铜鼓县移动公司农村市场拓展策略研究

发布时间：2023-04-10 22:46

　　目前我国移动通信市场的竞争日趋激烈,在城市手机市场逐步趋于饱和,电信产品日趋同质化,价格战在所难免的大环境下,如何在激烈的市场竞争中,更有效的,更科学合理的进行有针对性的市场营销,在稳定现有用户的基础上,逐步扩大市场份额是移动运营商所必须面对和解决的问题。 在全业务运营的今天,三大移动通信运营商更多地把目光投向农村市场,农村地区也将成为为移动运营商提供新增用户群的潜在市场。移动通信运营商未来的发展必将走向农村。一方面,随着移动通信技术的飞速发展,我国城镇移动电话普及率逐年提高,当前中国城镇居民移动电话普及率已高达60%以上,而占全国总人口四分之三的农村人口普及率还不是很高,农村市场潜力凸显；另一方面,政府宏观调控力度的加大,支持新农村建设的各项政策正在抓紧落实,农业税的取消、农民种粮补贴等各项支农惠农政策使得农民收入显著增长,增强了农民的购买力；第三,目前农村网络覆盖还很不到位,配套的基础设施建设还不健全,如能扩大网络覆盖面可使很多潜在用户变成现实用户；第四,移动电话的资费相比固定电话资费相对较高,如能合理降低资费将会更好地稳住现有用户并发展大量的农村低端新客户。 面对农村移动通信市场...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 导论
    1.1 研究的目的和意义
    1.2 主要研究内容及研究思路
    1.3 待解决的问题和可能的创新点
第二章 文献综述及理论依据
    2.1 文献综述
        2.1.1 农村市场消费相关研究
        2.1.2 农村移动通信市场开发研究
        2.1.3 文献述评
    2.2 市场营销理论依据
        2.2.1 市场营销组合理论
        2.2.2 市场细分理论
        2.2.3 SWOT分析理论
        2.2.4 体验营销理论
第三章 铜鼓移动公司农村市场运营现状分析
    3.1 铜鼓县农村通信市场基本情况
        3.1.1 铜鼓县农村经济发展概况
        3.1.2 铜鼓县农村移动客户构成及区域特点
        3.1.3 铜鼓县农村客户消费结构及特征
    3.2 铜鼓县农村移动通信市场竞争分析
        3.2.1 网络、渠道、用户分布情况
        3.2.2 农村资费、促销情况
    3.3 铜鼓移动农村市场发展存在的问题
        3.3.1 农村市场开发重视不足
        3.3.2 农村业务宣传效率低下
        3.3.3 农村渠道网点营销不力
        3.3.4 农村市场开发成本较大
    3.4 铜鼓移动农村市场发展SWOT分析
第四章 铜鼓移动公司农村市场拓展的具体对策
    4.1 切实转变发展观念
        4.1.1 树立"大市场"意识
        4.1.2 坚持高速发展期定位
    4.2 构建农村产品体系
        4.2.1 做好农村市场细分
        4.2.2 设计专项资费产品
        4.2.3 开展促销优惠活动
    4.3 开展业务深度宣传
        4.3.1 广告宣传
        4.3.2 体验营销
        4.3.3 文化营销
    4.4 提升渠道运营能力
        4.4.1 渠道服务能力提升
        4.4.2 渠道管理能力强化
        4.4.3 渠道网点主动营销
    4.5 强化发展支撑服务
        4.5.1 组织架构调整
        4.5.2 激励制度完善
        4.5.3 服务能力提升
        4.5.4 支撑系统建成
        4.5.5 网络覆盖优化
第五章 结论与展望
    5.1 本文的主要结论
    5.2 有待进一步研究的问题
致谢
参考文献



本文编号：3788866