碧桂园远郊地产W项目营销策略研究

发布时间：2024-02-15 04:44

　　随着我国房地产市场的快速发展,一、二线城市核心城区土地资源逐渐变得稀缺。为保持市场占有率,各大房企投资转而向三线城市或一、二线城市远郊地块蔓延发展。最近几年,房地产市场环境发生重大变化,中国地产行业从持续25年的高增长期进入到平稳发展期,远郊地产项目抗市场风险能力不如核心城区板块,受到冲击更为明显。W项目是碧桂园房产在苏州运营的远郊地产项目。本文以W项目为研究对象,基于营销策略组合理论、市场定位理论及SWOT分析,探讨W项目的营销环境、项目定位、营销策略优化策略及营销保障方案。研究发现,W远郊地产项目面临产品过于单一、客户面较窄、定价失衡等问题,其市场定位应充分考虑远郊特性,能够抗衡周期波动,以应对市场的变化;产品方面,应根据新客户定位梳理,进行项目新的产品户型设计规划,从而保障后续二期销售去化;价格方面,初期并未结合市场真实反馈,仅使用竞品的比较法来制定价格,未及时制定动态调整,后续对于一期库存产品的营销策略研究主要围绕客户痛点及需求为出发点,制定终极拎包入住方案及价格促销等组合执行策略;渠道方面,最初也仅采用常规项目操作思路,并未根据远郊地产项目的特色来进行差异化策略制定,后而制定...

【文章页数】：87 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－１?ＳＴＰ理论??Ｆｉｇ．?２－１?ＳＴＰ?Ｔｈｅｏｒｙ??

足是现代市场营销的关键，因为大量细分子市场和目标市场??的存在，决定了这里的满足并不是让全部市场满意，所以运用ＳＴＰ理论分析工具作为??制定市场营销策略的基础至关重要［７】。ＳＴＰ理论的基本战略模型如下：??市场细分ｋ?目标市场选择Ｔ＜」?市场定位卜??（ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ....

图２－２?ＳＷＯＴ矩阵模型??Ｆｉｇ．?２－２?ＳＷＯＴ?Ｍａｔｒｉｘ?Ｍｏｄｅｌ??

?山东大学硕士学位论文???强、弱势与机会和威胁进行独立分析，得出企业应对环境变化的四个主要战略方向。??

图３－２?Ｗ项目周边配套图??Ｆｉｇ．?３－２?Ｓｕｐｐｏｒｔｉｎｇ?ｄｒａｗｉｎｇｓ?ａｒｏｕｎｄ?Ｗ?ｐｒｏｊｅｃｔ??（―）交通配套：枢纽核心、中环北、四位一体交通、通达全城??２条快速路、２个高铁站、１个机场，多路公交，多条高速，规划地铁（１８号??线）

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图３－３?Ｗ项目产品规划图??Ｆｉｇ．?３－３?Ｐｒｏｄｕｃｔ?ｐｌａｎ?ｏｆ?Ｗ?ｐｒｏｊｅｃｔ??项目占地面积９．５８万方，总建面积１９万方，容积率约２．０，绿地率３７％

?山东大学硕士学位论文???儿园，对望国际中学（规划中）。项目一路之隔就是相城区中医院，该院是一所二级综??合性中医院。??（四）生态环境：一河四园、北太湖、大运河双重景观??项目拥有太湖和运河两大景观资源优势。项目南侧沿河为政府主力打造的生态公??园，沿着御亭路往西３．５公里北....

本文编号：3899227