X教育培训公司营销策略优化研究
发布时间：2022-07-15 14:06
目前在线教育在中国来说,正面临着很好的宏观发展环境,越来越依赖网络的生活习惯的养成,人们对教育需求的不断增强,以及技术的升级,都为中国在线教育的发展提供了强大的助推力。但由于运营成本高、使用者与付费者不一致等原因,很多在线教育机构在盈利方面举步维艰。在这种情况下,在线教育机构要想最大限度的提高盈利水平,就要试图去改善自己的营销策略,因此在线教育培训机构开展营销策略的优化提升成为亟待解决的问题。本文首先采用PEST法分析了当前K12在线教育行业营销的宏观环境,并对K12在线教育行业环境进行了介绍,K12在线教育行业正处于发展的黄金期。其次,介绍X教育培训公司概况,详细介绍了X教育培训公司市场营销现状以及营销中存在的问题,如低价战略缺乏可持续性、饥饿营销产生负面影响、对三四线市场缺乏重视等。然后,采用SWOT分析法对K12在线教育行业优势、劣势以及机会和威胁分析,选择其市场营销方向;接着采用STP分析法确定X教育培训公司的目标市场和市场定位;并进一步提出X教育培训公司改进的市场营销策略,如强化品牌战略、精准投放客户群、布局三四线市场、4P改进策略等。最后,从制度规章、营销资金、人力资源、企...
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究述评
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第二章 相关概念和理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 在线教育
2.1.2 K12教育
2.2 相关理论概述
2.2.1 4C营销理论
2.2.2 顾客价值理论
2.3 理论研究工具
2.3.1 PEST分析理论
2.3.2 SWOT分析理论
2.3.3 STP分析理论
2.3.4 波特五力模型
第三章 X教育培训公司外部环境分析
3.1 K12在线教育市场发展概况
3.1.1 K12在线教育发展现状
3.1.2 K12在线教育主要模式
3.2 X教育培训公司宏观环境分析
3.2.1 政策环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 K12在线教育行业竞争环境分析
3.3.1 潜在进入者威胁
3.3.2 替代品威胁
3.3.3 购买方议价能力
3.3.4 供应方议价能力
3.3.5 现有行业竞争
第四章 X教育培训公司营销策略现状及问题分析
4.1 X教育培训公司概况
4.1.1 公司简介
4.1.2 财务状况
4.1.3 人力资源分析
4.2 X教育培训公司现有营销现状分析
4.2.1 目标客户群分析
4.2.2 产品体系分析
4.2.3 价格策略分析
4.2.4 营销渠道分析
4.2.5 促销策略分析
4.3 X教育培训公司现有营销存在的问题
4.3.1 低价策略缺乏可持续性
4.3.2 饥饿营销产生负面影响
4.3.3 营销渠道过长反馈效率低
4.3.4 对三四线市场缺乏重视
第五章 X教育培训公司营销策略优化制定
5.1 X教育培训公司营销SWOT分析
5.1.1 面临机遇
5.1.2 面临挑战
5.1.3 优势分析
5.1.4 劣势分析
5.2 X教育培训公司STP分析
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场的选择
5.2.3 市场定位
5.3 X教育培训公司营销策略的优化改进
5.3.1 打造品牌效应
5.3.2 精准投放客户群
5.3.3 布局三四线市场
5.3.4 4P营销策略改进
第六章 X教育培训公司营销策略保障措施
6.1 制度规章保障
6.2 营销资金保障
6.3 人力资源保障
6.4 企业文化保障
6.5 信息技术保障
第七章 结论与展望
参考文献
致谢
本文编号：3662191
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究述评
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第二章 相关概念和理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 在线教育
2.1.2 K12教育
2.2 相关理论概述
2.2.1 4C营销理论
2.2.2 顾客价值理论
2.3 理论研究工具
2.3.1 PEST分析理论
2.3.2 SWOT分析理论
2.3.3 STP分析理论
2.3.4 波特五力模型
第三章 X教育培训公司外部环境分析
3.1 K12在线教育市场发展概况
3.1.1 K12在线教育发展现状
3.1.2 K12在线教育主要模式
3.2 X教育培训公司宏观环境分析
3.2.1 政策环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 K12在线教育行业竞争环境分析
3.3.1 潜在进入者威胁
3.3.2 替代品威胁
3.3.3 购买方议价能力
3.3.4 供应方议价能力
3.3.5 现有行业竞争
第四章 X教育培训公司营销策略现状及问题分析
4.1 X教育培训公司概况
4.1.1 公司简介
4.1.2 财务状况
4.1.3 人力资源分析
4.2 X教育培训公司现有营销现状分析
4.2.1 目标客户群分析
4.2.2 产品体系分析
4.2.3 价格策略分析
4.2.4 营销渠道分析
4.2.5 促销策略分析
4.3 X教育培训公司现有营销存在的问题
4.3.1 低价策略缺乏可持续性
4.3.2 饥饿营销产生负面影响
4.3.3 营销渠道过长反馈效率低
4.3.4 对三四线市场缺乏重视
第五章 X教育培训公司营销策略优化制定
5.1 X教育培训公司营销SWOT分析
5.1.1 面临机遇
5.1.2 面临挑战
5.1.3 优势分析
5.1.4 劣势分析
5.2 X教育培训公司STP分析
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场的选择
5.2.3 市场定位
5.3 X教育培训公司营销策略的优化改进
5.3.1 打造品牌效应
5.3.2 精准投放客户群
5.3.3 布局三四线市场
5.3.4 4P营销策略改进
第六章 X教育培训公司营销策略保障措施
6.1 制度规章保障
6.2 营销资金保障
6.3 人力资源保障
6.4 企业文化保障
6.5 信息技术保障
第七章 结论与展望
参考文献
致谢
本文编号：3662191
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