P公司织机零件国内市场营销策略研究

发布时间：2024-02-22 11:42

　　国内织机市场拥有几十家织机研发生产企业,包括国内本土和国际进口品牌织机公司。其中P公司来自于欧洲的比利时国家,具有近百年的织机研究开发、生产组装、销售服务的历史,拥有先进的技术和丰富市场经验,近20年来在国内市场销售近40,000台织机,平均每年2000台织机的销量垄断了织机的高端市场。P公司在拓展织机市场的同时,织机零件市场既有内部优势也有外部威胁,面临机遇和挑战。本论文以P公司为案例企业,通过调查P公司近20年的产品销售额、产品的市场占有率、零件市场的营销策略、零件市场的竞争者,发现P公司织机零件国内市场营销策略存在的问题包括零件价格高、付款方式和工具单一、供应链复杂、供应周期长、人员销售力量薄弱、促销工具单一。分析P公司织机零件国内市场营销策略问题产生的原因包括片面追求高利润率、对国内客户缺乏信任、供货渠道不灵活、对国内竞争者认识不足。根据原因提出P公司织机零件国内市场营销策略改善的建议,并提出保障改善建议实施的措施。以提出问题、分析问题和解决问题为思路,帮助P公司持续拓展国内织机零件市场。

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．２．１研究思路和框架图??第一部分：论述选题背景，Ｐ公司织机零件面临国内竞争者的外部威胁

Ｐ公司织机零件国内市场营销策略研究?第一章绪论??策略现状，分析Ｐ公司目前营销策略中存在的问题。对Ｐ公司发生的营销案例、??出现的数据、产生的结果、造成的影响进行论述，对存在的必要性、发展的可持??续性、方案的可行性进行分析。再利用ＳＷＯＴ分析工具，分析Ｐ公司现在的内部??优势和....

图２．１．１?４Ｐ营销理论示意图??产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装，它是指企业提供给目??

第二章相关理论和文献综述?Ｐ公司织机零件国内市场营销策略研宄??第二章相关理论和文献综述??第一节相关理论基础??１．４Ｐ营销理论??４Ｐ营销理论是美国营销学学者杰罗姆？麦卡锡（Ｊｅｒｏｍｅ?ＭｃＣａｒｔｈｙ）在２０世纪??６０年代提出的产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）....

图２．１．２）

Ｐ公司织机零件国内市场营销策略研究?第二章相关理论和文献综述??的主要手段，对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。４Ｐ营销理论为营销??研究和实践提供了一个简洁和易于操作的框架，提出以后便被人们广泛接受，成??为长期占据营销领域统治地位的市场营销学基本理论。４Ｐ营销理论的正式....

图３．１．１整体产品概念的五个层次示意图??Ｍ钟旭东．市场营销学：现代的观点．格致出版社，２０１２年第：版．第７６页??

组（ＩＭ?Ｒａｐｉｅｒ）、喷气织机服务小组（ＩＭ??Ａｉｒｊｅｔ），电气服务小组（Ｆｉｅｌｄ?Ｅｌｅｃｔｒｉｃｉａｎ）和后勤协调小组（Ｈｅｌｐｄｅｓｋ）。??２．?Ｐ公司营销的主要产品??产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）是指能够通过交换满足消费者或客户某种需求和欲望的任何??有形物品和无形....

本文编号：3906703