A公司既有住宅加装电梯的营销策略优化

发布时间：2024-03-03 14:35

　　2020年为“棚改”收官之年,政府将停止大规模“货币化补偿”政策,“旧楼加装”电梯市场逐渐被电梯行业聚焦,针对“旧楼加装电梯”市场细分即“既有住宅加装电梯”,电梯行业陆续登场。A公司是一家电梯厂商,已为中国市场服务24年。为开展加装梯业务,A公司成立一家科技公司来覆盖市场,然而加装业务并未随着新公司的建立而突飞猛进,相反一系列问题陆续出现。本文以A公司为研究对象,对A公司的加装电梯市场营销策略进行研究。因此本文先对加装电梯行业的现状进行了阐述,通过分析加装电梯外部环境,加装电梯行业介绍,以及加装电梯营销模式三个方面,然后针对A公司加装梯的现状与竞争环境进行分析,通过了解A公司及其产品,A公司加装梯营销模式的分析,进行市场竞争分析,利用SWOT分析法,分析出企业优势和劣势,机会和挑战,提出SO,ST,WO,WT策略。随后利用访谈法,案例分析法,从市场细分,目标市场,市场定位,产品,价格,渠道,促销等方面提出目前A公司加装梯业务存在的问题,利用问卷调查和访谈法对问题进行分析。最后通过STP战略对企业的加装梯营销战略提出优化方案,通过4P理论为企业提出加装梯具体营销策略的优化方案,在营销策略...

【文章页数】：91 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
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第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究内容与对象
    1.3 研究思路与工具
第2章 相关理论与文献综述
    2.1 营销相关理论
        2.1.1 市场营销STP战略
        2.1.2 市场营销组合4Ps
    2.2 国内外文献综述
第3章 A公司加装电梯营销现状与竞争环境分析
    3.1 加装电梯行业营销现状
        3.1.1 加装电梯环境分析
        3.1.2 加装电梯行业介绍
        3.1.3 加装电梯营销模式
    3.2 A公司概述及加装电梯营销现状
        3.2.1 A公司及产品介绍
        3.2.2 A公司加装电梯营销现状
    3.3 A公司加装电梯市场竞争分析
        3.3.1 A公司的竞争优势与市场机会
        3.3.2 A公司的竞争劣势与外部威胁
第4章 A公司加装电梯营销问题及原因
    4.1 A公司加装电梯营销问题
        4.1.1 客户群体不明确
        4.1.2 项目集中在杭州
        4.1.3 一线定位受争议
        4.1.4 产品方案不稳定
        4.1.5 价格优势不突出
        4.1.6 销售渠道未明确
        4.1.7 品牌推广不受控
    4.2 A公司加装梯营销问题的原因分析
        4.2.1 奖金未配合细分市场维度
        4.2.2 目标市场受限于钢构紧缺
        4.2.3 产品整合成本与品牌不符
        4.2.4 新产品自身价值点受限制
        4.2.5 钢结构及内产电梯成本高
        4.2.6 历史性渠道管理思维固化
        4.2.7 双品牌战略管控下的影响
第5章 A公司加装电梯市场营销优化方案
    5.1 STP战略
        5.1.1 锁定中老年群明确城镇细分
        5.1.2 明确五大城市配置本地资源
        5.1.3 一线产品质量二线产品价格
    5.2 4Ps营销策略
        5.2.1 提高井道利用率增加替补产品
        5.2.2 采用地区差异化价格策略
        5.2.3 线下渠道辅助以线上推广
        5.2.4 自媒体补充传统推广渠道
第6章 营销策略的实施保障
    6.1 扩充区域的组织架构
    6.2 打造竞争的企业文化
        6.2.1 选拔加装梯推广大使
        6.2.2 打造强兵合作伙伴
    6.3 提供保理等融资渠道
    6.4 打通内部的信息系统
第7章 结论与展望
参考文献
附录1 问卷调查表
附录2 高层访谈概要
致谢



本文编号：3917933