基于人才测评的A公司销售经理选拔模式研究

发布时间：2023-02-21 11:03

　　随着知识经济的到来,企业之间的竞争已经不仅仅是资本和技术之间的竞争,人才的竞争已经成为实现企业可持续发展最重要的战略。作为人力资源管理的一个基本工具,现代人才测评综合利用心理学、组织行为学、管理学、统计学等诸多学科,通过建立科学的模型和评价体系,结合人的智力水平、能力、性格、职业定位、发展潜力等进行综合评价,并最终为企业人力资源决策(选、用、育、留)提供科学依据。本文对A公司现有的销售经理选拔体系进行了深入研究,并提出改进建议,根据A公司的实际情况,利用现代人才测评理论,建立了A公司销售经理的全新人才选拔模式,这为中国电子教育产品企业中销售管理人员的选拔提供了新的思路和方法。首先,我们对目前的人才测评理论进行了分析和阐述。随后我们详尽分析了A公司的发展现状,销售队伍的构成以及原有选拔模式的优缺点。接着,基于现代人才测评的理论与A公司的实际,我们对A公司销售经理的选拔方案进行了认真的设计,并进行了实施和评估。最后,基于A公司选拔出的销售经理的良性运转,为A公司后续人才的选拔提供了蓝本,同时也为本行业的其他公司销售经理的选拔提供了有益的借鉴。

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究方法及研究内容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究内容
第二章 人才测评概述
    2.1 人才测评的理论基础
        2.1.1 人才测评的定义
        2.1.2 人才测评的理论基础
    2.2 人才测评的方法
        2.2.1 笔试法
        2.2.2 面试法
        2.2.3 心理测验法
        2.2.4 履历分析法
        2.2.5 评价中心法
    2.3 人才测评的功能
        2.3.1 鉴定功能
        2.3.2 预测功能
        2.3.3 诊断功能
        2.3.4 导向功能
        2.3.5 激励功能
    2.4 人才测评在人才选拔中的应用
    2.5 销售经理选拔相关研究综述
第三章 A公司的销售经理队伍现状
    3.1 A公司背景
    3.2 销售现状
    3.3 销售队伍构成
    3.4 销售经理素质和能力评价
    3.5 原有选拔模式分析
第四章 A公司销售经理任职模型和测评方式设计
    4.1 销售经理胜任素质模型
        4.1.1 胜任素质
        4.1.2 胜任素质模型
        4.1.3 A公司销售经理胜任素质模型的构建
    4.2 A公司销售经理测评方案设计
        4.2.1 结构化行为面试
        4.2.2 角色扮演
        4.2.3 心理测验
第五章 A公司基于测评的人才选拔方案实施
    5.1 组织
    5.2 程序
    5.3 结果
第六章 结论和展望
    6.1 成果
    6.2 不足
    6.3 展望
致谢
参考文献



本文编号：3747596