ABC人寿山东分公司重疾险产品营销策略研究

发布时间：2023-05-25 04:32

　　自从改革开放以来,历经近30余年的飞速发展,我国的保险业已从过去的单一保险类型、分散式的经营模式、市场规模较小的保险落后国家变成如今的保险大国,并在未来逐步由保险大国向保险强国改变。在现阶段经济全球化和保险现代化的双重驱动下,我国重大疾病保险产品已经改变了其经营的原有局面,逐步产生为各种重疾产品相互交融、互相渗透的新一代业务关系,即重疾险业务。重疾险业务已成为全球各大保险公司关注的焦点,因为它促进了保险现代化的进程,促进了医学重大疾病与人寿保险业的进一步融合。近几年来,随着国家保险十大新规的出台以及监管力度的进一步加强,各省市保险市场上重疾险的销售规模和销售速度较前两年明显减慢,重疾险产品营销在新的监管形势下面临着严峻的挑战,重疾险业务的发展急需开发新的思路。本篇作者以所在单位ABC人寿山东分公司作为案例,通过学习近年来国内外保险行业的营销策略成果,以ABC人寿山东分公司重大疾病保险营销策略作为分析对象,运用4Ps经典营销理论作为本文分析的理论基础和依据,通过调研ABC人寿山东分公司在重疾险产品上的营销现状,分析得出公司在重疾险产品营销方面存在产品结构不合理、价格差异不明显、销售渠道过...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

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摘要
英文摘要
1 引言
    1.1 研究背景及目的意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外文献综述
        1.2.2 国内文献综述
        1.2.3 文献述评
    1.3 研究的主要内容和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
2 相关概念界定与基础理论
    2.1 重疾险产品相关概念界定
        2.1.1 重疾险产品
        2.1.2 重疾险产品的分类
        2.1.3 重疾险产品的作用
    2.2 重疾险产品营销相关概念界定
        2.2.1 重疾险产品营销
        2.2.2 重疾险产品营销性质
    2.3 4P营销策略组合理论
        2.3.1 4P营销策略
        2.3.2 4P营销策略的意义
    2.4 本章小结
3 ABC人寿山东分公司重疾险产品营销现状及存在的问题
    3.1 ABC人寿山东分公司介绍
    3.2 ABC人寿山东分公司重疾产品保费收入
    3.3 ABC人寿山东分公司重疾险产品营销现状
        3.3.1 产品方面
        3.3.2 价格方面
        3.3.3 渠道方面
        3.3.4 促销现状
        3.3.5 人员情况
    3.4 ABC人寿山东分公司重疾险产品营销存在的问题
        3.4.1 产品方面
        3.4.2 价格方面
        3.4.3 渠道方面
        3.4.4 促销方面
        3.4.5 人员方面
    3.5 本章小结
4 ABC人寿山东分公司重疾产品营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 行业环境分析
        4.2.1 山东省寿险行业收入情况
        4.2.2 重疾险营销渠道
        4.2.3 重疾险业务竞争对手分析
    4.3 互联网销售重疾产品分析
        4.3.1 对互联网宏观需求分析
        4.3.2 对互联网微观需求分析
        4.3.3 互联网销售重疾险可行性分析
    4.4 本章小结
5 ABC人寿山东分公司重疾产品营销策略提升对策
    5.1 丰富产品结构
        5.1.1 开发多元化重疾产品
        5.1.2 完善重疾产品结构
    5.2 减小价格差异
    5.3 加强营销渠道改革
        5.3.1 提升营销渠道效率
        5.3.2 拓宽营销渠道
    5.4 提升重疾险产品促销手段
        5.4.1 利用互联网加大宣传力度
        5.4.2 与医疗健康机构搭建合作平台
    5.5 建立合格营销人员培养机制
    5.6 本章小结
6 结论
致谢
参考文献
附录



本文编号：3822937