MZH饰品店营销策略优化研究
发布时间：2023-11-18 08:22
改革开放40年来,中国经济发展迅速,人民生活水平总体上有了很大提高,基本的物质生活不再是我们追求的目标,个性化时尚饰品的需求逐步产生。饰品行业企业林立,品牌品种日益丰富,消费者的选择面很广,促使饰品市场的竞争越来越激烈,营销策略的重要性也就日益凸显。面对饰品市场同质化严重的情况,如果想获得持续发展,进一步提高企业的核心竞争力和综合实力,需要根据不断变化的市场环境及时优化企业的营销策略。本文以MZH饰品店为研究对象,针对性地对饰品店市场营销策略进行了展开研究,通过运用市场营销相关理论与企业具体实践相结合的方式对饰品店进行深度剖析。首先,结合PEST理论和波特五力模型对饰品店进行宏观环境分析和行业环境分析。接着,基于4Ps理论介绍了饰品店现有营销策略以及营销过程中出现的营销效果不佳的问题,包括销量出现下滑,会员注册率下降,市场认知度低。针对发现的问题,向店铺注册会员以发放网络调查问卷的方式了解当代女性饰品消费特点、消费理念及需求。同时,对光顾实体店的消费者观察访谈,基于消费者行为理论分析顾客购买饰品的消费心理,交流消费者眼中饰品店当下存在的问题。对所获取的相关数据进行实证分析,从而得出饰品...
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及技术路线图
1.2.1 研究内容
1.2.2 技术路线图
1.3 研究方法
1.3.1 调查问卷法
1.3.2 观察访谈法
1.3.3 文献研究法
2 相关理论及文献综述
2.1 相关理论
2.1.1 4Ps营销理论
2.1.2 消费者行为理论
2.2 国内外文献综述
2.2.1 国外学者研究成果
2.2.2 国内学者研究成果
2.2.3 研究述评
3 MZH饰品店的营销环境
3.1 饰品店的介绍
3.1.1 商品的种类
3.1.2 商品的主要价格区间
3.1.3 商品的进货渠道
3.1.4 饰品店的地理位置及周围环境
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 行业环境分析
3.3.1 供应商的讨价还价能力
3.3.2 购买者的讨价还价能力
3.3.3 行业内现有竞争者的竞争
3.3.4 潜在进入者的威胁
3.3.5 替代品的威胁
4 MZH饰品店营销现状
4.1 饰品店现有营销策略
4.1.1 产品策略现状
4.1.2 价格策略现状
4.1.3 渠道策略现状
4.1.4 促销策略现状
4.2 营销效果
4.2.1 销量出现下滑
4.2.2 会员注册率下降
4.2.3 市场认知度低
5 MZH饰品店营销效果成因分析
5.1 问卷调查设计及结果分析
5.1.1 问卷调查的目的
5.1.2 基于4Ps营销理论设计调查问卷
5.1.3 问卷调查统计结果
5.1.4 问卷调查结果分析
5.2 观察访谈结果及分析
5.2.1 观察访谈的目的
5.2.2 设计观察访谈提纲
5.2.3 观察访谈法及结果
5.2.4 基于消费者行为学理论分析访谈结果
5.3 营销效果产生的原因分析
5.3.1 产品定位不精确
5.3.2 产品价格方式单一
5.3.3 销售渠道选择单一
5.3.4 产品促销缺乏新颖性
6 MZH饰品店营销优化策略
6.1 产品优化策略
6.1.1 调整产品进货结构,稳定销量
6.1.2 根据客户差异,个性化销售产品
6.1.3 坚持个性竞争
6.2 价格优化策略
6.2.1 主打款式提价获利,辅助款式薄利多销
6.2.2 结合市场需求定价
6.2.3 推进差异定价
6.3 渠道优化策略
6.3.1 线上线下相结合
6.3.2 创新扩展分销渠道
6.3.3 培养潜在顾客
6.4 促销优化策略
6.4.1 变相降价替代直接降价
6.4.2 捆绑组合促销,完善售后服务
6.4.3 提升员工业务能力
结论
参考文献
附录1:女性饰品消费行为的网络调查问卷
附录2:MZH饰品店观察访谈法提纲
附录3:MZH饰品店实景图
附录4:攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章)
致谢
本文编号：3864913
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及技术路线图
1.2.1 研究内容
1.2.2 技术路线图
1.3 研究方法
1.3.1 调查问卷法
1.3.2 观察访谈法
1.3.3 文献研究法
2 相关理论及文献综述
2.1 相关理论
2.1.1 4Ps营销理论
2.1.2 消费者行为理论
2.2 国内外文献综述
2.2.1 国外学者研究成果
2.2.2 国内学者研究成果
2.2.3 研究述评
3 MZH饰品店的营销环境
3.1 饰品店的介绍
3.1.1 商品的种类
3.1.2 商品的主要价格区间
3.1.3 商品的进货渠道
3.1.4 饰品店的地理位置及周围环境
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 行业环境分析
3.3.1 供应商的讨价还价能力
3.3.2 购买者的讨价还价能力
3.3.3 行业内现有竞争者的竞争
3.3.4 潜在进入者的威胁
3.3.5 替代品的威胁
4 MZH饰品店营销现状
4.1 饰品店现有营销策略
4.1.1 产品策略现状
4.1.2 价格策略现状
4.1.3 渠道策略现状
4.1.4 促销策略现状
4.2 营销效果
4.2.1 销量出现下滑
4.2.2 会员注册率下降
4.2.3 市场认知度低
5 MZH饰品店营销效果成因分析
5.1 问卷调查设计及结果分析
5.1.1 问卷调查的目的
5.1.2 基于4Ps营销理论设计调查问卷
5.1.3 问卷调查统计结果
5.1.4 问卷调查结果分析
5.2 观察访谈结果及分析
5.2.1 观察访谈的目的
5.2.2 设计观察访谈提纲
5.2.3 观察访谈法及结果
5.2.4 基于消费者行为学理论分析访谈结果
5.3 营销效果产生的原因分析
5.3.1 产品定位不精确
5.3.2 产品价格方式单一
5.3.3 销售渠道选择单一
5.3.4 产品促销缺乏新颖性
6 MZH饰品店营销优化策略
6.1 产品优化策略
6.1.1 调整产品进货结构,稳定销量
6.1.2 根据客户差异,个性化销售产品
6.1.3 坚持个性竞争
6.2 价格优化策略
6.2.1 主打款式提价获利,辅助款式薄利多销
6.2.2 结合市场需求定价
6.2.3 推进差异定价
6.3 渠道优化策略
6.3.1 线上线下相结合
6.3.2 创新扩展分销渠道
6.3.3 培养潜在顾客
6.4 促销优化策略
6.4.1 变相降价替代直接降价
6.4.2 捆绑组合促销,完善售后服务
6.4.3 提升员工业务能力
结论
参考文献
附录1:女性饰品消费行为的网络调查问卷
附录2:MZH饰品店观察访谈法提纲
附录3:MZH饰品店实景图
附录4:攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章)
致谢
本文编号：3864913
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