FRD公司眼科药物市场的营销渠道策略研究

发布时间：2023-05-21 18:19

　　起步于上世纪初的中国制药工业,在改革开放之后驶入快车道发展,整个制药行业生产年平均增长17.7%,高于同期全国工业年平均增长速度4.4%,同时也高于世界主要制药国近30年来的平均年递增13.8%的发展速度,成为当今世界上发展最快的医药市场之一。并且,专家预测,中国医药市场未来几年具有惊人的增长潜力,每年将以20%的速度高速增长。到2010年,中国医药市场更将高达240亿美元,成为全球第五大医药市场。 在这个新兴的朝阳产业,孕育了很多的机会。随着中国加入WTO后药品流通国家垄断局面的打破、一系列医疗体制改革制度的出台、OTC市场重要性的提高,市场竞争越发激烈。制药企业要想立于不败之地并取得长足的发展,其专业、高效的渠道体系显得尤为重要。而一个不容忽视的事实是:中国本土渠道大多先天不足,企业对渠道的重视度也不够。并且,由于以往医药渠道的专业性和受国家行业控制,呈现出相对垄断性,与其他很多行业相比,医药行业的渠道运作有着较大的差距。 笔者曾供职于多家制药企业,有感于渠道的成功运行带给企业发展的巨大空间,在MBA的学习中,一直关注着渠道的各种理论和实践中的发展运用。因此,在本论文中,结合药品行...

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前言
第一章 FRD公司营销概况
    1.1 FRD公司营销基本情况
        1.1.1 FRD公司发展历程
        1.1.2 FRD公司产品状况
        1.1.3 FRD公司市场状况
    1.2 FRD公司营销渠道及所存在的问题
        1.2.1 营销渠道的概念及重要性
        1.2.2 营销渠道战略概述
        1.2.3 FRD公司营销渠道所存在的问题
        1.2.4 FRD公司营销渠道产生问题的原因
第二章 FRD公司眼科药物市场环境分析
    2.1 FRD公司外部环境分析
        2.1.1 医药行业的总体现状及未来发展趋势
        2.1.2 医药经销市场的现状及趋势
        2.1.3 我国药品营销模式的演变
        2.1.4 眼药制剂的市场分析
        2.1.5 FRD公司所面临的机会与威胁
    2.2 FRD公司的内部条件分析
        2.2.1 优势
        2.2.2 劣势
    2.3 FRD公司眼科药物市场的特点
        2.3.1 消费者特点
        2.3.2 渠道成员的重要性
        2.3.3 渠道成员的需求
        2.3.4 潜在销售领域
第三章 FRD公司眼科药物市场营销渠道设计
    3.1 FRD公司营销渠道战略
    3.2 FRD公司营销渠道设计
        3.2.1 FRD公司营销渠道设计原则
        3.2.2 FRD公司营销渠道设计的方法
        3.2.3 设计新的渠道模式
第四章 FRD公司眼药市场营销渠道策略的实施与控制
    4.1 FRD公司营销渠道策略的实施
        4.1.1 选择渠道成员
        4.1.2 渠道管理和渠道成员的激励与培训
    4.2 FRD公司营销渠道控制
        4.2.1 渠道冲突
        4.2.2 评估渠道系统
        4.2.3 渠道的动态管理
    4.3 FRD公司营销渠道策略实施的保障措施
        4.3.1 转变思想观念，消除来自内外的阻力
        4.3.2 建立适应市场环境的营销组织结构
        4.3.3 完善营销管理
        4.3.4 建设市场营销信息系统
第五章 关于FRD公司营销渠道的未来展望
    5.1 组织体制上的改变
    5.2 参股或控股建立五官科或眼科的专科医院
    5.3 建立水平渠道系统
    5.4 渠道的扩展
    5.5 渠道管理的生命周期
    5.6 助营模式的运用
    5.7 有步骤、分阶段地推进电子化进程
第六章 结束语
致 谢
参考文献
附 录



本文编号：3821211