房地产双渠道两阶段动态定价模型的构建与应用研究

发布时间：2024-04-07 03:30

　　随着房地产市场政策的不断调控,人们购买房屋的需求逐渐改变,房地产企业根据购房者不同的购买心理,制定最优销售价格与相应的营销方案尤为重要。企业为获取最大利润,提高品牌影响力,拥有大量优质客户,应改善自己的营销策略,提供优质服务。国内外很多学者对不同消费者的购买心理做了大量的分析与研究,并结合当前市场形势,得出不同情况下的最优动态定价,并提出了自己的观点与解决方案,在房地产营销方面,许多学者根据当下的政策形势,对不同的项目提出适配的营销策略。本文先依照购房者购买需求与消费心理将购房者分类,再将现阶段的房地产营销渠道分为直接渠道与中介双渠道、售房时期分为期房销售期与现房销售期两阶段进行研究,通过分析买房者的购买决策与房屋营销渠道的特点设置相关假设参数,再结合动态定价理论构建双渠道动态定价模型,将模型代入到亿达青云天下实际案例中进行分析计算出不同阶段的最优房价及相应的利润,并用matlab软件分析中介偏好系数ε与估价折扣系数δ对定价的影响,最后根据动态定价模型分析不同购房者对定价与利润的影响,据此制定不同的营销策略。研究发现:青云天下项目由于消费型购房者稍多,故期房的价格偏低,但期房阶段开发商...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图4.1项目地理位置图

4双渠道定价模型的应用——以大连青云天下一期项目为例硕士研究生学位论文223.85，总共为20栋楼房，总计2720户住户，房屋产权为70年，小区配有地下停车场，具有充足的停车位，车位配比为1：1.3。小区内每栋楼的户型面积不尽相同，一居室的房屋平均面积约为65m2，二居室的约为8....

图4.2小区楼体外立面图

硕士研究生学位论文4双渠道定价模型的应用——以大连青云天下一期项目为例23图4.2小区楼体外立面图Fig.4.2Exteriorelevationofresidentialbuilding4.1.2项目数据来源大连亿达青云天下总共有四期，目前在销售第二期，一期已售完。其中一期的1....

图4.3购房者对中介的偏好系数ε与价格的关系

4双渠道定价模型的应用——以大连青云天下一期项目为例硕士研究生学位论文26由表4.2知，，即直接渠道的期房定价小于现房定价；，即现房的直接渠道定价小于中介渠道定价，符合上述模型参数的假设，证实了上文中建立的房地产双渠道动态定价模型的成立。渠道竞争方面，投资型购房者会选择升值空间大....

图4.4商品房估价v与定价的关系

硕士研究生学位论文4双渠道定价模型的应用——以大连青云天下一期项目为例294.3估价折扣系数δ对定价的影响4.3.1数值模拟与分析以v为自变量，分析消费者对房屋的估价对实际房价的影响，由此获取以下关系图。图4.4商品房估价v与定价的关系Fig.4.4Therelationship....

本文编号：3947607