微博意见领袖带货变现能力研究——以小众品牌手机为例

发布时间：2024-02-29 19:51

　　新浪微博,作为中国社交服务平台的典型,从2018年开始就加快了从实时信息向社交兴趣网络转型的速度,目前更多地向基于兴趣的垂直细分领域扩张,例如电影、旅游、明星、直播、动漫、美食、美妆、游戏、数码等等,并取得了标杆性、突破性的进展。这种变化随之而来带动了一大批以微博为主要社交平台和流量入口的意见领袖。这个叫微博意见领袖的群体,他们不同于一般网红,大部分都拥有某个领域圈内专业认证,活跃度与内容质量较高,与粉丝互动密切。而现在越来越多的推广公司愿意选择微博意见领袖进行舆论或产品的推广活动。而实际情况中对于推广活动中微博意见领袖的选择、实际粉丝用户购买情况又是如何的呢?微博意见领袖是否自身的特征对粉丝用户的购买起到了作用?又有什么因素对粉丝用户的购买行为起到了影响?大流量的微博意见领袖真的就能带来更好的推广效果吗?本文选择微博意见领袖进行商品营销推广活动的现象进行研究。根据实际项目数据,来探索影响粉丝购买行为的相关因子,研究意见领袖自身的知名度、活跃度、传播度如何起到影响作用,参考实际推广的微博热度数据又是如何影响到了粉丝购买行为,以及微博中新增设的对微博意见领袖专业性划分——领域圈的专业认证...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景
    第二节 研究目的与意义
    第三节 研究思路
    第四节 研究方法与技术路线
        一、研究方法
        二、技术路线
    第五节 研究创新点
第二章 相关概念与文献综述
    第一节 微博意见领袖的相关研究
        一、微博意见领袖的概念
        二、微博意见领袖的形成
        三、微博意见领袖的特征
    第二节 影响力的相关因素
    第三节 微博营销行为的相关研究
        一、病毒式营销
        二、关系营销
    第四节 计划行为理论
    第五节 SICAS模型与微博热度
第三章 理论模型与研究假设
    第一节 理论模型
    第二节 研究假设
        一、微博意见领袖特征因素与粉丝购买变现行为
        二、微博意见领袖特征与热度
        三、热度与粉丝购买行为
        四、热度的中介作用
        五、专业性的调节作用
第四章 研究设计与数据分析
    第一节 研究设计
        一、样本确定
        二、抽样方法说明
        三、数据采集
        四、转换变量
    第二节 数据分析
        一、样本描述性分析
        二、相关性分析
        三、多元回归分析
        四、中介效应检验
        五、调节效应检验
第五章 研究结论、不足及展望
    第一节 研究结论
        一、微博意见领袖特征因素的影响
        二、微博推广热度的中介作用
        三、专业性的调节作用
    第二节 研究启示
        一、营销推广公司选择标准提升
        二、微博意见领袖良性运营才能更好地展现带货能力
    第三节 不足与展望
参考文献
致谢



本文编号：3914846