濮阳中石集团拓展东南亚市场营销策略研究

发布时间：2023-10-04 00:22

　　自从中国加入WTO之后,中国在工程机械设备行业的发展迅猛,逐步在国内和国际市场上占有了一席之地,绝大多数工程机械设备企业都开始不断探索和拓展国际市场,提高中国的工程机械设备的国际竞争力成为了大多数企业的迫切需求,中国工程机械设备的营销在国际市场上应该使用何种策略,依旧是需要研究的问题。现阶段,中国的工程机械设备在国际市场上的销售面临着诸多困难,国内外复杂的竞争市场使得中国的企业更需要制定合理有效的营销方案,应对现代挑战。本文以濮阳中石集团为具体的研究对象,对工程机械设备制造销售行业的现状进行了分析和讨论,首先整合国内外相关的研究现状,以此作为理论依据,其次利用SWOT等分析方法对濮阳中石集团的经营现状以及即将开拓的东南亚市场进行分析,明确公司内部存在的优劣势以及外部环境所带来的机遇与威胁,最后对该集团现阶段开拓市场的四种进入模式进行了总结和归纳,并选取出了最优的进入模式。对即将开拓的市场进行问卷调查,回收整理问卷,分析调查结果。对东南亚市场进行细致的剖析时,本文对不同的影响因素进行了一一列举,并同时在对不同的因素进行综合分析之后,优化濮阳中石集团在东南亚发展的市场营销策略,最后针对营销...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景与意义
    1.2 文献综述
    1.3 研究方法和技术路线
第2章 相关概念及理论基础
    2.1 区位优势的概念
    2.2 4P营销理论
    2.3 市场细分(STP)理论
    2.4 PEST 分析和SWOT 分析
第3章 公司拓展东南亚市场的内外部环境分析
    3.1 公司拓展东南亚市场外部环境分析
    3.2 公司内部环境分析
    3.3 濮阳中石集团拓展东南亚市场的SWOT分析
第4章 濮阳中石集团在东南亚市场的营销现状及问题分析
    4.1 濮阳中石集团在东南亚市场营销现状
    4.2 存在的主要问题
第5章 公司东南亚细分目标市场定位与营销策略优化
    5.1 东南亚细分市场的分析及目标细分市场的选择
    5.2 目标市场定位
    5.3 目标市场细分的进入模式和选择
    5.4 濮阳中石集团东南亚市场营销策略优化
第6章 公司拓展东南亚市场营销策略实施的保障措施
    6.1 持续培养国际贸易专业人才
    6.2 加强与东南亚国家技术及信息交流
    6.3 有效避免东南亚市场的营销风险
    6.4 完善公司组织架构
结论和展望
参考文献
致谢
附录一:濮阳中石集团拓展东南亚市场营销调查问卷



本文编号：3850943