小米公司智能家居产品营销策略研究

发布时间：2024-04-11 03:23

　　随着我国经济高速增长,人们更加注重生活品质,使得家居生活不断地走向智能化,智能家居也因此走进人们的生活。智能家居利用物联网、云计算、人工智能等技术将家居设备集中管理、智能互联,为居住者创造了安全、舒适、健康、便捷的宜居生活。在我国,因互联网及智能手机的广泛应用,让智能家居产品远程操控更为便利,而随着人均消费水平提升,人们对智能家居产品的需求增加,智能家居产品不再仅局限于高端市场,而是逐渐走入人们的生活。本文的研究对象为北京小米科技有限责任公司,小米公司多年来致力于发展智能家居业务,在国内市场表现出色,占据较大市场份额。但是智能家居市场竞争激烈,品牌竞争者的不断加入使得小米的发展面临着巨大的压力。本文对以往智能家居与营销策略理论研究的基础上,探讨小米公司现有营销策略是否能够迎合当前消费群体,进而分析小米现阶段营销策略存在的问题及优化方案。本文在对小米公司营销策略研究过程中,运用了问卷法、访谈法、案例分析法,利用7Ps营销策略理论对小米公司营销策略从七个不同的维度进行调研,通过问卷调研和访谈结果,分析每个维度的问题并寻找改进措施。最后文章有针对性地提出了各个维度合理化改进建议。产品维度策略...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究目的及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意义
    1.2 研究内容与方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 创新之处
第2章 相关理论与文献综述
    2.1 相关概念界定
        2.1.1 智能家居
        2.1.2 智能家居产品特点
    2.2 国内外研究现状
        2.2.1 国外研究现状
        2.2.2 国内研究现状
    2.3 相关理论
        2.3.1 营销策略
        2.3.2 STP营销理论
        2.3.3 7Ps营销理论
第3章 小米公司智能家居产品营销策略现状分析
    3.1 智能家居市场现状分析
    3.2 小米公司智能家居简介
        3.2.1 小米公司概述
        3.2.2 小米公司智能家居经营体系
    3.3 小米公司智能家居STP营销现状分析
        3.3.1 市场细分
        3.3.2 目标市场选择
        3.3.3 市场定位
    3.4 小米公司智能家居7Ps营销策略现状分析
        3.4.1 产品策略
        3.4.2 价格策略
        3.4.3 渠道策略
        3.4.4 促销策略
        3.4.5 人员策略
        3.4.6 有形展示策略
        3.4.7 服务过程策略
第4章 小米公司智能家居产品营销策略存在的问题及原因分析
    4.1 调查问卷设计与发放
        4.1.1 问卷设计
        4.1.2 问卷发放
    4.2 调查问卷数据分析
        4.2.1 基本信息
        4.2.2 对智能家居的认知程度分析
        4.2.3 营销策略维度分析
    4.3 访谈设计与实施
        4.3.1 访谈设计
        4.3.2 访谈实施
    4.4 访谈结果分析
        4.4.1 小米公司总部员工
        4.4.2 智能家居设计师
    4.5 小米公司智能家居营销策略存在的问题
第5章 小米公司智能家居产品营销策略的优化建议与改进措施
    5.1 产品策略的改进
        5.1.1 提高产品智能化水平
        5.1.2 新增特色产品
        5.1.3 推出更加丰富的产品套装
        5.1.4 完善与生态链企业的合作模式
        5.1.5 提供增值化服务
    5.2 价格策略的改进
        5.2.1 改进智能家居设计收费环节
        5.2.2 心理定价策略
        5.2.3 差异化定价策略
        5.2.4 组合定价策略
    5.3 渠道策略的改进
        5.3.1 完善与家装设计企业的对接渠道
        5.3.2 完善线下销售渠道
        5.3.3 加强口碑传播渠道
    5.4 促销策略的改进
        5.4.1 丰富促销活动方式
        5.4.2 对家装行业提出针对性的促销方案
        5.4.3 事件营销
        5.4.4 公益活动促销
    5.5 人员策略的改进
        5.5.1 以客户为本的原则
        5.5.2 提高售后人员服务质量
    5.6 有形展示策略的改进
        5.6.1 优化门店设施
        5.6.2 色彩营销吸引关注
    5.7 服务过程策略的改进
结论与展望
    结论
    局限与展望
参考文献
附录 A 小米公司智能家居产品营销策略调查问卷
附录 B 论文访谈提纲
致谢



本文编号：3950799