快消饮料行业商业模式和估值研究——以农夫山泉为例

发布时间：2024-04-14 21:02

　　渠道模式是快消饮料企业商业模式的核心,不同的渠道模式下,企业的经营表现出本质性的差异。本文对快消饮料行业的渠道模式的变迁进行讨论,并进一步结合农夫山泉案例,研究其渠道模式的特点和估值测算。在案例的讨论方面,本文基于农夫山泉的案例进行讨论,并创新性的讨论农夫山泉的新渠道模式的成因、内容、效果和优劣。本文创新性的从渠道参与者各方的诉求的角度出发,研究快消饮料行业渠道模式演进的过程,以说明以农夫山泉的合属业代模式为代表的渠道自主权下放的渠道模式,是快消饮料行业的演进方向。本文发现,快消饮料行业的渠道演进过程,多是快消饮料厂商主导,基于渠道各方参与者的诉求,对渠道参与者之间关系进行优化的过程。随着快消饮料厂商产生新的诉求,以农夫山泉的合属业代模式为代表的渠道自主权下放的渠道模式,能够更好的满足渠道参与者各方的新老诉求。本文认为,农夫山泉能够率先使用合属业代模式,系瓶装水行业的特殊性和其管理层强执行能力。从实践来看,合属业代模式亦存在企业过于强势、经销商的渗透能力有限和销售团队不稳定性等缺陷。本文的研究结果对于快消饮料行业的参与者和投资者,对渠道自主权下放的渠道模式的了解有较强的参考作用,也为研...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
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第一章 概述
    1.1 背景和研究动机
    1.2 基本概念
    1.3 文献综述
        1.3.1 快消饮料渠道模式研究
        1.3.2 农夫山泉研究
        1.3.3 饮料企业估值方法
    1.4 案例介绍
        1.4.1 历史沿革
        1.4.2 企业家治理
        1.4.3 融资历史
        1.4.4 产品布局及经营能力
    1.5 研究问题和创新点
第二章 数据
    2.1 数据来源
    2.2 公开数据
        2.2.1 农夫山泉利润表
        2.2.2 农夫山泉资产负债表
        2.2.3 农夫山泉现金流量表
    2.3 私人数据
        2.3.1 行业专家访谈
        2.3.2 市占率
        2.3.3 消费者访谈
第三章 一般性问题
    3.1 快消饮料行业的商业模式是什么,是如何演进的?
        3.1.1 渠道参与者的诉求
        3.1.2 传统批发模式
        3.1.3 “联销体”模式
        3.1.4 区域精耕和渠道精耕模式
        3.1.5 大商代理模式
        3.1.6 渠道自主权下放的新模式:小老板模式和合属业代模式
        3.1.7 主要快消饮料企业渠道操作方法
    3.2 为什么农夫山泉作为瓶装水巨头在快消饮料行业先引入渠道自主权下放的渠道模式?是如何引入的?
        3.2.1 瓶装水行业的演进历程
        3.2.2 快消饮料企业对渠道的新诉求
        3.2.3 移动互联网技术支持
        3.2.4 农夫山泉的渠道变革
        3.2.5 合属业代模式的实质、同业比较和成效
        3.2.6 为什么农夫山泉率先引入渠道自主权下放的渠道模式?
第四章 特殊性问题
    4.1 农夫山泉合属业代模式的优势和缺点
        4.1.1 优势
        4.1.2 缺点
    4.2 农夫山泉的估值
        4.2.1 绝对估值法估值
        4.2.2 市场表现和相对估值讨论
第五章 结束语
参考文献
致谢



本文编号：3955220