新产品上市预告时间与广告诉求对消费者购买意愿的交互影响
发布时间：2022-12-18 16:40
随着市场竞争越来越激烈以及消费者个性化需求的增多,越来越多的企业会在新产品上市之前进行预告,希望加快新产品的市场渗透,延长产品周期。在此背景下,新产品预告成为企业提高竞争力的重要手段。新产品预告包括预告时间、预告内容、预告渠道等等,预告时间作为新产品预告的重要因素之一,对企业来说是非常重要的。但是企业选择什么时间进行预告才能使预告效果达到最大化呢?目前学术界关于新产品预告的研究主要是从整个预告行为出发,研究预告行为对企业、品牌以及产品等带来的影响,较少从预告时间这一个角度进行研究。为解决学者们在预告时间方面研究的不足,以及帮助企业解决预告时间难选择的问题。本研究引入了广告诉求和认知负荷变量,探讨不同条件下预告时间对消费者购买意愿的影响。具体来说,本研究主要探讨三个问题:一是预告时间与广告诉求之间的交互作用对消费者购买意愿的影响;二是引入心理模拟,探讨预告时间与广告诉求交互作用影响消费者购买意愿的内在机制;三是引入认知负荷,探讨认知负荷在预告时间与广告诉求交互作用中的调节作用。根据研究对象与研究内容的特点,本研究设计三个实验,实验1为“2（预告时间:预告时间近vs预告时间远）×2（广告诉...
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与问题提出
1.2 研究意义
1.3 研究内容与结构
1.4 研究方法与技术路线
1.5 研究创新点
第2章 文献综述
2.1 新产品预告相关研究
2.2 心理模拟相关研究
2.3 广告诉求相关研究
2.4 认知负荷相关研究
2.5 购买意愿相关研究
2.6 本章小结
第3章 研究假设与概念模型
3.1 研究假设
3.2 概念模型
第4章 实验1:预告时间与广告诉求的交互效应
4.1 预实验
4.2 实验设计与方法
4.3 数据分析
4.4 实验结果
第5章 实验2:心理模拟中介效应
5.1 预实验
5.2 实验设计与方法
5.3 数据分析
5.4 实验结果
第6章 实验3:认知负荷的调节作用
6.1 预实验
6.2 实验设计与方法
6.3 数据分析
6.4 实验结果
6.5 小结
第7章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 营销启示
7.3 研究局限与展望
参考文献
附录
致谢
在校期间科研情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]试用信息对广告说服效果的影响——基于渐进式新产品的研究[J]. 李正峰,张丽君,胡月琴. 中国流通经济. 2019(04)
[2]绿色广告诉求与信息框架匹配效应对消费者响应的影响[J]. 盛光华,岳蓓蓓,龚思羽. 管理学报. 2019(03)
[3]朋友圈社交行为对购买意愿的影响研究:认同与内化的中介作用及性别的调节作用[J]. 刁雅静,何有世,王念新,王志英. 管理评论. 2019(01)
[4]顾客参与新产品构思对消费者自我—品牌联结的正面溢出效应:心理模拟的中介作用[J]. 王海忠,闫怡. 南开管理评论. 2018(01)
[5]时间参照对绿色创新消费“不作为惰性”的影响[J]. 王财玉,雷雳,吴波. 心理科学进展. 2017(01)
[6]产品线索对消费者购买意愿的影响研究——以感知价值为中介[J]. 陈丽清,李雯. 浙江理工大学学报(社会科学版). 2016(04)
[7]广告诉求方式与品牌偏好匹配效应的实验研究[J]. 黎光明,王幸君,蒋欢,梁正妍. 心理研究. 2015(06)
[8]新产品预告的时间距离、消费者在线评论及其购买目标的关系研究[J]. 龚艳萍,黄凯,张琴,谷红平. 研究与发展管理. 2015(04)
[9]广告诉求-品牌来源国刻板印象匹配度对品牌态度的影响机制[J]. 庞隽,毕圣. 心理学报. 2015(03)
[10]思维聚焦对发展型文化消费产品购买意愿的影响[J]. 钱玮,吕巍,金振宇. 心理科学. 2015(01)
