基于双边市场的钢铁产品新型贸易模式研究

发布时间：2023-05-21 19:42

　　受国际金融危机的影响,我国的钢铁工业受到严重冲击。钢铁行业是我国基础性的产业,在一段时期内也曾经成为国民经济的支柱型产业。在经济不景气、需求低迷的情况下,钢铁贸易企业出现了一系列的问题。 在钢铁贸易商和钢厂资源供需关系中,钢厂占据了绝对主导地位,贸易商在钢铁产品价格上没有任何话语权,从社会库存拿资源。基于行业及政策层面,钢铁产品贸易行业正进入一个战略整合期。 随着经济社会向更深层次发展,越来越多的商业模式表现出了一定的双边市场的性质,因此基于这种情况,本文针对商业模式指导企业经营的实践问题,建立了比较完整的企业商业模式研究体系。利用归纳分析方法,将产业组织理论中的双边市场理论应用到钢铁行业,打破以往传统的钢铁行业商业模式和目前双边市场理论所用于研究的行业范围。针对目前的钢铁产业现状,以钢铁贸易商为研究中心,构建具有“双边市场”特征的钢铁产品贸易商平台业务模式。通过以客户价值、盈利模式和经营机制三个角度进行分析,提出使用“双边市场”的理论框架论证钢铁产品双边交易业务的新型贸易模式的适用性和可行性,扩展了双边市场理论的应用行业范围,提高了钢铁贸易模式的效果,为更好地开展钢铁贸易奠定了基础。...

【文章页数】：87 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 主要研究内容与思路
    1.4 研究方法
    1.5 主要创新点
第2章 国内外文献综述
    2.1 国外研究文献综述
    2.2 国内研究文献综述
    2.3 国内外商业模式创新实践
第3章 构建新型钢铁贸易模式理论基础
    3.1 钢铁市场新格局对新型贸易模式的内在要求
    3.2 从单边市场向双边市场转变的必然趋势
    3.3 基于双边市场的钢铁贸易模式模型分析
        3.3.1 双边市场的定义
        3.3.2 双边市场贸易模式的特征
        3.3.3 新型贸易模式的收益模型
第4章 新型钢铁贸易模式业务体系构筑
    4.1 新型贸易模式的渠道平台业务体系总览
    4.2 双边交易业务体系
        4.2.1 双边业务平台服务对象
        4.2.2 双边交易业务流程
        4.2.3 边业务平台加盟体系
    4.3 钢铁贸易增值服务体系
        4.3.1 钢铁物流嵌入交易平台
        4.3.2 双边业务平台增值服务
第5章 新型钢铁贸易模式与传统贸易模式比较分析
    5.1 客户价值分析
        5.1.1 贸易模式服务定位分析
        5.1.2 贸易模式客户选择分析
    5.2 盈利模式分析
    5.3 经营机制分析
        5.3.1 发展机制
        5.3.2 利益联结机制
        5.3.3 激励机制
        5.3.4 约束机制
第6章 案例分析—万雄集团贸易模式分析
    6.1 万雄—中冶恒通合作背景
        6.1.1 市场环境恶化
        6.1.2 市场竞争加剧
        6.1.3 企业营销渠道模式落后
    6.2 万雄与中冶恒通合作做法
    6.3 万雄模式促进中冶恒通营销模式改进
    6.4 万雄模式促进中冶恒通生产模式改进
        6.4.1 计划型、订单式生产模式
        6.4.2 自来水库存模式
    6.5 万雄模式促成万雄—中冶恒通战略联盟
        6.5.1 万雄与中冶恒通战略联盟的特点
        6.5.2 万雄与中冶恒通战略联盟的发展意义
    6.6 万雄模式促进产业纵向关系整合
        6.6.1 钢铁纵向战略联盟的重要性
        6.6.2 万雄与中冶恒通的纵向关系整合
    6.7 万雄模式降低风险并提升产业竞争力
第7章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：3821332