吉林银行微商贷业务营销策略研究

发布时间：2022-01-15 18:09

　　近几年,由于中小企业在国民经济中的地位越来越重要,因此各大商业银行逐渐开展了中小企业和小微型企业的贷款业务,并且已初步取得了一定的成效。中小企业和小微型企业的贷款业务已逐渐成为各大商业银行经营管理的重点。所以在此大背景下,吉林银行推出了微商贷业务,主要的目标群体为所有的微小企业,即指资本投入较小,绝大多数所有权与经营权完全统一,产权私有,组织结构相对简单的经营企业或经营实体。吉林银行所推出的微商贷业务主要是一种面向小微型企业的贷款产品。因此,本文将此项业务作为研究对象,结合市场营销理论,通过构建有效的产品营销策略,深入研究微小企业金融产品营销,丰富我国商业银行中小企业金融营销领域的研究,此外,科学合理的营销策略的构建有助于提高吉林银行金融产品综合竞争能力,带动吉林银行金融业务可持续发展,具有重大的现实意义。由于现有研究成果都是关于商业银行中小企业贷款产品营销方面的研究,并没有针对微小企业贷款业务营销的成果,所以本文将此业务作为研究对象,首先对国内外商业银行贷款营销的研究成果进行了归纳总结,主要对国内商业银行中小企业贷款业务的现状和存在的不足加以分析;然后以吉林银行微商贷业务作为具体研究... 

【文章来源】：吉林财经大学吉林省

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 选题背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
    1.3 研究内容和研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 论文拟创新之处
第2章 相关理论概述
    2.1 市场营销相关理论概述
        2.1.1 STP营销战略理论
        2.1.2 4P营销理论
    2.2 商业银行营销相关理论
        2.2.1 商业银行营销观念
        2.2.2 商业银行营销管理的4P理论
第3章 吉林银行微商贷业务营销现状及问题分析
    3.1 吉林银行发展简述
    3.2 吉林银行微商贷业务现状
    3.3 吉林银行微商贷业务营销存在的问题及原因分析
第4章 吉林银行微商贷业务营销环境与SWOT分析
    4.1 吉林银行内外部环境分析
        4.1.1 政策环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 行业环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 吉林银行微商贷业务SWOT分析
        4.2.1 优势
        4.2.2 劣势
        4.2.3 机会
        4.2.4 威胁
第5章 吉林银行微商贷业务目标市场营销战略
    5.1 市场细分
        5.1.1 基本概况企业规模
        5.1.2 行业细分
        5.1.3 地理细分
        5.1.4 情景分析
        5.1.5 企业信用等级划分
    5.2 目标市场选择
    5.3 市场定位
第6章 吉林银行微商贷业务市场营销策略
    6.1 产品策略
        6.1.1 产品组合策略
        6.1.2 产品生命周期理论策略
        6.1.3 互联网策略
    6.2 价格策略
        6.2.1 实行差别化价格策略
        6.2.2 建立科学的风险分类价格策略
        6.2.3 实行弹性化价格策略
    6.3 渠道策略
        6.3.1 外部渠道建设
        6.3.2 内部渠道建设
        6.3.3 网络渠道建设
    6.4 促销策略
        6.4.1 广告促销策略
        6.4.2 人员促销策略
        6.4.3 公共关系促销策略
第7章 吉林银行微商贷业务营销策略实施与保障
    7.1 制度保障
    7.2 人力资源保障
    7.3 风险管理保障
结论与展望
参考文献
后记


【参考文献】：
期刊论文
[1]信用社贷款营销策略[J]. 孙素娟.  人力资源管理. 2017(05)
[2]基层商业银行信贷营销风险及防范对策[J]. 刘瑞侠.  中国国际财经(中英文). 2017(06)
[3]县域小企业贷款业务营销与管理问题研究[J]. 农世宇.  区域金融研究. 2017(01)
[4]中国农业银行贷款营销策略分析[J]. 冯佳彬.  时代金融. 2016(35)
[5]浅谈商业银行公司贷款业务营销策略的探讨[J]. 王刚.  时代金融. 2016(32)
[6]浅谈商业银行贷款营销策略[J]. 仇卫平.  经济师. 2016(05)
[7]商业银行小微企业贷款业务营销策略研究[J]. 许锦.  科技风. 2016(06)
[8]商业银行贷款业务营销策略的几点思考[J]. 贾真,宋彧.  商场现代化. 2016(02)
[9]浅谈商业银行贷款业务营销策略的探讨[J]. 贾真,宋彧.  商场现代化. 2015(22)
[10]辽宁省城市商业银行个人贷款业务现存问题与对策[J]. 王春月.  当代经济. 2015(15)

硕士论文
[1]兰州市建设银行服务营销策略改进研究[D]. 李顺明.兰州大学 2013



本文编号：3591084