社交类直播APP推广策略 ————以“陌陌”（MOMO）为例
发布时间：2023-08-08 17:52
尽管在信息化时代直播类企业的成长异常迅速,这些几年内就即可能成为“驰名商标、知名企业”。但企业所生产的产品很难在短期内做到十全十美。如何在产品不完善的条件下,得到消费者的正面评价,赢得消费者信任并获取可观利润,并让消费者主动为产品进行口碑传播?企业的整合营销策略就是解决这些问题的关键。本文旨在研究社交直播类的产品(APP)如何通过整合营销的方法让其吸引消费者进行体验,以培养忠实的用户群;通过对实际案例(企业)的全面分析及对企业在整合营销过程中所采用的营销手段进行分析和评价,找出企业针对不同消费者特征的营销方式。本文的首先运用多种研究方法展开全面论述;其次是对基本营销理论进行论述,说明这些营销理论在当代整合营销条件下的应用与发展;进而分析营销在企业管理和品牌建设中的作用,并对目前在我国发展极为迅速的APP的营销渠道做了全面介绍,对我国APP的功能和形式上做了大致分类。通过分类和数据的搜索分析,并分析各类APP产品其基本经营模式和市场竞争力,由此说明目前我国APP的竞争现状及部分APP在市场营销竞争中出现的问题。案例分析采用“北京陌陌科技有限公司”的营销策略为研究对象,文中对“陌陌”直播A...
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1.绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法及创新
1.4 本文框架
1.5 本章小结
2.文献综述
2.1 媒体推广相关研究
2.2 关系营销相关理论
2.3 整合营销相关理论
2.3.1 媒体
2.3.2 消费者
2.3.3 营销策略
2.4 本章小结
3.我国智能手机APP整体状况
3.1 发展状况
3.1.1 政治经济条件
3.1.2 用户需求条件
3.1.3 人才技术条件
3.2 APP市场竞争状态
3.2.1 国内市场
3.2.2 国外市场
3.3 APP的分类
3.3.1 社交类APP
3.3.2 视频影音类APP
3.3.3 婚恋类APP
3.3.4 资讯类APP
3.3.5 服务类APP
3.3.6 营销类APP
3.4 社交类直播APP的市场竞争力分析
3.4.1 内部优势
3.4.2 内部劣势
3.4.3 机会
3.4.4 威胁
3.5 社交类直播APP的营销误区
3.5.1 营销目的急于求成
3.5.2 营销策略盲目跟风
3.5.3 营销方法形式单一
3.5.4 营销对象推送有误
3.6 本章小结
4.陌陌直播APP推广形式
4.1 陌陌(MOMO)APP简介
4.1.1 安装
4.1.2 应用
4.1.3 核心功能
4.1.4 衍生功能
4.2 “陌陌”(MOMO)APP的目标市场
4.2.1 以年轻用户群为主
4.2.2 城市用户明显多于农村用户
4.2.3 高学历用户比重大
4.2.4 交际分享为用户主驱动力
4.2.5 用户无地域距离限制
4.3 陌陌(MOMO)APP的营销渠道
4.3.1 明星直播推广
4.3.2 付费广告推广
4.3.3 应用商店下载
4.3.4 其他平台推广
4.3.5 粉丝互动推广
4.4 陌陌(MOMO)APP的营销评价
4.4.1 产品受众基础好
4.4.2 精准定位目标用户
4.4.3 多方面满足用户需求
4.4.4 合理的营销组合
4.4.5 直播形式多样与原来功能紧密融合
4.5 陌陌(MOMO)APP营销中出现的问题
4.5.1 用户和内容自由度过大,导致管理失位
4.5.2 社交性太强,客户聚散不定
4.5.3 官方与用户互动性不足
4.5.4 门户网站推广收效差
4.5.5 内容同质化影响到后续营销
4.5.6 高盈利引来角逐者
4.6 陌陌(MOMO)APP营销改进策略
4.6.1 增强对用户和直播内容的审核与规范
4.6.2 弱化直播的社交性以内容赢取客户
4.6.3 官方增强社交平台上与用户的互动
4.6.4 充分利用其它平台进行推广
4.6.5 加大产品创新力度、增强推广的后续动力
4.6.6 利用软件捆绑进行病毒式关系营销
4.6.7 提升技术应用,强化用户体验
4.7 本章小结
5.结论与展望
5.1 结论
5.2 展望
参考文献
附录
致谢
本文编号：3840210
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1.绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法及创新
1.4 本文框架
1.5 本章小结
2.文献综述
2.1 媒体推广相关研究
2.2 关系营销相关理论
2.3 整合营销相关理论
2.3.1 媒体
2.3.2 消费者
2.3.3 营销策略
2.4 本章小结
3.我国智能手机APP整体状况
3.1 发展状况
3.1.1 政治经济条件
3.1.2 用户需求条件
3.1.3 人才技术条件
3.2 APP市场竞争状态
3.2.1 国内市场
3.2.2 国外市场
3.3 APP的分类
3.3.1 社交类APP
3.3.2 视频影音类APP
3.3.3 婚恋类APP
3.3.4 资讯类APP
3.3.5 服务类APP
3.3.6 营销类APP
3.4 社交类直播APP的市场竞争力分析
3.4.1 内部优势
3.4.2 内部劣势
3.4.3 机会
3.4.4 威胁
3.5 社交类直播APP的营销误区
3.5.1 营销目的急于求成
3.5.2 营销策略盲目跟风
3.5.3 营销方法形式单一
3.5.4 营销对象推送有误
3.6 本章小结
4.陌陌直播APP推广形式
4.1 陌陌(MOMO)APP简介
4.1.1 安装
4.1.2 应用
4.1.3 核心功能
4.1.4 衍生功能
4.2 “陌陌”(MOMO)APP的目标市场
4.2.1 以年轻用户群为主
4.2.2 城市用户明显多于农村用户
4.2.3 高学历用户比重大
4.2.4 交际分享为用户主驱动力
4.2.5 用户无地域距离限制
4.3 陌陌(MOMO)APP的营销渠道
4.3.1 明星直播推广
4.3.2 付费广告推广
4.3.3 应用商店下载
4.3.4 其他平台推广
4.3.5 粉丝互动推广
4.4 陌陌(MOMO)APP的营销评价
4.4.1 产品受众基础好
4.4.2 精准定位目标用户
4.4.3 多方面满足用户需求
4.4.4 合理的营销组合
4.4.5 直播形式多样与原来功能紧密融合
4.5 陌陌(MOMO)APP营销中出现的问题
4.5.1 用户和内容自由度过大,导致管理失位
4.5.2 社交性太强,客户聚散不定
4.5.3 官方与用户互动性不足
4.5.4 门户网站推广收效差
4.5.5 内容同质化影响到后续营销
4.5.6 高盈利引来角逐者
4.6 陌陌(MOMO)APP营销改进策略
4.6.1 增强对用户和直播内容的审核与规范
4.6.2 弱化直播的社交性以内容赢取客户
4.6.3 官方增强社交平台上与用户的互动
4.6.4 充分利用其它平台进行推广
4.6.5 加大产品创新力度、增强推广的后续动力
4.6.6 利用软件捆绑进行病毒式关系营销
4.6.7 提升技术应用,强化用户体验
4.7 本章小结
5.结论与展望
5.1 结论
5.2 展望
参考文献
附录
致谢
本文编号：3840210
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