M集团小家电营销渠道管理优化研究

发布时间：2023-11-11 14:19

　　曾被视为家电行业“新蓝海”的传统小家电在2020年开始“降速”,增速放缓,市场低迷。无论线上还是线下,小家电市场仍呈现三足鼎立之势,寡头竞争格局形成。从渠道销路来看,除传统强势电商天猫、京东、苏宁易购外,红火异常的社群平台顺势异军突起。小红书、抖音、拼多多等,各式各样的社群平台也成为了许多品牌产品的带货小能手。由于小家电相比其他大家电有体积小、免安装、单价低等优势。对线下渠道冲击大,致使传统小家电企业经营压力,在这种情况下,小家电企业要在未来的竞争赢得一席之地,就需要迎合当下市场情况,快速调整线下的营销渠道管理策略。本文以M集团小家电事业部线下业务模块作为研究对象展开个案研究,运用PEST、波特五力模型、SWOT分析M集团小家电的外部运营环境,通过调研分析M集团小家电营销渠道管理的问题及成因。在此基础上,本文结合STP营销理论,针对当下问题的梳理分析,提出了M集团小家电营销渠道管理优化的改进对策建议,明确渠道管理优化的保障举措,从而提出M集团小家电线下营销渠道管理优化的建议。本文的研究结论:(1)M集团小家电虽然多个品类位居行业首位,拥有优秀的运营商体系,完善的渠道布局。但在传统电商与...

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 导论
    1.1 选题背景与问题
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究问题
    1.2 文献综述与评论
        1.2.1 文献综述
        1.2.2 文献述评
    1.3 研究意义与内容
        1.3.1 研究意义
        1.3.2 研究内容
    1.4 研究思路与方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
第2章 相关概念及理论基础
    2.1 营销渠道的概念
        2.1.1 营销概念
        2.1.2 渠道概念
    2.2 营销渠道的模式与类型
        2.2.1 营销模式概念
        2.2.2 营销模式类型
    2.3 相关理论基础
        2.3.1 PSET分析模型理论
        2.3.2 波特五力模型理论
        2.3.3 SWOT分析方法及理论
        2.3.4 PDCA工作循环理论
        2.3.5 STP营销理论
第3章 M集团小家电营销渠道管理环境分析
    3.1 M集团小家电产品及营销渠道简介
        3.1.1 M集团小家电产品简介
        3.1.2 M集团小家电组织架构简介
        3.1.3 M集团小家电产品营销渠道简介
    3.2 M集团小家电营销渠道管理宏观环境分析
        3.2.1 行业现状与困境
        3.2.2 政治环境
        3.2.3 经济环境
        3.2.4 社会环境
        3.2.5 技术环境
    3.3 M集团小家电营销渠道管理行业环境分析
        3.3.1 集团小家电供应商分析
        3.3.2 集团小家电客户分析
        3.3.3 集团小家电现有竞争对手
        3.3.4 集团小家电潜在竞争对手
        3.3.5 M集团小家电替代品分析
    3.4 M集团小家电营销渠道管理SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
        3.4.5 SWOT矩阵分析
第4章 M集团小家电营销渠道管理问题及原因分析
    4.1 M集团小家电营销渠道管理存在的问题
        4.1.1 渠道精准营销下沉不足
        4.1.2 渠道价值链竞争力弱化
        4.1.3 线上线下未能并线运营
        4.1.4 直供推进团队能力不足
        4.1.5 价值链成员意识未打通
    4.2 M集团小家电营销渠道管理问题的成因
        4.2.1 团队精准营销意识淡薄
        4.2.2 渠道后台能力匹配不足
第5章 M集团小家电营销渠道改进对策建议
    5.1 重构价值链目标并统一思想
        5.1.1 强化全员转型目标
        5.1.2 统一价值链新思想
        5.1.3 提升全员变革意识
    5.2 做好营销渠道直供系统转型
        5.2.1 明确NKA系统转型策略
        5.2.2 确定传统县镇市场策略
        5.2.3 梳理组织架构辅助策略
        5.2.4 构建前端客群运营体系
        5.2.5 贯通零售体系一件代发
    5.3 优化产品策略和价格策略
        5.3.1 完善产品策略
        5.3.2 优化价格策略
    5.4 打造品牌策略及IP矩阵
第6章 M集团小家电营销渠道管理优化保障
    6.1 重建沟通机制与目标体系
        6.1.1 重建全员沟通机制
        6.1.2 完善目标管理体系
        6.1.3 发扬组织文化优势
    6.2 重视预算体系的构建
        6.2.1 明确预算原则
        6.2.2 优化预算方式
        6.2.3 监督预算落地
    6.3 完善闭环考核体系
        6.3.1 强化PDCA闭环管理
        6.3.2 完善下家负责制度
        6.3.3 树立常态复盘机制
        6.3.4 优化内销考核方式
第7章 研究结论和展望
    7.1 研究结论
    7.2 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3862710