旗袍线上场景营销对消费者行为意愿的影响
发布时间：2023-03-28 11:07
随着互联网技术的发展普及,网络购物时代已经来临,线上购物消费已经成为市场发展的必然趋势。线上营销方式千变万化,场景营销模式作为市场发展进步的产物,逐渐成为场景化创意营销的重要力量,不断满足消费者的个性化需求,为企业取得线上营销市场的竞争优势。本文以旗袍服饰为研究对象,探究线上场景营销模式对消费者线上购物行为意愿的影响机制,并结合研究结果为旗袍店铺线上场景营销方案的优化完善提供策略建议。通过文献梳理发现,场景营销与消费者行为意愿影响关系的研究非常普遍,而针对旗袍服饰的场景营销进行的研究比较缺乏,因此本文利用文献研究法、半结构化访谈、问卷调查、S-O-R模型以及分层回归模型等方法对旗袍线上场景营销方案、消费者心理价值认知及消费者行为意愿之间的作用机制进行研究分析。首先基于S-O-R模型原理,结合已有的研究成果确定场景营销环境刺激变量、价值认知变量、行为反应变量三者之间的机理;其次根据参考文献以及访谈结果提出本文的研究假设,针对研究假设设计修改调查问卷并完成问卷的线上线下发放回收;再次利用问卷收集的数据探究人口统计变量在环境刺激、价值认知、行为意愿上是否存在显著差异;然后利用相关性分析初步了...
【文章页数】：149 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究问题的提出
1.3 研究意义
1.3.1 理论意义
1.3.2 现实意义
1.4 研究内容、方法及技术路线图
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 技术线路图
2 场景营销与消费者行为的相关理论研究以及文献综述
2.1 场景营销的研究概况
2.1.1 场景概念
2.1.2 场景营销理论内涵
2.1.3 场景营销的基本要素
2.1.4 场景营销特性
2.1.5 场景营销运用
2.2 消费者行为概述
2.2.1 消费者行为的定义
2.2.2 消费者行为意愿的定义
2.2.3 消费者行为意愿的分类
2.3 S-O-R模型的研究概述
2.3.1 S-O-R模型概述
2.3.2 S-O-R模型应用
2.4 相关概念界定
2.4.1 线上旗袍概述
2.4.2 线上旗袍场景营销概念
2.4.3 线上旗袍场景营销具体内容
2.5 槿爷东方原创旗袍屋概述
2.5.1 槿爷东方原创旗袍屋店铺线上运营情况分析
2.5.2 槿爷东方原创旗袍屋旗袍店铺线上场景营销策略分析
2.6 线上旗袍场景营销现状分析
2.6.1 线上旗袍场景营销视觉呈现方式丰富多样化
2.6.2 线上旗袍场景营销人格化
2.6.3 线上旗袍场景营销更加精准匹配化
2.7 本章小结
3 实证研究设计
3.1 研究框架及修正
3.1.1 研究框架
3.1.2 半结构化访谈
3.2 变量定义及量表设计
3.2.1 变量定义
3.2.2 量表设计
3.3 研究假设的提出
3.4 问卷设计及调研
3.4.1 问卷设计
3.4.2 问卷调研
3.5 本章小结
4 旗袍线上场景营销对消费者行为意愿的影响研究
4.1 研究对象的描述统计
4.1.1 人口统计变量概述
4.1.2 问卷数据的描述统计
4.2 问卷的信度和效度检验
4.2.1 问卷信度检验
4.2.2 问卷效度检验
4.3 人口变量的差异性分析
4.3.1 独立样本T检验
4.3.2 单因素方差分析
4.4 旗袍线上场景营销与消费者行为意愿的相关性分析
4.5 旗袍线上场景营销对消费者行为意愿的影响研究
4.5.1 经典回归模型分析
4.5.2 价值认知变量的中介效应
4.6 模型假设检验结果及营销策略分析
4.6.1 模型假设检验及修正结果
4.6.2 旗袍线上场景营销的策略建议
4.7 本章小结
5 案例旗袍品牌线上场景营销方案评价
5.1 案例旗袍品牌消费者行为意愿数据验证分析
5.1.1 旗袍店铺调查数据的基本信息描述
5.1.2 旗袍店铺消费者行为意愿分析
