直接对接经销商和批发商的部门，也存在直接对接零售商的部门，为保证经销商和批发商的经营效果，公司会出台相应的考核机制对其销量和其它行为进行监督。但是，为了给零售商更大的发展空间，在对待零售商系....

图4.5SH家化毛利率居行业中等水平资料来源：SH家化公司公告、招商证券（2013-2019）

青岛大学硕士学位论文54图4.5SH家化毛利率居行业中等水平资料来源：SH家化公司公告、招商证券（2013-2019）图4.6SH家化期间费用率居行业最高水平资料来源：SH家化公司公告、招商证券（2013-2019）不仅如此，SH家化营业周期偏长，渠道运营效率低，2013年SH家....

图4.6SH家化期间费用率居行业最高水平资料来源：SH家化公司公告、招商证券（2013-2019）

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