Z公司珠宝产品营销策略优化研究

发布时间：2024-02-04 02:43

　　随着我国珠宝消费群体逐渐年轻化且需求多元化,除婚庆刚需外,日常佩戴、送礼、自我嘉奖和投资的需要在新兴中产阶级中也越来越重要,对美好生活的追求让消费者在多种情况下提高珠宝产品的重复购买率,购买频次成为珠宝行业新的增长点和发展机会。但是,受新冠疫情的影响,珠宝行业最重要的传统门店渠道销售受阻、结婚率和结婚人群数量下降、新电商环境下的品牌突起等方面都对传统珠宝企业提出了新的考验。本文以具有代表性的国内珠宝首饰零售连锁品牌Z公司作为研究对象,首先,通过文献分析、案例分析和问卷调研法对Z公司珠宝产品营销现状进行综合分析,围绕7Ps营销理论总结珠宝产品营销策略存在的问题及原因。其次,运用PEST、五力模型和SWOT分析方法对内外营销环境进行分析,遵循发挥优势、抓住机遇的决策方向。再次,针对问题制定了加大产品创新研发力度、采取灵活定价策略、加强促销推广力度、构建全渠道营销策略、重视销售人员团队建设、优化服务流程和丰富有形化展示方式等七项改进策略,最后,从资金保障、团队建设、技术支撑等角度提出保障措施。本文主要研究Z公司珠宝产品营销策略存在的问题并提出优化方案,研究结论对Z公司长远健康发展具有实践价值...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1研究框架

本文的研究框架如图1-1所示。1.4本文贡献

图2-1波特五力分析模型

波特五力模型用于珠宝行业竞争态势分析,二十世纪八十年代,迈克尔·波特(MichaelPorter)建立该模型实现了企业分析行业竞争态势的衡量指标,包括同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。这五种力量综合作用....

图3-1Z公司珠宝产品经营模式(图片来源于:内部资料)

Z公司珠宝产品形成了成熟稳定的经营模式(如图3-1所示),在完整的供应链管理下采购主要在指定供应商处完成,产品研发采取自主设计和联合设计相结合的方式研发,生产采取委外代加工模式,并建立完善的产品质量管理机制,销售采取加盟、自营和电商相结合的模式,加盟是指经销商按品牌统一业务和管理....

图3-22017-2021年Z公司营业收入及净利润同比增速情况(数据来源:公司内部资料)

对比分析Z公司近5年的珠宝产品营业收入同比增速及净利润同比增速情况,根据数据显示(如图3-2所示)其经营业绩过去一直保持较稳定的增长,2019年开始公司所销售的珠宝首饰产品受新冠疫情影响明显,环境变化给Z公司经营业绩带来较大冲击。但2021年营业收入和净利润都明显感觉到大幅提升,....

本文编号：3895071