5.2 旗袍品牌行为意愿与线上营销场景数据对比分析
5.2.1 旗袍店铺线上场景营销数据分析
5.2.2 旗袍店铺线上场景营销与消费者行为意愿的相关分析
5.3 案例旗袍品线上场景营销设计建议
5.3.1 逸红颜场景营销设计建议
5.3.2 槿爷东方场景营销设计建议
5.4 本章小结
6 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 不足与展望
参考文献
附录1 访谈提纲
附录2 预调查问卷
附录3 调查问卷
致谢
本文编号：3772851
【文章页数】：149 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究问题的提出
1.3 研究意义
1.3.1 理论意义
1.3.2 现实意义
1.4 研究内容、方法及技术路线图
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 技术线路图
2 场景营销与消费者行为的相关理论研究以及文献综述
2.1 场景营销的研究概况
2.1.1 场景概念
2.1.2 场景营销理论内涵
2.1.3 场景营销的基本要素
2.1.4 场景营销特性
2.1.5 场景营销运用
2.2 消费者行为概述
2.2.1 消费者行为的定义
2.2.2 消费者行为意愿的定义
2.2.3 消费者行为意愿的分类
2.3 S-O-R模型的研究概述
2.3.1 S-O-R模型概述
2.3.2 S-O-R模型应用
2.4 相关概念界定
2.4.1 线上旗袍概述
2.4.2 线上旗袍场景营销概念
2.4.3 线上旗袍场景营销具体内容
2.5 槿爷东方原创旗袍屋概述
2.5.1 槿爷东方原创旗袍屋店铺线上运营情况分析
2.5.2 槿爷东方原创旗袍屋旗袍店铺线上场景营销策略分析
2.6 线上旗袍场景营销现状分析
2.6.1 线上旗袍场景营销视觉呈现方式丰富多样化
2.6.2 线上旗袍场景营销人格化
2.6.3 线上旗袍场景营销更加精准匹配化
2.7 本章小结
3 实证研究设计
3.1 研究框架及修正
3.1.1 研究框架
3.1.2 半结构化访谈
3.2 变量定义及量表设计
3.2.1 变量定义
3.2.2 量表设计
3.3 研究假设的提出
3.4 问卷设计及调研
3.4.1 问卷设计
3.4.2 问卷调研
3.5 本章小结
4 旗袍线上场景营销对消费者行为意愿的影响研究
4.1 研究对象的描述统计
4.1.1 人口统计变量概述
4.1.2 问卷数据的描述统计
4.2 问卷的信度和效度检验
4.2.1 问卷信度检验
4.2.2 问卷效度检验
4.3 人口变量的差异性分析
4.3.1 独立样本T检验
4.3.2 单因素方差分析
4.4 旗袍线上场景营销与消费者行为意愿的相关性分析
4.5 旗袍线上场景营销对消费者行为意愿的影响研究
4.5.1 经典回归模型分析
4.5.2 价值认知变量的中介效应
4.6 模型假设检验结果及营销策略分析
4.6.1 模型假设检验及修正结果
4.6.2 旗袍线上场景营销的策略建议
4.7 本章小结
5 案例旗袍品牌线上场景营销方案评价
5.1 案例旗袍品牌消费者行为意愿数据验证分析
5.1.1 旗袍店铺调查数据的基本信息描述
5.1.2 旗袍店铺消费者行为意愿分析
5.2 旗袍品牌行为意愿与线上营销场景数据对比分析
5.2.1 旗袍店铺线上场景营销数据分析
5.2.2 旗袍店铺线上场景营销与消费者行为意愿的相关分析
5.3 案例旗袍品线上场景营销设计建议
5.3.1 逸红颜场景营销设计建议
5.3.2 槿爷东方场景营销设计建议
5.4 本章小结
6 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 不足与展望
参考文献
附录1 访谈提纲
附录2 预调查问卷
附录3 调查问卷
致谢
本文编号：3772851
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