CT证券理财产品营销策略研究

发布时间：2023-04-16 17:44

　　近年来,随着我国经济社会的持续健康发展,人们的物质生活水平有了较大程度的提高,形成了巨大的财富积累。我国作为储蓄大国,居民储蓄的总量逐年攀升。财富的增加使得居民对财产保值、增值的需求和热情空前高涨,成为理财产品市场发展的推动力。与此同时,随着国民受教育水平的提升以及金融知识的普及,使得居民理财意识及能力都逐步增强。如何通过理财产品更好的帮助投资者实现财富增值成为了各家金融机构面临的挑战。CT证券公司紧紧抓住这一历史契机,拓展理财产品研发和营销线条,努力在激烈的市场竞争中占据了一席之地。但CT证券理财产品设计和营销中存在诸多问题,成为CT证券进一步拓展市场份额的掣肘。基于此背景,本文以CT证券为研究对象,开展“CT证券理财产品营销策略”研究,以期对CT证券理财产品营销的持续健康发展提供借鉴。本文首先对课题开展的背景及研究意义、研究方法和研究内容进行了说明,并通过国内外研究综述对当前学界关于此主题的研究现状及成果进行了梳理。随后对本研究涉及的关键概念和理论基础进行界定,为规范研究夯实理论基础。继而通过对宏观环境以及行业环境的分析得出了CT证券理财产品营销所面临的外部环境,并通过对CT证券理...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意义
    1.3 研究的内容及方法
        1.3.1 论文研究内容及框架
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 论文研究方法
第二章 相关理论综述
    2.1 理财产品及营销相关概念界定
        2.1.1 理财产品
        2.1.2 STP理论
        2.1.3 4P营销理论
    2.2 国内研究现状
    2.3 国外研究现状
    2.4 对现有研究的简要评述
第三章 CT证券理财产品的营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 社会经济环境分析
        3.1.2 政治法律环境分析
        3.1.3 技术环境分析
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 理财产品市场总体现状
        3.2.2 竞争对手现状
第四章 CT证券理财的营销现状分析
    4.1 CT证券公司简介
    4.2 CT证券理财产品营销现状分析
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 定价策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
    4.3 CT证券理财产品营销存在问题
        4.3.1 产品同质化严重且结构不尽合理
        4.3.2 定价模式守旧缺乏创新
        4.3.3 渠道单一拓客受限
        4.3.4 营销人员观念未转变促销方案落实难
第五章 CT证券理财产品营销策略建议
    5.1 CT证券理财产品的市场定位
        5.1.1 客户需求分析
        5.1.2 市场细分
        5.1.3 目标市场选择
        5.1.4 市场定位
    5.2 CT证券理财产品营销策略
        5.2.1 产品(Product)策略
        5.2.2 价格(Price)策略
        5.2.3 渠道(Place)策略
        5.2.4 促销(Promotion)策略
        5.2.5 客户服务策略
第六章 CT证券理财产品营销策略实施保障机制
    6.1 长效产品研发机制
        6.1.1 搭建专业化的研发团队
        6.1.2 提高专业化的支撑能力
    6.2 完善人力资源保障制度
        6.2.1 建立弹性化的人才激励机制
        6.2.2 加强理财产品营销团队建设力度
    6.3 健全的内部管理机制
        6.3.1 强化内部控制
        6.3.2 营销活动流程化
        6.3.3 财务管理规范化
第七章 结语
参考文献
致谢
作者简介
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本文编号：3791568