A公司在印度钢板市场的营销策略研究

发布时间：2024-03-11 05:01

　　近年来,随着我国钢铁企业的不断发展,国家也大力发展出口事业,国际上越来越多的用户接受并认可中国的产品质量,国际化水平大大提升。在这样的背景下,钢铁企业在国际市场上不仅要应对国内同行的竞争,更要面对来自国外钢铁生产企业的冲击。因此,机遇和挑战并存是钢铁生产企业面临的切实环境。 对于企业来说,营销策略是其可控制的战术性营销工具,是影响产品需求的行为,公司用这些营销工具组合可以得到其想要的目标市场反馈。在竞争越发激烈的买方市场上,制定营销策略对于生产制造企业来说还具有非常强的战略意义。有效的营销策略不仅可以帮助企业获得更高的销售额,还可以帮助企业塑造竞争对手难以模仿的竞争优势。 A公司是一家专业从事钢材进出口贸易的跨国公司,国际金融危机对于全球的负面影响在2012年有了比较明显的表现。该公司的业务发展很不理想,业务量比起2011年有了比较明显的下降,老客户的订单明显减少,新客户开发非常困难,价格竞争非常激烈,利润空间越来越小。因此,A公司寻求新的市场营销策略以改善销售现状迫在眉睫。 本文旨在为了帮助A公司高效、顺利地实现公司在印度钢板市场销售的目标,并获得高水平的营销绩效。论文共分为六个部分...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1决定行业竞争的力量Fig.3.1Industrycompetitiveforces

在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如图3.1所示：-17-

本文编号：3925860