HT五金丝网制品有限公司国际营销策略研究

发布时间：2024-02-04 00:26

　　近年来,中国国际贸易规模处于持续上升的状态之中,其中,中小企业扮演了极为重要的角色,是推动中国经济发展最主要的动力。随着网络技术不断的发展、经济全球化的不断深入,国家出台了一系列鼓励与支持性的政策,中小企业拥有了良好的发展机会。但由于2020年以来新冠肺炎疫情的爆发,对经营外贸出口企业的发展造成了严重的打击,同时使这些企业在国际市场上也面临新的挑战。本文以HT五金丝网制品有限公司为研究对象,基于对HT公司基本的状况、发展历程分析,通过搜集相关的资料、对内外部发展环境进行全面的分析,HT公司在丝网行业具有一定的发展潜力。但其在国际营销方面存在的问题,这将会对公司产品的国际营销造成不良影响,导致公司所开拓的国际市场受限。本文通过SWOT分析法的四个维度对HT公司的经营状况进行分析,为该公司更好的参与国际市场的竞争提供了参考。然后借助STP策略对HT公司目前的市场定位展开了深入分析,以便公司了解目标国际市场的需求。根据公司的特征、优势来制定与国际目标市场更契合的营销策略,并基于4P营销理论,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个维度重新改进HT公司国际营销策略,并制定了有效的措施,为公...

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1分析法图

河北科技大学硕士学位论文14图2-1分析法图2.3.4STP营销策略分析STP理论可解释为在市场被细化的前提下，企业将一个或多个细分市场作为发展目标市场，且把最终制作出的产品或服务，定位在所选定的目标市场中，这一理论由市场细分、目标市场选择和市场定位所组成的。图2-2STP营销战....

图2-2STP营销战略图

河北科技大学硕士学位论文14图2-1分析法图2.3.4STP营销策略分析STP理论可解释为在市场被细化的前提下，企业将一个或多个细分市场作为发展目标市场，且把最终制作出的产品或服务，定位在所选定的目标市场中，这一理论由市场细分、目标市场选择和市场定位所组成的。图2-2STP营销战....

图3-1HT公司出口区域分布图

河北科技大学硕士学位论文20全面爆发，公司出口也受到了强烈的冲击，出口增长率为-47%，自公司创立以来首次出现负增长。表3-1HT2015-2020出口贸易额年份201520162017201820192020营业总额万美元4566981690183024601098出口总额万美....

图3-2HT公司PEST分析图

河北科技大学硕士学位论文22本大幅增加。线下推广，HT公司将不时参加国内的国际贸易展会，如广交会、安平国际展览会等。参加展会可以使其在很短的时间内积累很多国外潜在客户。但由于公司在一年内参加展览会的机会相对有限，没有长期规划，只停留在获取客户相关的信息，达成单个订单的阶段。而且公....

本文编号：3894891