西安市私营武术馆市场营销模式的研究

发布时间：2024-03-16 03:39

　　武术馆是武术传承和传播的重要载体。从古到今,不同形式的武术馆在武术的传承中起到了重要作用。如今随着社会的发展中国综合实力的复苏,市场经济的改革,出现了以公司形式,自负盈亏的私营武术馆。但在市场经济不断发展的今天,这些私营武术馆生存现状却令人堪忧。本文以西安市的私营武术馆为例,站在市场营销的角度,运用经济学及市场营销学知识对西安市私营武术馆从产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略、服务性策略五个方面进行调研研究,最后对其作出建设性的建议,为其他私营武术馆提供宝贵的借鉴经验。文章通过文献资料法、问卷调查法、逻辑分析法、访谈法、数据统计法对西安是私营武术馆的市场营销模式进行研究,得出以下结论:1、西安市私营武术馆的市场营销模式在产品策略中需要根据市场需求设计课程产品,明确规划课程产品体系;2、西安市私营武术馆在服务性策略,人员、过程因素上可以进一步提升;3、西安市私营武术馆生源受地域限制大且缺乏统一的管理和行业规范,基本都不具备相关教育资质;4、根据西安市私营武术馆促销工具的使用特点,在老客户维护和口碑营销上需要重点发展。5、西安市私营武术馆场馆利用率低,可以开设武术专业班、成人班和公益班来...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
1 前言
    1.1 选题依据
    1.2 选题目的和意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
2 文献综述
    2.1 有关武术馆历史的文献概述
        2.1.1 关于古代武术馆文献概述
        2.1.2 关于近代武术馆文献概述
        2.1.3 关于现代武术馆文献概述
    2.2 有关市场营销学的文献概述
        2.2.1 关于市场营销学理论文献概述
        2.2.2 关于武术市场理论文献概述
3 研究对象与方法
    3.1 研究对象
    3.2 研究方法
        3.2.1 文献资料法
        3.2.2 问卷调查法
        3.2.3 逻辑分析法
        3.2.4 访谈法
        3.2.5 数理统计法
4 研究结果与分析
    4.1 西安市私营武术馆发展概况
    4.2 西安市私营武术馆市场营销模式解析
        4.2.1 西安市私营武术馆市场营销模式产品解析
        4.2.2 西安市私营武术馆市场营销模式价格解析
        4.2.3 西安市私营武术馆市场营销模式渠道解析
        4.2.4 西安市私营武术馆市场营销模式促销解析
        4.2.5 西安市私营武术馆市场营销模式人员解析
        4.2.6 西安市私营武术馆市场营销模式过程解析
        4.2.7 西安市私营武术馆市场营销模式有形展示解析
    4.3 西安市私营武术馆市场营销模式存在的问题
        4.3.1 产品差异性小的问题
        4.3.2 产品组合不系统的问题
        4.3.3 缺乏新课程开发的的产品问题
        4.3.4 价格策略不灵活的问题
        4.3.5 用于开拓渠道资金投入少且缺乏多样性的问题
        4.3.6 促销组合意识薄弱的问题
        4.3.7 学员男女比例失衡的问题
        4.3.8 教练员不稳定的人员问题
        4.3.9 教学过程管理缺失的问题
        4.3.10 没有突出特色的有形展示问题
    4.4 西安市私营武术馆市场营销模式对策
        4.4.1 产品对策
        4.4.2 价格对策
        4.4.3 渠道对策
        4.4.4 促销对策
        4.4.5 服务性因素对策
5 结论
致谢
参考文献
附件



本文编号：3929057