NDXY公司肠内营养药品苏州市场营销战略与策略优化

发布时间：2023-05-06 00:02

　　随着我国经济的快速发展,国民越来越重视健康的需求,而营养状况不仅可以反映一个人的健康水平,甚至可以反映一个地区的经济水平。肠内营养药品搭上国家快速发展的列车,自上世纪九十年代进入中国,就表现出了惊人的市场潜力.NDXY公司肠内营养药品在苏州地区的市场占有率虽然处于领先地位,但是近些年来苏州地区的市场竞争格局已经发生了较大的改变.在液体市场,和老对手HR公司一直激烈竞争;在粉剂市场,在我们失去市场先机的情况下被YP公司反超;在新起的特殊医学食品领域,又有一大批资本在跃跃欲试.NDXY公司该如何应对当前的苏州地区市场营销问题?本文先运用宏观环境PEST、微观环境五力模型、SWOT等理论进行分析,再结合文献查阅、市场调研、数据分析的方法对NDXY公司的营销现状作了分析。并针对当前营销问题做出营销战略和策略的研究。首先是目标市场战略,通过STP理论中的市场细分、目标市场选择及市场定位,将目标市场按照等级和临床学科分类,选择出适合NDXY公司的目标市场,并根据NDXY公司的产品适应症匹配市场。其次是营销组合策略,本文选用了经典的4P组合营销理论,分别制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景与研究意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究内容与框架
        一、研究内容
        二、研究框架
    第三节 研究方法
    第四节 论文创新点
第二章 相关文献和理论综述
    第一节 相关概念界定
        一、处方药品及特点
        二、肠内营养药品及特点
    第二节 相关理论和工具
        一、STP理论
        二、4理论
        三、PEST分析
        四、SWOT分析
    第三节 国内外研究现状
        一、国内文献综述
        二、国外文献综述
第三章 NDXY公司肠内营养药品苏州市场营销环境分析
    第一节 宏观环境分析
        一、政治环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会环境分析
        四、技术环境分析
    第二节 行业环境分析
        一、行业现有竞争者的竞争分析
        二、购买者的议价能力分析
        三、新进入者的威胁分析
        四、替代品的威胁分析
        五、供应商的威胁分析
    第三节 SWOT分析
        一、优势分析
        二、劣势分析
        三、机会分析
        四、威胁分析
第四章 NDXY公司肠内营养药品苏州市场营销现状分析
    第一节 NDXY公司简介
    第二节 NDXY公司苏州市场目前营销存在的问题
        一、绩效考核指标高,人员流动率高
        二、医院准入缓慢,渠道覆盖率低
        三、粉剂市场份额占有率低
    第三节 目前问题存因分析
        一、公司学术推广缺乏创新,同质化竞争现象明显
        二、缺少准入岗位工作人员
        三、粉剂市场缺乏布局
第五章 NDXY公司营销战略与策略的优化
    第一节 STP目标市场战略
        一、市场细分-根据医疗机构细分
        二、目标市场选择-临床分支学科
        三、市场定位-根据产品性能定位
    第二节 营销组合策略
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
        四、促销策略
第六章 NDXY公司实施营销策略的保障
    第一节 人员保障
        一、引进优秀专业的营销和推广人员
        二、调整薪酬结构和激励机制
        三、员工培训保障
    第二节 信息化保障
        一、对企业客户信息系统进行完善
        二、对掌上培训系统进行优化
    第三节 组织保障
    第四节 合规经营保障
第七章 结论与研究展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究展望
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表



本文编号：3808624