哈尔滨乐锄英语培训机构市场营销策略研究

发布时间：2023-11-02 19:18

　　英语是世界上应用范围最广的语言,随着我国改革开放的深入以及全球经济一体化进程的加快,我国对高质量英语人才的需求正日益增大。哈尔滨市作为省会城市,教育资源丰富且英语培训市场拥有广阔的市场前景。哈尔滨乐锄英语培训机构作为一家拥有优秀教学能力的中小教育机构,在哈尔滨教育市场上却鲜为人知。本文的研究主要针对哈尔滨乐锄英语培训机构的营销策略,研究中主要对哈尔滨乐锄英语培训机构所处的宏观市场环境以及微观市场环境进行了分析。在对宏观环境的分析中,借鉴了PEST分析法,对宏观政策以及哈尔滨的社会环境进行了分析;对哈尔滨英语培训行业的微观环境的分析部分包括对顾客、竞争者、不正当竞争以及企业自身四个方面的分析。对顾客心理分析时运用了消费者行为学,对教育机构如何利用顾客消费心理开展营销进行了分析;对企业自身的分析,运用了SWOT分析法,对企业在目前市场中的优劣势、机遇以及面对的威胁作出了分析。最后根据分析的结果,对哈尔滨乐锄英语培训机构目前的市场营销策略提出了针对性的建议和改进方法。本文的创新之处在于为教育机构和社区联合开展教育合作提供了参考方案,为教育机构提供了新的营销思路。

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 课题研究的背景和意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 国内外在该方向的研究现状及分析
        1.2.1 国内研究现状
        1.2.2 国外研究现状
        1.2.3 国内外文献综述简析
    1.3 论文的研究内容和基本结构
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 论文基本结构
第2章 哈尔滨乐锄英语培训机构概况及营销现状
    2.1 乐锄英语概况
        2.1.1 学校规模及主营业务介绍
        2.1.2 周边环境介绍
        2.1.3 学校组织构架介绍
    2.2 乐锄英语营销策略概述
        2.2.1 市场定位
        2.2.2 产品结构
        2.2.3 教学情况
        2.2.4 销售情况
        2.2.5 增值服务
        2.2.6 宣传推广
    2.3 哈尔滨乐锄英语培训机构营销中面临的问题
        2.3.1 市场定位
        2.3.2 宣传推广
        2.3.3 产品结构
        2.3.4 人资管理
        2.3.5 资金管理
    2.4 乐锄英语自身状况分析
        2.4.1 人员资金及企业部门设置问题分析
        2.4.2 乐锄英语的SWOT分析
    2.5 本章小结
第3章 乐锄英语市场营销环境分析
    3.1 宏观市场环境分析
        3.1.1 政策环境分析
        3.1.2 社会环境分析
    3.2 微观市场营销环境分析
        3.2.1 顾客分析
        3.2.2 竞争者分析
        3.2.3 不正当竞争现象
    3.3 本章小结
第4章 乐锄英语营销策略调整方案
    4.1 市场定位
    4.2 乐锄英语在人员和资金策略方面的调整
        4.2.1 乐锄英语在人员策略方面的调整
        4.2.2 乐锄英语在资金策略方面的调整
    4.3 公共关系策略的调整方案
        4.3.1 积极参与政府举办的教育交流活动
        4.3.2 加强与所在社区的合作
    4.4 产品策略的调整方案
        4.4.1 消费者关注因素的调整方案
        4.4.2 针对不正当竞争的调整方案
    4.5 本章小结
结论
参考文献
后记
个人简历



本文编号：3859602