临清移动公司家庭宽带业务营销策略研究
发布时间：2023-03-19 15:13
“家庭宽带中国”战略的实施,推动了高速家庭宽带发展。相对于发达国家的家庭宽带普及度,我国家庭宽带普及度相对较低,我国家庭宽带的市场潜力巨大,在我国传统高速电信业务的收入逐渐走向饱和的市场环境下,家庭宽带的升级与发展促使需求量变大,并且所创造的利润空间巨大,三大电信运营商意识到这点以后,纷纷投入大量人力物力竞争宽带业务市场份额,使原本激烈的市场变得更加残酷。本文主要以中国移动临清分公司为研究对象,运用市场营销理论对临清移动公司家庭宽带业务制定营销策略,并且通过对公司线上线下相结合的调研与分析,运用SWOT理论分析出临清移动公司家庭宽带业务的机会、威胁、优势以及劣势的框架图,在此分析基础上,运用STP理论进行目标市场划分、筛选、选择的过程,从而针对确定的目标市场重点进行4P策略的制定,结合家庭宽带的相关产品制定产品策略,分别从产品的组合策略、差异化策略、市场开发策略三个方面展开;结合公司的盈利情况,主要从影响定价因素、定价方法、定价策略三个方面制定定价策略;结合公司的运营情况以及目前的营销渠道的基础上,从渠道设计原则、渠道策略、渠道的管理三个方面制定渠道策略;结合公司运营理念以及现有的促销...
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 导论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容
1.3 研究方法
1.4 论文框架
2 理论综述
2.1 市场营销概念
2.2 营销环境分析
2.3 市场营销STP理论
2.4 市场营销组合理论
3 临清移动公司家庭宽带业务营销现状及存在的问题
3.1 公司概况
3.1.1 公司简介
3.1.2 产品简介
3.2 临清移动公司家庭宽带业务发展现状及趋势
3.2.1 家庭宽带业务发展现状
3.2.2 临清移动家庭宽带业务市场发展趋势分析
3.3 临清移动公司家庭宽带业务市场营销存在的问题
3.3.1 产品捆绑销售现象严重、网络质量差
3.3.2 价格体系不完善
3.3.3 传统渠道活力不足、新渠道拓展乏力
3.3.4 促销策略单一、缺乏吸引力
4 临清移动公司家庭宽带业务市场环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 微观环境分析
4.2.1 供应商
4.2.2 企业内部
4.2.3 营销中介
4.2.4 顾客
4.2.5 社会公众
4.2.6 竞争者
4.3 临清移动公司家庭宽带SWOT分析
4.3.1 临清移动公司家庭宽带业务优势分析
4.3.2 临清移动公司家庭宽带业务劣势分析
4.3.3 临清移动公司家庭宽带业务机会分析
4.3.4 临清移动公司家庭宽带业务风险分析
5 临清移动公司家庭宽带业务营销策略
5.1 临清移动公司家庭宽带业务STP策略
5.1.1 临清移动公司家庭宽带业务市场细分
5.1.2 临清移动公司家庭宽带业务目标市场选择
5.1.3 临清移动公司家庭宽带业务市场定位策略
5.2 临清移动公司家庭宽带业务产品策略
5.2.1 产品组合策略
5.2.2 产品差异化策略
5.2.3 市场开发策略
5.3 临清移动公司家庭宽带业务价格策略
5.3.1 影响定价因素
5.3.2 定价方法
5.3.3 定价策略
5.4 临清移动公司家庭宽带业务渠道策略
5.4.1 渠道设计原则
5.4.2 渠道策略
5.4.3 渠道的管理
5.5 临清移动公司家庭宽带业务促销策略
5.5.1 广告促销
5.5.2 公共关系促销
5.5.3 销售促进
5.5.4 人员促销
6 临清移动公司家庭宽带业务营销策略实施建议
6.1 树立现代化市场营销观念
6.2 优化组织系统结构
6.3 提升信息化管理效能
6.4 组建专业化的营销团队
结论
致谢
参考文献
本文编号：3765474
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 导论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容
1.3 研究方法
1.4 论文框架
2 理论综述
2.1 市场营销概念
2.2 营销环境分析
2.3 市场营销STP理论
2.4 市场营销组合理论
3 临清移动公司家庭宽带业务营销现状及存在的问题
3.1 公司概况
3.1.1 公司简介
3.1.2 产品简介
3.2 临清移动公司家庭宽带业务发展现状及趋势
3.2.1 家庭宽带业务发展现状
3.2.2 临清移动家庭宽带业务市场发展趋势分析
3.3 临清移动公司家庭宽带业务市场营销存在的问题
3.3.1 产品捆绑销售现象严重、网络质量差
3.3.2 价格体系不完善
3.3.3 传统渠道活力不足、新渠道拓展乏力
3.3.4 促销策略单一、缺乏吸引力
4 临清移动公司家庭宽带业务市场环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 微观环境分析
4.2.1 供应商
4.2.2 企业内部
4.2.3 营销中介
4.2.4 顾客
4.2.5 社会公众
4.2.6 竞争者
4.3 临清移动公司家庭宽带SWOT分析
4.3.1 临清移动公司家庭宽带业务优势分析
4.3.2 临清移动公司家庭宽带业务劣势分析
4.3.3 临清移动公司家庭宽带业务机会分析
4.3.4 临清移动公司家庭宽带业务风险分析
5 临清移动公司家庭宽带业务营销策略
5.1 临清移动公司家庭宽带业务STP策略
5.1.1 临清移动公司家庭宽带业务市场细分
5.1.2 临清移动公司家庭宽带业务目标市场选择
5.1.3 临清移动公司家庭宽带业务市场定位策略
5.2 临清移动公司家庭宽带业务产品策略
5.2.1 产品组合策略
5.2.2 产品差异化策略
5.2.3 市场开发策略
5.3 临清移动公司家庭宽带业务价格策略
5.3.1 影响定价因素
5.3.2 定价方法
5.3.3 定价策略
5.4 临清移动公司家庭宽带业务渠道策略
5.4.1 渠道设计原则
5.4.2 渠道策略
5.4.3 渠道的管理
5.5 临清移动公司家庭宽带业务促销策略
5.5.1 广告促销
5.5.2 公共关系促销
5.5.3 销售促进
5.5.4 人员促销
6 临清移动公司家庭宽带业务营销策略实施建议
6.1 树立现代化市场营销观念
6.2 优化组织系统结构
6.3 提升信息化管理效能
6.4 组建专业化的营销团队
结论
致谢
参考文献
本文编号：3765474
本文链接：https://www.wllwen.com/shoufeilunwen/jjglss/3765474.html