建行河北省分行营业部二手房贷款业务营销策略研究

发布时间：2023-08-26 00:21

　　近年来,随着我国城镇化建设加快推进,居民的住房需求越来越多的转向存量房(二手房)市场,带动了商业银行二手房贷款业务迅猛发展,经济发达国家的实践证明,房地产市场越成熟,二手房交易量越大。在房地产市场成熟和规范的国家和地区,存量房交易达到总交易量的70%-85%。目前,我国住房二级市场发展很不平衡,二级市场的作用远远没有发挥出来,发展住房二级市场有利于居民以旧换新、以小换大,促进一级市场的联动发展,起到改善住房供应结构、平抑房价的作用,是不同层次家庭购房有更多选择,真正实现住房的“梯级消费”,因此商业银行二手房贷款业务具有非常广阔的市场前景。2017年,国家对房地产行业出台了一系列宏观调控政策措施,房地产市场宏观形势发生了深刻的变化。认真分析房地产市场变化,准确把握宏观政策走向,既是商业银行自身发展的需要也是顺应国家宏观政策的明智之举,对商业银行住房金融业务的发展具有十分重要的意义。中国建设银行从上世纪80年代起便成为国家住房制度改革的先行者,凭借其在住房金融领域的绝对优势,对我国住房制度的改革与发展做出了巨大的贡献。作为石家庄市第一家办理二手房贷款业务的银行,建行河北省分行营业部从200...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究现状及发展趋势
        1.3.1 研究现状
        1.3.2 发展趋势
    1.4 研究内容及方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文的创新点
2 理论综述
    2.1 二手房贷款业务的定义及特征
        2.1.1 二手房贷款的定义
        2.1.2 二手房贷款业务的特征
    2.2 相关营销理论综述
3 建行河北省分行营业部二手房贷款业务现状分析
    3.1 石家庄市二手房贷款业务市场分析
        3.1.1 石家庄市二手房贷款业务市场营销环境分析
        3.1.2 石家庄市二手房贷款业务市场需求分析
        3.1.3 石家庄市二手房贷款业务市场竞争分析
    3.2 建行河北省分行营业部二手房贷款业务营销现状分析
        3.2.1 建行河北省分行营业部二手房贷款营销基本情况
        3.2.2 建行河北省分行营业部二手房贷款营销优势分析
    3.3 建行河北省分行营业部二手房贷款营销问题分析
        3.3.1 二手房贷款业务竞争力下降
        3.3.2 二手房不良贷款反弹
        3.3.3 全区机构间业务发展不平衡
        3.3.4 政策变化与市场需求步调不一致
        3.3.5 二手房贷款产品组合营销策略不完善
4 建行河北省分行营业部二手房贷款STP分析
    4.1 进行二手房贷款业务市场细分
        4.1.1 按地理因素中的区域因素细分
        4.1.2 按人口因素中的家庭生命周期因素细分
        4.1.3 按心理因素中的购房动机因素细分
        4.1.4 对各细分市场进行比较分析
    4.2 选择目标市场
    4.3 市场定位
        4.3.1 总体市场竞争及形象定位
        4.3.2 区域定位
        4.3.3 客户定位
        4.3.4 产品定位
5 建行河北省分行营业部二手房贷款营销策略
    5.1 产品策略
        5.1.1 加强公私条线联动营销
        5.1.2 创新二手房贷款产品和服务
        5.1.3 建立产品和服务质量的规范化响应流程
        5.1.4 探索直客式交易平台满足客户需求
    5.2 价格策略
        5.2.1 实行差别化的利率政策
        5.2.2 提高定价主动权
    5.3 渠道策略
        5.3.1 优化二手房贷款销售渠道
        5.3.2 进一步完善个贷分中心建设
        5.3.3 加快互联网渠道的开发应用
    5.4 促销策略
        5.4.1 线上推广
        5.4.2 线下推广
6 结论
参考文献
附录
攻读学位期间取得的科研成果清单



本文编号：3843585