学睿口才培训营销策略优化研究
发布时间：2023-03-10 22:50
在我国婴幼儿早期教育被纳入到国民教育体系中进行科学规划,明确了学前教育对幼儿身心健康、习惯养成、智力发展具有重要意义。因此,处在该年龄区间的儿童能否受到较好的教育,也就成为了家长们的关注重点。某权威机构对其进行调查后发现,我国每年婴幼儿的教育性消费受我国经济的发展,其规模十分巨大,有数百亿之多,再加上我国政策中较低的对婴幼儿教育投资门槛,以及各项减税免税的福利支持,从而让早期教育机构迅速发展遍布全国。本文的研究对象为学睿口才培训机构,在对其机构的营销策略进行研究时,所用到了文献研究法、理论及案例研究法等等。在研究过程中,首先通过对该机构所处的经济环境进行分析,了解了其文化环境、经济技术以及市场政治后,然后对其机构的自身情况与能力进行调查,最后通过撰写并发放消费者调查问卷进行调查,将各项信息收集并整理后,以STP战略理论为基础,对学睿口才培训机构进行定位。最终的定位结果为:该机构的客户群体为中高端客户,并能为其幼儿提供智能的、国际化、而且具备高品质的亲子、口才等培训教育。在理清其定位之后,本文为了提高该机构的声誉以及消费者数量,提出了以下几种方式:(1)提供给客户较高品质的早教产品,从而...
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第二章 理论基础
2.1 相关概念及特点
2.1.1 早教
2.1.2 口才培训
2.2 早教行业的概况
2.2.1 早教行业发展阶段
2.2.2 早教行业的发展现状
2.3 营销策略相关理论阐述
2.3.1 服务营销概述
2.3.2 PEST分析方法
2.3.3 STP市场定位方法
第三章 学睿口才培训市场营销内外部环境分析
3.1 外部环境分析
3.1.1 宏观环境分析
3.1.2 竞争环境分析
3.2 内部环境分析
3.2.1 机构简介
3.2.2 优势资源分析
3.2.3 内部不足分析
第四章 学睿口才培训市场营销问题分析
4.1 学睿口才培训客户消费行为调查
4.1.1 参加培训的年龄
4.1.2 参加培训的主要原因
4.1.3 选报早教机构的影响因素
4.1.4 家长知晓早教机构的渠道
4.1.5 早教课程类型的需求
4.2 学睿口才培训营销策略存在的问题
4.2.1 公司产品组合供给能力不足
4.2.2 产品营销渠道整合力度不足
4.2.3 针对宝宝年龄的差异化定价不足
4.2.4 对于新客户开发力度不大
4.3 学睿口才培训营销策略问题的原因分析
4.3.1 产品服务整体观念不足
4.3.2 渠道管理制度不完善
4.3.3 全员营销理念尚未建立
4.3.4 优秀专业教师缺失
第五章 学睿口才培训市场营销策略的优化
5.1 学睿口才培训的市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 提供高品质的早教产品
5.2.1 早教产品开发的原则
5.2.2 早教产品的开发设计
5.2.3 互联网媒体优化课堂教学
5.3 借助“互联网+”创新营销渠道模式
5.3.1 利用丰富的网络信息资源营造早教文化
5.3.2 为客户提供上门早教服务
5.3.3 实施灵活的价格策略
5.4 通过微信等新型工具加强客户沟通
5.4.1 建立学睿口才培训的微信公众平台
5.4.2 实现对微信公众平台功能的规范管理
5.4.3 强化各项服务提高早教产品附加值
5.5 丰富学睿口才培训的促销策略
5.5.1 充分发挥传统促销渠道
5.5.2 不断创新网络营销模式
5.5.3 针对二胎政策制定促销策略
结论
参考文献
附录
攻读学位期间取得的研究成果
致谢
个人简况及联系方式
本文编号：3758710
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第二章 理论基础
2.1 相关概念及特点
2.1.1 早教
2.1.2 口才培训
2.2 早教行业的概况
2.2.1 早教行业发展阶段
2.2.2 早教行业的发展现状
2.3 营销策略相关理论阐述
2.3.1 服务营销概述
2.3.2 PEST分析方法
2.3.3 STP市场定位方法
第三章 学睿口才培训市场营销内外部环境分析
3.1 外部环境分析
3.1.1 宏观环境分析
3.1.2 竞争环境分析
3.2 内部环境分析
3.2.1 机构简介
3.2.2 优势资源分析
3.2.3 内部不足分析
第四章 学睿口才培训市场营销问题分析
4.1 学睿口才培训客户消费行为调查
4.1.1 参加培训的年龄
4.1.2 参加培训的主要原因
4.1.3 选报早教机构的影响因素
4.1.4 家长知晓早教机构的渠道
4.1.5 早教课程类型的需求
4.2 学睿口才培训营销策略存在的问题
4.2.1 公司产品组合供给能力不足
4.2.2 产品营销渠道整合力度不足
4.2.3 针对宝宝年龄的差异化定价不足
4.2.4 对于新客户开发力度不大
4.3 学睿口才培训营销策略问题的原因分析
4.3.1 产品服务整体观念不足
4.3.2 渠道管理制度不完善
4.3.3 全员营销理念尚未建立
4.3.4 优秀专业教师缺失
第五章 学睿口才培训市场营销策略的优化
5.1 学睿口才培训的市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 提供高品质的早教产品
5.2.1 早教产品开发的原则
5.2.2 早教产品的开发设计
5.2.3 互联网媒体优化课堂教学
5.3 借助“互联网+”创新营销渠道模式
5.3.1 利用丰富的网络信息资源营造早教文化
5.3.2 为客户提供上门早教服务
5.3.3 实施灵活的价格策略
5.4 通过微信等新型工具加强客户沟通
5.4.1 建立学睿口才培训的微信公众平台
5.4.2 实现对微信公众平台功能的规范管理
5.4.3 强化各项服务提高早教产品附加值
5.5 丰富学睿口才培训的促销策略
5.5.1 充分发挥传统促销渠道
5.5.2 不断创新网络营销模式
5.5.3 针对二胎政策制定促销策略
结论
参考文献
附录
攻读学位期间取得的研究成果
致谢
个人简况及联系方式
本文编号：3758710
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