博士论文
[1]企业领导者道德对促升新产品购买意愿的影响[D]. 童泽林.武汉大学 2012
[2]认知负荷的测量及其在多媒体学习中的应用[D]. 孙崇勇.苏州大学 2012
硕士论文
[1]不同涉入度下产品属性与广告语句对消费者购买意愿的影响研究[D]. 郭昕.西南财经大学 2014
[2]广告诉求方式、产品卷入度对消费者外显及内隐态度的影响[D]. 沈莹.华东师范大学 2011
[3]情感、认知和态度：探索跨产品类型广告的心理效应[D]. 向梦弦.浙江大学 2007
本文编号：3722395
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与问题提出
1.2 研究意义
1.3 研究内容与结构
1.4 研究方法与技术路线
1.5 研究创新点
第2章 文献综述
2.1 新产品预告相关研究
2.2 心理模拟相关研究
2.3 广告诉求相关研究
2.4 认知负荷相关研究
2.5 购买意愿相关研究
2.6 本章小结
第3章 研究假设与概念模型
3.1 研究假设
3.2 概念模型
第4章 实验1:预告时间与广告诉求的交互效应
4.1 预实验
4.2 实验设计与方法
4.3 数据分析
4.4 实验结果
第5章 实验2:心理模拟中介效应
5.1 预实验
5.2 实验设计与方法
5.3 数据分析
5.4 实验结果
第6章 实验3:认知负荷的调节作用
6.1 预实验
6.2 实验设计与方法
6.3 数据分析
6.4 实验结果
6.5 小结
第7章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 营销启示
7.3 研究局限与展望
参考文献
附录
致谢
在校期间科研情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]试用信息对广告说服效果的影响——基于渐进式新产品的研究[J]. 李正峰,张丽君,胡月琴. 中国流通经济. 2019(04)
[2]绿色广告诉求与信息框架匹配效应对消费者响应的影响[J]. 盛光华,岳蓓蓓,龚思羽. 管理学报. 2019(03)
[3]朋友圈社交行为对购买意愿的影响研究:认同与内化的中介作用及性别的调节作用[J]. 刁雅静,何有世,王念新,王志英. 管理评论. 2019(01)
[4]顾客参与新产品构思对消费者自我—品牌联结的正面溢出效应:心理模拟的中介作用[J]. 王海忠,闫怡. 南开管理评论. 2018(01)
[5]时间参照对绿色创新消费“不作为惰性”的影响[J]. 王财玉,雷雳,吴波. 心理科学进展. 2017(01)
[6]产品线索对消费者购买意愿的影响研究——以感知价值为中介[J]. 陈丽清,李雯. 浙江理工大学学报(社会科学版). 2016(04)
[7]广告诉求方式与品牌偏好匹配效应的实验研究[J]. 黎光明,王幸君,蒋欢,梁正妍. 心理研究. 2015(06)
[8]新产品预告的时间距离、消费者在线评论及其购买目标的关系研究[J]. 龚艳萍,黄凯,张琴,谷红平. 研究与发展管理. 2015(04)
[9]广告诉求-品牌来源国刻板印象匹配度对品牌态度的影响机制[J]. 庞隽,毕圣. 心理学报. 2015(03)
[10]思维聚焦对发展型文化消费产品购买意愿的影响[J]. 钱玮,吕巍,金振宇. 心理科学. 2015(01)
博士论文
[1]企业领导者道德对促升新产品购买意愿的影响[D]. 童泽林.武汉大学 2012
[2]认知负荷的测量及其在多媒体学习中的应用[D]. 孙崇勇.苏州大学 2012
硕士论文
[1]不同涉入度下产品属性与广告语句对消费者购买意愿的影响研究[D]. 郭昕.西南财经大学 2014
[2]广告诉求方式、产品卷入度对消费者外显及内隐态度的影响[D]. 沈莹.华东师范大学 2011
[3]情感、认知和态度：探索跨产品类型广告的心理效应[D]. 向梦弦.浙江大学 2007
本文编号：3722395
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