SW管运公司管输煤浆的市场开发研究
发布时间：2024-03-20 02:22
陕西省煤炭资源丰富,分布在9个地市的38个县(市、区),含煤面积5.7万平方公里,约占全省国土面积的四分之一,加大资源开发的力度和科学合理的做好资源的转化,是国家建设西部强省的重要举措。现阶段煤炭运输主要通过铁路和公路,近几年以来,国家不断提高环保要求,对煤炭的运输带来了很大的挑战,而关中地区的煤质又无法满足煤化工气化原料煤的要求,所以对陕西乃至全国来说,寻找一种新型的煤炭运输方式就显得极为重要了。本文在厘清市场开发概念和范围的基础上进一步学习相关理论,首先梳理出目前主流的市场开发理论和方法,并对其进行归纳提升。其次在理论分析的基础上结合实际情况,找到SW煤炭管道运输有限责任公司目前市场开发中存在的问题。再次通过运用SWOT分析法对企业环境进行分析,运用STP理论确定企业目标市场的选择与定位,最后以安索夫矩阵为基础建立企业市场开发策略。通过分析当前市场开发大环境,结合对管输煤浆和脱水煤产品的市场调研,将经典理论运用于实际生产中,从而制定出针对公司专业技术及生产产品的市场开发策略和保障措施。
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国内研究现状
1.3.2 国外研究现状
1.4 研究内容和技术路线
1.4.1 研究内容
1.4.2 技术路线
第二章 相关理论基础
2.1 管道输煤的概念及其特点
2.2 企业SWOT分析法
2.3 STP理论
2.4 安索夫矩阵
第三章 SW管运公司管输煤浆市场开发现状分析
3.1 公司概况
3.2 SW管运公司市场开发现状分析
3.2.1 产品现状分析
3.2.2 产品销售渠道现状分析
3.2.3 同类产品销售价格现状分析
3.3 SW管运公司市场开发存在的主要问题
3.3.1 品牌意识不强
3.3.2 销售渠道不广泛
3.3.3 市场开发团队不健全
3.3.4 企业产品单一化
第四章 SW管运公司市场环境分析
4.1 企业宏观环境分析
4.1.1 国家政策与法律法规环境分析
4.1.2 煤炭经济环境分析
4.1.3 管输煤浆技术环境分析
4.1.4 自然环境分析
4.2 企业微观环境分析
4.2.1 原材料供应商环境分析
4.2.2 固定客户环境分析
4.2.3 竞争者环境分析
4.3 企业SWOT分析
4.3.1 企业优势分析
4.3.2 企业劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 外部威胁分析
第五章 SW管运公司管输煤浆市场开发策略
5.1 SW管运公司目标市场的选择与定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 市场渗透与延伸并举
5.2.1 促销策略
5.2.2 提升服务品质
5.3 市场开发
5.3.1 现有产品的市场开发
5.3.2 树立品牌形象
5.3.3 开发新技术
5.4 相关多元化措施
5.4.1 前向一体化
5.4.2 后向一体化
5.4.3 市场开发渠道多元化
5.4.4 价格差异化
5.4.5 销售产品多元化
第六章 SW管运公司管输煤浆市场开发保障
6.1 加强市场开发团队建设
6.1.1 招聘专业市场开发人才
6.1.2 重视市场开发团队的培训工作
6.1.3 组建专业的科技研发团队
6.1.4 加强业绩考核
6.2 提升服务品质
6.2.1 建立售后服务团队
6.2.2 提供多元化售后服务
6.2.3 注重客户投诉处理
6.3 加强企业品牌文化建设
6.3.1 推动企业文化与市场开发相结合
6.3.2 加大企业宣传力度
6.3.3 增强员工归属感
第七章 研究结论及展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
致谢
参考文献
攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果
本文编号：3932811
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国内研究现状
1.3.2 国外研究现状
1.4 研究内容和技术路线
1.4.1 研究内容
1.4.2 技术路线
第二章 相关理论基础
2.1 管道输煤的概念及其特点
2.2 企业SWOT分析法
2.3 STP理论
2.4 安索夫矩阵
第三章 SW管运公司管输煤浆市场开发现状分析
3.1 公司概况
3.2 SW管运公司市场开发现状分析
3.2.1 产品现状分析
3.2.2 产品销售渠道现状分析
3.2.3 同类产品销售价格现状分析
3.3 SW管运公司市场开发存在的主要问题
3.3.1 品牌意识不强
3.3.2 销售渠道不广泛
3.3.3 市场开发团队不健全
3.3.4 企业产品单一化
第四章 SW管运公司市场环境分析
4.1 企业宏观环境分析
4.1.1 国家政策与法律法规环境分析
4.1.2 煤炭经济环境分析
4.1.3 管输煤浆技术环境分析
4.1.4 自然环境分析
4.2 企业微观环境分析
4.2.1 原材料供应商环境分析
4.2.2 固定客户环境分析
4.2.3 竞争者环境分析
4.3 企业SWOT分析
4.3.1 企业优势分析
4.3.2 企业劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 外部威胁分析
第五章 SW管运公司管输煤浆市场开发策略
5.1 SW管运公司目标市场的选择与定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 市场渗透与延伸并举
5.2.1 促销策略
5.2.2 提升服务品质
5.3 市场开发
5.3.1 现有产品的市场开发
5.3.2 树立品牌形象
5.3.3 开发新技术
5.4 相关多元化措施
5.4.1 前向一体化
5.4.2 后向一体化
5.4.3 市场开发渠道多元化
5.4.4 价格差异化
5.4.5 销售产品多元化
第六章 SW管运公司管输煤浆市场开发保障
6.1 加强市场开发团队建设
6.1.1 招聘专业市场开发人才
6.1.2 重视市场开发团队的培训工作
6.1.3 组建专业的科技研发团队
6.1.4 加强业绩考核
6.2 提升服务品质
6.2.1 建立售后服务团队
6.2.2 提供多元化售后服务
6.2.3 注重客户投诉处理
6.3 加强企业品牌文化建设
6.3.1 推动企业文化与市场开发相结合
6.3.2 加大企业宣传力度
6.3.3 增强员工归属感
第七章 研究结论及展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
致谢
参考文献
攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果
本文编号：3932811
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/gongyejingjilunwen/3932811.html