宏观调控背景下皖新文投地产公司营销策略研究

发布时间：2024-02-03 12:17

　　住房是我国近些年的热点问题,尤其是2009年以来房地产市场快速发展,房价出现高速的增长,人们对商品房的关注度越来越高。进一步来说,住房问题已经影响到了社会的各行各业,虽然政府一直在进行房地产市场的宏观调控,但是我国的住房问题依然还没有得到根本的解决。尤其是2015至2016年上半年,房地产市场异常狂热,商品房供不应求,热点城市轮番出现了一房难求的局面。为了应对这一局面,2016年下半年以来中央和地方政府不断的推出房地产宏观调控手段,包括限购、限贷等,在一定程度上遏制了房地产市场的过热局面。宏观调控在2017年对房地产开发企业产生了巨大的影响,合肥的房地产市场快速的由卖方市场转为了买方市场。由于限购和信贷政策的双重影响,合肥房地产市场的竞争日益激烈。房地产开发企业为了在宏观调控背景下抢占市场,采用了更多的营销策略,如价格优惠、广告灯,合肥多家房地产开发企业积极增加在营销方面的投入,以期在市场调控的背景下取得良好的销售业绩。本文选取皖新文投地产公司为研究对象,通过运用文献研究法、PEST分析法、定量分析与定性分析相结合等,全面而详实的分析皖新文投地产公司营销环境,包括皖新文投地产公司内外部...

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    一、研究背景及意义
        (一) 研究背景
        (二) 研究意义
    二、文献综述
        (一) 国外文献综述
        (二) 国内文献综述
    三、研究方法
    四、研究路线及创新点
        (一) 研究路线
        (二) 创新点
第二章 相关理论概述
    一、房地产营销含义及特点
    二、STP理论
    三、4P和4C理论
    四、PEST分析法
第三章 皖新文投地产公司营销现状及存在的问题
    一、皖新文投地产公司基本情况
        (一) 公司简介
        (二) 公司产品概述
        (三) 公司管理概况
        (四) 人力资源概况
    二、皖新文投地产公司营销现状分析
        (一) 现行的营销策略
        (二) 现行营销策略取得的成效
    三、皖新文投地产公司现行的营销策略存在的问题及原因分析
        (一) 公司现行的营销策略存在的问题
        (二) 存在问题的原因分析
第四章 宏观调控对皖新文投地产公司影响分析
    一、宏观调控政策概述
        (一) 中央调控政策
        (二) 合肥房地产调控政策
        (三) 房地产信贷政策
    二、宏观调控对合肥市房地产影响
        (一) 合肥市宏观调控后房地产市场发展情况
        (二) 合肥房地产市场竞争现状分析
    三、宏观调控对公司营销策略影响
        (一) 价格影响分析
        (二) 市场定位影响分析
        (三) 营销手段影响分析
        (四) 渠道影响分析
第五章 宏观调控下皖新文投地产公司营销策略优化及实施保障
    一、皖新文投地产公司市场细分优化
        (一) 市场细分的依据
        (二) 市场细分
    二、公司目标市场
        (一) 目标市场选择的原则
        (二) 目标市场
    三、公司市场定位优化
        (一) 品牌定位优化
        (二) 区域定位优化
    四、宏观调控下皖新文投地产公司的营销策略
        (一) 产品优化策略
        (二) 价格优化策略
        (三) 促销优化策略
        (四) 渠道优化策略
    五、皖新文投地产公司营销组合策咯的实施保障
        (一) 组织保障
        (二) 客户资源管理
        (三) 绩效考核及激励性
第六章 结论及展望
    一、主要结论
    二、未来展望
参考文献



本文编号：3894177