成都某写字楼项目营销策略研究

发布时间：2022-01-27 18:26

　　中国改革开放30余年来,经济持续高速增长,GDP总量屡创历史新高,中国已经成为全球第二大经济体,短缺经济时代已成为过去。各行各业市场竞争加剧,卖方市场与买方市场发生了逆转,市场营销也由原始的市场推销进入到全面营销时代。房地产业,尤其是国家近年实施的严厉调控政策以来,住宅、商业地产等的销售都面临有史以来前所未有的考验。成都某写字楼项目（以下简称HZ中心）,位于成都市南一环,衣冠庙片区。本文运用市场营销STP理论,通过宏观和区域市场研究,对全国和成都地区写字楼的发展历史、现状进行了比较,对写字楼需求密切相关的企业发展规模进行了数据统计和趋势分析。从消费者和产品角度进行了市场细分,选择了目标市场,确定了其地标性商务写字楼的市场定位。通过SWOT理论分析方法,充分对比了本楼盘和竞争性楼盘的优劣势差异,分析了项目面临的机会和威胁构成要素。在营销战略制定方面,运用全面营销理论,因地制宜从产品、价格、渠道、广告宣传、公关等方面确定了本楼盘的营销策略方案。本文的营销策略重点在于回归到营销的核心使命,即吸引和保留客户,树立以关系营销、整合营销、内部营销、社会责任营销为主题的“全面营销”理念。在以竞争和顾... 

【文章来源】：西南交通大学四川省211工程院校教育部直属院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 写字楼相关概念及其营销理论概述
        1.2.1 写字楼概念
        1.2.2 写字楼在中国的发展历史
        1.2.3 写字楼的分类
        1.2.4 写字楼的发展趋势
        1.2.5 相关营销理论概述
        1.2.6 写字楼营销策划流程
第2章 项目概述
    2.1 项目描述
    2.2 项目主要经济技术指标
    2.3 项目开发思路
第3章 市场环境分析
    3.1 全国经济及写字楼市场分析
        3.1.1 国家宏观经济形势分析
        3.1.2 全国写字楼市场分析
    3.2 2010年以前成都市写字楼市场分析
    3.3 2011年以来成都市写字楼市场分析
    3.4 项目区域环境分析
        3.4.1 项目区域发展概况
        3.4.2 成都市社会及经济环境
        3.4.3 成都市未来发展规划简述
        3.4.4 项目周边情况描述
        3.4.5 项目所在区域写字楼市场分析
    3.5 项目SWOT分析
    3.6 项目竞争分析
第4章 市场定位分析
    4.1 市场细分
    4.2 目标市场
    4.3 市场定位分析
第5章 营销策略研究
    5.1 项目产品策略
    5.2 项目价格策略
    5.3 项目推广策略
        5.3.1 销售档期及各阶段推广策略
        5.3.2 项目前期营销渠道执行
        5.3.3 品牌推广
        5.3.4 楼盘品质塑造
        5.3.5 网络营销
    5.4 项目广告策略
        5.4.1 卖点梳理
        5.4.2 媒体组合运用与费用计划
    5.5 项目公关策略
结论
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]数字化时代的“微”营销[J]. 李峰,蔡国良,王强.  新营销. 2012(06)
[2]用战略眼光打造西部经济核心增长极——专访中共四川省委常委、成都市委书记 黄新初[J]. 胡宏.  中国西部. 2012(13)
[3]行业洗牌,刺破人才“泡沫”?[J]. 沈遂.  楼市. 2012(Z2)
[4]海尔独特的商业模式[J]. 曾成桦.  IT经理世界. 2011(13)



本文编号：3612877