A白酒企业地市级销售经理招聘优化研究
发布时间：2023-10-16 21:09
2018年开始,中高端白酒市场的需求开始快速增长,各白酒企业对销售极为重视,地市级销售经理成为各个白酒企业的核心人力资源,传统对白酒企业销售团队招聘模式变得逐渐无法适应市场的发展。对于A白酒企业而言,过去的招聘体系难以支撑A白酒企业在地市级的白酒市场的竞争,为此需要对原有的地市级销售经理的招聘进行优化。本文对A白酒企业地市级销售经理的招聘策略进行研究。首先,分析企业A地市级销售经理的招聘现状,通过问卷调查等方式对地市级销售经理的招聘进行评价。其次,在对地市级销售经理进行评价的基础上,总结目前企业A地市级销售经理招聘中存在的问题以及原因。再次,通过分析销售经理通用胜任力素质、地市级销售经理岗位胜任要素以及行为事件访谈法构建A白酒企业地市级销售经理的胜任力模型。最后,在A白酒企业地市级销售经理胜任力模型的基础上,对地市级销售经理的招聘策略进行优化。本文的研究结论:(1)通过对A白酒企业地市级销售经理招聘的分析,得到目前对地市级销售经理的招聘中存在招聘效率较低、招聘成本较高、招聘效果较差以及招聘满意度较低等问题。并对问题进行分析,其中缺乏有效的地市级销售经理胜任力模型是主要的原因。(2)通过...
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
硕士学位论文答辩委员会成员名单
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 员工招聘研究
1.2.2 地市级销售经理招聘研究
1.2.3 文献述评
1.3 研究目的与内容
1.3.1 研究目的
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与研究思路
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究思路
第2章 概念界定与理论基础
2.1 相关概念界定
2.1.1 地市级销售经理
2.1.2 地市级销售经理招聘
2.2 胜任力理论
2.3 本章小结
第3章 A白酒企业地市级销售经理招聘现状及存在问题分析
3.1 A白酒企业概况
3.1.1 A白酒企业基本情况
3.1.2 A白酒企业地市级销售经理基本情况
3.2 A白酒企业地市级销售经理招聘现状分析
3.2.1 地市级销售经理岗位说明
3.2.2 地市级销售经理招聘渠道选择
3.2.3 地市级销售经理甄选流程
3.3 地市级销售经理招聘效率评价
3.3.1 评价指标及问卷
3.3.2 描述统计分析
3.3.3 招聘成本分析
3.3.4 招聘效率分析
3.4 A白酒企业地市级销售经理招聘存在的主要问题
3.4.1 招聘效率较低
3.4.2 应聘者满意度较低
3.4.3 招聘成本较高
3.4.4 招聘的效果较差
3.5 A白酒企业地市级销售经理招聘存在问题的原因分析
3.5.1 招聘理念不适应企业的快速发展
3.5.2 招聘需求分析不足
3.5.3 招聘人员专业性不强
3.5.4 招聘流程设计不够科学
3.5.5 缺乏招聘效果的有效测评
3.6 本章小结
第4章 A白酒企业地市级销售经理胜任力模型构建
4.1 A白酒企业地市级销售经理胜任力模型建构的基本思路
4.2 A白酒企业地市级销售经理胜任力模型构建
4.2.1 成立胜任力模型项目小组
4.2.2 地市级销售经理胜任力要素文献分析
4.2.3 地市级销售经理岗位胜任要素分析
4.2.4 地市级销售经理行为事件访谈
4.2.5 地市级销售经理胜任力要素统计分析
4.2.6 地市级销售经理胜任力模型
4.3 胜任力模型指标权重分析
4.3.1 层次分析法概述
4.3.2 指标权重确定
4.4 本章小结
第5章 基于胜任力模型的A白酒企业地市级销售经理招聘优化
5.1 树立基于胜任力模型的招聘理念
5.2 根据胜任力模型深入对招聘需求的分析
5.3 通过胜任力模型提升招聘团队专业性
5.4 基于胜任力模型的招聘流程优化
5.5 基于胜任力对招聘进行评价
5.6 本章小结
第6章 地市级销售经理招聘优化策略实施的保障措施
6.1 组织结构保障
6.2 制度保障
6.3 企业文化保障
6.4 激励机制保障
6.5 本章小结
第7章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足及展望
7.2.1 研究不足
7.2.2 研究展望
参考文献
附录
附录1 招聘有效性调查问卷
附录2 访谈提纲
致谢
本文编号：3854656
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
硕士学位论文答辩委员会成员名单
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 员工招聘研究
1.2.2 地市级销售经理招聘研究
1.2.3 文献述评
1.3 研究目的与内容
1.3.1 研究目的
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与研究思路
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究思路
第2章 概念界定与理论基础
2.1 相关概念界定
2.1.1 地市级销售经理
2.1.2 地市级销售经理招聘
2.2 胜任力理论
2.3 本章小结
第3章 A白酒企业地市级销售经理招聘现状及存在问题分析
3.1 A白酒企业概况
3.1.1 A白酒企业基本情况
3.1.2 A白酒企业地市级销售经理基本情况
3.2 A白酒企业地市级销售经理招聘现状分析
3.2.1 地市级销售经理岗位说明
3.2.2 地市级销售经理招聘渠道选择
3.2.3 地市级销售经理甄选流程
3.3 地市级销售经理招聘效率评价
3.3.1 评价指标及问卷
3.3.2 描述统计分析
3.3.3 招聘成本分析
3.3.4 招聘效率分析
3.4 A白酒企业地市级销售经理招聘存在的主要问题
3.4.1 招聘效率较低
3.4.2 应聘者满意度较低
3.4.3 招聘成本较高
3.4.4 招聘的效果较差
3.5 A白酒企业地市级销售经理招聘存在问题的原因分析
3.5.1 招聘理念不适应企业的快速发展
3.5.2 招聘需求分析不足
3.5.3 招聘人员专业性不强
3.5.4 招聘流程设计不够科学
3.5.5 缺乏招聘效果的有效测评
3.6 本章小结
第4章 A白酒企业地市级销售经理胜任力模型构建
4.1 A白酒企业地市级销售经理胜任力模型建构的基本思路
4.2 A白酒企业地市级销售经理胜任力模型构建
4.2.1 成立胜任力模型项目小组
4.2.2 地市级销售经理胜任力要素文献分析
4.2.3 地市级销售经理岗位胜任要素分析
4.2.4 地市级销售经理行为事件访谈
4.2.5 地市级销售经理胜任力要素统计分析
4.2.6 地市级销售经理胜任力模型
4.3 胜任力模型指标权重分析
4.3.1 层次分析法概述
4.3.2 指标权重确定
4.4 本章小结
第5章 基于胜任力模型的A白酒企业地市级销售经理招聘优化
5.1 树立基于胜任力模型的招聘理念
5.2 根据胜任力模型深入对招聘需求的分析
5.3 通过胜任力模型提升招聘团队专业性
5.4 基于胜任力模型的招聘流程优化
5.5 基于胜任力对招聘进行评价
5.6 本章小结
第6章 地市级销售经理招聘优化策略实施的保障措施
6.1 组织结构保障
6.2 制度保障
6.3 企业文化保障
6.4 激励机制保障
6.5 本章小结
第7章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足及展望
7.2.1 研究不足
7.2.2 研究展望
参考文献
附录
附录1 招聘有效性调查问卷
附录2 访谈提纲
致谢
本文编号：3854656
本文链接：https://www.wllwen.com/qiyeguanlilunwen/3854656.html