ZX银行信贷业务营销策略研究
发布时间：2022-07-09 19:56
随着我国金融市场的不断推进,利率市场化不断加深,传统商业银行正面临着来着巨大挑战。信贷业务在银行收入中占据很大比例,是银行收入的重要来源,因此信贷资产质量的好坏对于我国银行机构的可持续发展起着深远影响,而信贷营销策略则是决定着信贷业务收入的关健。金融市场开放背景下,外资银行大批涌入中国金融市场,导致竞争加剧,同时随着外部监管不断宪善,银行资本运作受多方限制。使得传统的信贷营销模式暴露出了很多问题,如信贷业务战略定位不清,产品单一等,已经不能适应翱时代下市场的需要,信贷业务营销模式创新和重构是目前我国商业银行亟需解决的问题之一,更是现实形势下的廹切需求。本文以ZX银行信贷业务为研究对象,分析了ZX银行信贷业务的营销现状以及存在问题。包括信贷营销理念落后、信贷产品缺乏创新、营销团队专业性不足、信贷营销渠道单一、信贷市场细分不足。基于信贷业务营销理论,利用PEST分析方法,从环境、经济、社会、技术四个层面对ZX银行信贷业务发展的宏观环境进行了分析,利用波特五力模型,从供应商的议价能力,购买者的议价能力,新进入者的威胁,替代品的威胁,同业竞争者的竞争程度五个方面对ZX银行信贷业务发展的微观环境...
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究综述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 技术路线
1.5 相关理论概述
1.6 银行信贷业务的含义
1.7 市场营销相关理论
1.7.1 STP营销理论
1.7.2 4Ps营销理论
1.7.3 服务营销理论
1.8 银行信贷业务营销相关概念
1.8.1 银行信贷业务基本理论
1.8.2 银行信贷业务营销的特点
1.8.3 银行信贷营销方式创新趋势
2 ZX银行信贷业务营销现状
2.1 ZX银行信贷业务概况
2.1.1 ZX银行简介
2.1.2 ZX银行信贷业务概况
2.2 ZX银行信贷业务营销现状
2.2.1 业务主要营销模式
2.2.2 信贷审批效率及资源配置情况
2.3 ZX银行及信贷业务营销存在问题
2.3.1 信贷业务市场营销理念较为落后
2.3.2 信贷产品缺乏创新不足
2.3.3 缺乏专业的信贷营销团队
2.3.4 信贷营销渠道单一
2.3.5 信贷市场细分不足
3 ZX银行及信贷业务营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 行业分析
3.2.1 替代品的威胁
3.2.2 同业竞争者的竞争程度
3.2.3 潜在进入者威胁
3.2.4 供应商和购买者的议价能力
3.3 SWOT分析
3.3.1 优势
3.3.2 劣势
3.3.3 机会
3.3.4 威胁
4 ZX银行及信贷业务营销策略
4.1 ZX银行信贷业务营销STP分析
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场
4.1.3 市场定位
4.2 ZX银行信贷业务营销策略设计
4.2.1 产品策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 促销策略
4.2.4 渠道策略
4.2.5 人员策略
4.2.6 过程策略
5 ZX银行信贷业务营销策略实施的保障措施
5.1 组织保障
5.2 制度保障
5.3 人力资源保障
5.4 信息技术保障
6 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析新时期我国商业银行贷款营销策略[J]. 何保军. 中国乡镇企业会计. 2019(06)
[2]互联网金融产品销售平台绩效的影响因素分析[J]. 彭静. 环渤海经济瞭望. 2019(06)
[3]商业银行金融产品营销问题与策略[J]. 王贵臣. 合作经济与科技. 2019(11)
[4]商业银行信用卡获客营销模式创新及策略研究[J]. 叶军,田兴. 北方金融. 2019(05)
[5]个性化推荐在产品精准营销中的应用研究[J]. 邱振生,周胜平,陈顶. 金融电子化. 2019(04)
[6]基于4P理论的券商金融产品营销策略研究[J]. 上官乐奇,邰阳. 常州工学院学报. 2019(01)
[7]商业银行消费金融信贷产品营销模式探讨[J]. 陈笛,徐梦婷. 时代金融. 2018(05)
[8]量价平衡前提下的存贷款业务营销研讨综述[J]. 王丹禹. 农银学刊. 2018(01)
[9]International Marketing of Taishan Shigandang Based on STP Strategy[J]. TIAN Lichao. Journal of Landscape Research. 2017(03)
