天津市A公司热镀锌设备营销策略研究

发布时间：2024-03-13 22:01

　　热镀锌是常见的钢铁制品防腐方法,可以有效且经济地提高钢铁制品的使用寿命。热镀锌设备的工艺改进和质量提升,能够保证热镀锌钢制品质量的稳定性、减少锌耗,节省大量的钢铁和锌资源,从而有效的减少二氧化碳的排放,对促进国民经济和社会发展起着重要作用。我国热镀锌产业经过多年快速增长后,目前面临环保制约、产能过剩、内需增速放缓、出口受限和成本上升等问题,产业内企业之间的竞争越发激烈。在绿色发展、高质量发展的大背景下,热镀锌设备制造企业亟需聚焦专用型工业品特征,从更好地满足市场需求、增加客户价值的角度出发、结合企业自身实际情况,制定出一套有效可行的市场营销策略,以提升企业及产品的市场竞争力。本文以天津市A热镀锌设备公司为研究对象,按照“回顾研究阐述理论——说明现状提出问题——分析环境综评优劣——优化策略措施保障”的逻辑思路来完成营销策略的优化。论文首先阐述了研究价值和研究意义;其次,介绍了研究过程中涉及到的工业品营销理论、4P营销策略、PEST和SWOT等分析工具,系统地回顾了市场营销、工业品营销、设备营销等国内外相关研究成果;第三,对天津市A热镀锌设备公司的发展现状和营销策略现状进行梳理分析,指出了...

【文章页数】：79 页

【学位级别】：硕士

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摘要
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第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究内容与方法
第二章 相关研究基础
    2.1 营销组合策略
        2.1.1 产品策略
        2.1.2 价格策略
        2.1.3 渠道策略
        2.1.4 促销策略
    2.2 工业品营销
    2.3 相关分析工具和方法
        2.3.1 PEST分析
        2.3.2 SWOT分析
    2.4 国内外研究现状
第三章 公司的营销策略现状及问题
    3.1 公司现状
        3.1.1 公司简介
        3.1.2 公司组织结构
        3.1.3 公司业务现状
    3.2 公司营销策略现状
        3.2.1 产品策略现状
        3.2.2 价格策略现状
        3.2.3 渠道策略现状
        3.2.4 促销策略现状
    3.3 公司营销现存问题分析
        3.3.1 缺乏蓝海市场产品
        3.3.2 产品定价方法简单
        3.3.3 产品销售渠道固化
        3.3.4 促销方式陈旧
第四章 公司的营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 行业环境分析
        4.2.1 热镀锌设备市场分析
        4.2.2 主要竞争者分析
        4.2.3 主要用户分析
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 公司的优势(S)
        4.3.2 公司的劣势(W)
        4.3.3 公司的机遇(O)
        4.3.4 公司的威胁(T)
        4.3.5 公司SWOT矩阵分析
第五章 公司营销策略改进建议
    5.1 营销策略改进思路
    5.2 营销策略改进建议
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
    5.3 相关保障措施
        5.3.1 优化公司组织结构
        5.3.2 加强营销团队整体素质提升
        5.3.3 资金保障
第六章 结论
参考文献
致谢



本文编号：3927631