JIC公司3D打印机市场营销策略研究

发布时间：2023-05-08 03:19

　　3D打印技术是一项跨学科的数字化制造技术,近十几年来率先在欧美国家逐步得到发展。2013年初,该技术的重要性得到美国总统奥巴马的重视,并在当年的国情咨文演讲进行了强调,由此3D打印产业开始在美国得到快速发展。同年,中国工信部也开始对3D打印技术加大扶持力度,并联合11部门于2017年发布了关于3D打印产业发展的行动计划来引导和推动该产业在中国的健康有序发展。JIC公司是一家在中国有40余年市场销售经验的销售型公司,其在3D打印技术成果推广宣传、3D打印相关产品的销售以及行业应用方面可以发挥自己的优势与作用。现有文献对3D打印营销层面的研究还比较少,这对3D打印技术的产业化与商业化显然不够,任何好的技术也需要好的营销手段来加以推广。JIC公司可以在营销的过程中实现对用户的培训教育,让大家更好地了解这一新技术,从而有利于3D打印相关产品与服务的推广与销售。基于此目的,本论文力图给出一个可行的市场营销方案供JIC公司参考,同时也可对其它同类公司提供一定的借鉴。本论文主要采用了文献分析法、市场调查法、案例分析法三法结合的方式对JIC公司3D打印机营销进行研究。论文首先对3D打印机营销的研究背景...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1.绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 相关文献综述
        1.2.1 3D打印机技术文献综述
        1.2.2 3D打印机营销文献综述
    1.3 论文结构
    1.4 研究方法
2.相关理论基础
    2.1 STP理论
    2.2 4P理论与7P理论
    2.3 波特五力模型
    2.4 SWOT分析法
3.JIC公司3D打印机营销环境分析
    3.1 公司简介
        3.1.1 基本情况
        3.1.2 产品结构
        3.1.3 营销团队
        3.1.4 营销资源与能力
    3.2 宏观营销环境分析(PEST分析法)
        3.2.1 政策环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会环境分析
        3.2.4 技术环境分析
        3.2.5 宏观营销环境分析小结
    3.3 行业竞争环境分析(波特五力模型)
        3.3.1 供应商的议价还价能力
        3.3.2 购买者的讨价还价能力
        3.3.3 行业内现有竞争者的竞争
        3.3.4 新进入者的威胁
        3.3.5 替代品的威胁
        3.3.6 行业竞争环境分析小结
    3.4 公司营销微观环境分析(SWOT分析)
        3.4.1 机会
        3.4.2 威胁
        3.4.3 优势
        3.4.4 劣势
        3.4.5 公司微观环境分析小结
4.JIC公司3D打印机市场定位与营销策略
    4.1 3D打印机STP分析
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 市场定位
    4.2 3D打印机营销策略组合
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 定价策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
        4.2.5 人员策略
        4.2.6 过程策略
        4.2.7 展示策略
5.JIC公司3D打印机营销策略实施及保障措施
    5.1 营销策略具体实施建议
        5.1.1 加强营销风险防范与处置
        5.1.2 推进新的营销工具的应用
        5.1.3 强化目标考核与绩效管理
        5.1.4 对所有客户进行分级管理
    5.2 营销策略实施保障
        5.2.1 信息沟通保障
        5.2.2 资金保障
        5.2.3 人才保障
        5.2.4 法律保障
        5.2.5 机制保障
6.研究结论与未来展望
    6.1 研究结论
    6.2 未来展望
参考文献
致谢



本文编号：3811878