[10]县域小企业贷款业务营销与管理问题研究[J]. 农世宇. 区域金融研究. 2017(01)
硕士论文
[1]BHAF汽车金融公司零售产品市场营销渠道优化研究[D]. 张晓笑.北京化工大学 2017
[2]基于价值创造导向的M商业银行贷款营销策略调整研究[D]. 向珍.西南科技大学 2014
[3]商业银行民生领域金融服务营销策略研究[D]. 王本弘.厦门大学 2014
本文编号：3657719
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究综述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 技术路线
1.5 相关理论概述
1.6 银行信贷业务的含义
1.7 市场营销相关理论
1.7.1 STP营销理论
1.7.2 4Ps营销理论
1.7.3 服务营销理论
1.8 银行信贷业务营销相关概念
1.8.1 银行信贷业务基本理论
1.8.2 银行信贷业务营销的特点
1.8.3 银行信贷营销方式创新趋势
2 ZX银行信贷业务营销现状
2.1 ZX银行信贷业务概况
2.1.1 ZX银行简介
2.1.2 ZX银行信贷业务概况
2.2 ZX银行信贷业务营销现状
2.2.1 业务主要营销模式
2.2.2 信贷审批效率及资源配置情况
2.3 ZX银行及信贷业务营销存在问题
2.3.1 信贷业务市场营销理念较为落后
2.3.2 信贷产品缺乏创新不足
2.3.3 缺乏专业的信贷营销团队
2.3.4 信贷营销渠道单一
2.3.5 信贷市场细分不足
3 ZX银行及信贷业务营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 行业分析
3.2.1 替代品的威胁
3.2.2 同业竞争者的竞争程度
3.2.3 潜在进入者威胁
3.2.4 供应商和购买者的议价能力
3.3 SWOT分析
3.3.1 优势
3.3.2 劣势
3.3.3 机会
3.3.4 威胁
4 ZX银行及信贷业务营销策略
4.1 ZX银行信贷业务营销STP分析
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场
4.1.3 市场定位
4.2 ZX银行信贷业务营销策略设计
4.2.1 产品策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 促销策略
4.2.4 渠道策略
4.2.5 人员策略
4.2.6 过程策略
5 ZX银行信贷业务营销策略实施的保障措施
5.1 组织保障
5.2 制度保障
5.3 人力资源保障
5.4 信息技术保障
6 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析新时期我国商业银行贷款营销策略[J]. 何保军. 中国乡镇企业会计. 2019(06)
[2]互联网金融产品销售平台绩效的影响因素分析[J]. 彭静. 环渤海经济瞭望. 2019(06)
[3]商业银行金融产品营销问题与策略[J]. 王贵臣. 合作经济与科技. 2019(11)
[4]商业银行信用卡获客营销模式创新及策略研究[J]. 叶军,田兴. 北方金融. 2019(05)
[5]个性化推荐在产品精准营销中的应用研究[J]. 邱振生,周胜平,陈顶. 金融电子化. 2019(04)
[6]基于4P理论的券商金融产品营销策略研究[J]. 上官乐奇,邰阳. 常州工学院学报. 2019(01)
[7]商业银行消费金融信贷产品营销模式探讨[J]. 陈笛,徐梦婷. 时代金融. 2018(05)
[8]量价平衡前提下的存贷款业务营销研讨综述[J]. 王丹禹. 农银学刊. 2018(01)
[9]International Marketing of Taishan Shigandang Based on STP Strategy[J]. TIAN Lichao. Journal of Landscape Research. 2017(03)
[10]县域小企业贷款业务营销与管理问题研究[J]. 农世宇. 区域金融研究. 2017(01)
硕士论文
[1]BHAF汽车金融公司零售产品市场营销渠道优化研究[D]. 张晓笑.北京化工大学 2017
[2]基于价值创造导向的M商业银行贷款营销策略调整研究[D]. 向珍.西南科技大学 2014
[3]商业银行民生领域金融服务营销策略研究[D]. 王本弘.厦门大学 2014
本文编号：3657719
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