“互联网+”背景下华夏公司牛蒡营销策略研究

发布时间：2023-02-25 23:14

　　随着互联网技术的发展,“互联网+”与传统行业融合已成为一种新的发展趋势。华夏公司是一家牛蒡加工与销售的龙头企业,虽然近年来企业规模与市场有了一定的增长,然而由于公司营销理念不够先进,营销策略不够科学,“互联网+”与牛蒡产业融合不到位,致使公司难以更好把握发展机遇。在“互联网+”背景之下,为华夏公司设计适应市场发展的营销策略,是当前满足公司发展的迫切需要。文章以STP、4P相关营销理论为基础,通过文献研究、实地调查、案例分析、定性研究等方法,以县域企业华夏公司作为研究对象,借助问卷调查,首先客观分析了华夏公司牛蒡营销现状及营销中存在的问题,包括网络营销人才缺乏、营销渠道混乱、产品定价不清晰、企业品牌宣传推广不够等。其次针对上述问题,从微观环境和宏观环境两个方面对“互联网+”背景下华夏公司营销环境进行了分析,紧接着在环境分析的基础上,运用STP营销理论,明确了目标市场,制定了相应的4P营销组合策略。最后根据设计的营销策略,主要从企业管理制度及营销理念、营销队伍建设、定价方法、营销渠道、“互联网+牛蒡”融合信息发展平台和品牌营销等方面提出了策略实施建议。有效地改变华夏公司原有落后的营销状况,...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 选题背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国内研究现状
        1.2.2 国外研究现状
        1.2.3 国内外研究述评
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文的创新点
第二章 相关理论概述
    2.1 “互联网+”的含义及优势
        2.1.1 “互联网+”含义
        2.1.2 “互联网+”的优势
    2.2 4P营销策略及STP理论
        2.2.1 4P营销策略理论
        2.2.2 STP营销理论
第三章 华夏公司牛蒡营销现状及问题分析
    3.1 公司简介
    3.2 华夏公司牛蒡营销现状分析
    3.3 华夏公司牛蒡营销问卷调查
    3.4 华夏公司牛蒡营销中存在的问题
        3.4.1 营销理念不科学
        3.4.2 营销队伍建设不完善
        3.4.3 产品定价不清晰
        3.4.4 “互联网+”营销重视程度不够
        3.4.5 营销渠道不完善
        3.4.6 企业品牌宣传推广不够
第四章 “互联网+”背景下华夏公司牛蒡营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 科学技术环境
        4.1.4 社会环境
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 华夏公司能力分析
        4.2.2 顾客
        4.2.3 竞争者
第五章 “互联网+”背景下华夏公司牛蒡营销策略设计
    5.1 华夏公司STP分析
        5.1.1 市场分析
        5.1.2 目标市场的选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 产品策略
        5.2.1 建立标准化生产制度
        5.2.2 产品组合策略
        5.2.3 新产品策略
    5.3 价格策略
        5.3.1 多元化定价策略
        5.3.2 渗透定价策略
        5.3.3 价格型创意策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 完善直接渠道
        5.4.2 扁平化渠道
        5.4.3 渠道型创意
    5.5 促销策略
        5.5.1 广告宣传
        5.5.2 “互联网+”营销
        5.5.3 微信移动营销
        5.5.4 让渡营销
第六章 “互联网+”背景下华夏公司营销策略实施建议
    6.1 建立科学的企业管理制度和营销理念
    6.2 建立专业化的营销团队
    6.3 完善产品定价方法
    6.4 建立“互联网+牛蒡”融合信息发展平台
    6.5 完善营销渠道
    6.6 “互联网+”时代的品牌营销策划
第七章 结论
致谢
参考文献
攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果
附录



本文编号：3749373