邮储银行MM分行个人金融业务营销策略研究

发布时间：2024-02-25 00:58

　　近年来,银行的竞争越来越白热化,一是因为各家银行的产品同质化严重,“复制”推广很快,一是一定程度上也受到整体经济下滑的影响,再加上互联网技术的发展也给银行业带来很大的影响。MM分行作为邮储银行在山西CZ地区的一家分行,在网点、规模和客户群体方面都有着明显的优势,是当地较大的国有商业银行。但是在目前市场竞争异常激烈的情况下,MM分行的个人金融业务发展也遇到了瓶颈,如何顺应时代的发展,通过制定和完善银行自身的营销管理来促进其持续健康发展是现阶段MM分行需要重点考虑的问题。基于此,本文通过运用文献综述法、案例分析法和演绎法等方法,对MM分行在个人金融业务发展的现状、存在的问题及原因进行详细的分析,在此基础上结合4P理论、关系营销理论及风险管理理论,从产品、价格、渠道、促销、关系、风险防范等六个方面提出了邮储银行MM分行个人金融业务营销策略设计,最后从组织、制度和人员三方面提出保障措施。本文主要通过运用市场营销相关理论知识,理论结合实际,以期为我国其它传统银行在个人金融业务方面出谋划策,提供一定可借鉴和参考的依据。

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1:文章框架图

第六章为结论与总结。具体框架图如图1-1所示。1.4.2研究方法

图3-1:2017-2019年收入、利润增长情况

截止2019年年底,MM分行收入利润完成实现质的飞跃:全年收入再次突破2.1亿元大关,达到21300万元,完成省分行计划的100.03%。收入规模在连续实现进位2名的基础上,2019年与排名第6的地市分行由年初的3411万元缩小至1509万元,与排名第8的地市分行由年初的902万....

图3-2:2017-2019年各项存款、信贷资产增长情况

截止2019年年底,MM分行年末信贷资产时点余额60.8亿元,其中:公贷新增1956万元,结余37.4亿元,全省排名第3;零贷新增29400万元,结余13.96亿元,具体为:消费贷款净增9489万元,全省排名第6。小额贷款净增16278万元,全省排名第2。小企业贷款净增3624万....

图3-3:MM分行2017-2019年存款、贷款业务增长情况

截至2019年底,MM分行个人金融业务呈现个人贷款逐年递增,个人存款、个人理财、基金、保险等业务有下滑的趋势,具体情况见表3-2、图3-3、图3-4所示。图3-4:MM分行2017-2019年个人理财、基金、保险业务增长情况

本文编号：3909825