CRI公司亚太地区精准营销策略研究
发布时间：2023-04-09 23:56
伴随日化消费品市场的蓬勃发展,个人护理和化妆品原料行业呈现持续增长的势头。然而受各国严格的准入规范和高昂的研发成本的影响,该行业的发展仍然面临巨大的挑战。因此,原料供应商需要十分小心地开展研发和营销活动,针对不断变化的市场趋势,更精准地定位客户,用满足客户需求的产品和个性化的营销手段实现精准营销。特别是在移动互联网时代,企业面临更激烈的竞争态势和更复杂的市场环境,营销策略需要基于大数据的分析来定位客户,开展有效的营销活动。本文基于现代营销战略理论,通过对CRI公司亚太地区营销现状和营销环境的分析,基于市场数据的分析,制订了 CRI公司亚太地区精准营销策略。论文提出CRI公司在个人护理和化妆品原料市场的营销策略:维持技术优势,研发差异化产品;在维持现有中高端市场领导地位的同时,完善区域分销渠道,开发中小型客户;充分利用网络信息渠道,精准定位客户需求,实现个性化营销等。本文关于CRI公司精准营销策略的研究,对化工产业相关企业如何摆脱传统营销模式,开展精准营销具有重要的参考价值。
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 引言
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和研究框架
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究框架
1.3 研究方法和案例选择理由
1.3.1 研究方法
1.3.2 案例选择理由
第2章 精准营销理论
2.1 营销理论及其演化
2.1.1 4P理论
2.1.2 4C理论
2.1.3 网络整合营销41理论
2.1.4 战略营销STP理论
2.2 精准营销理论
2.2.1 精准营销的定义
2.2.2 精准营销的意义
2.3 精准营销的国内外研究综述
2.3.1 国外学者关于精准营销的研究
2.3.2 国内学者关于精准营销的研究
2.4 现代精准营销的特点
2.4.1 数据是精准营销的基础
2.4.2 价值创新是精准营销的核心
2.5 现代精准营销的渠道
2.5.1 电子期刊
2.5.2 公司直邮
2.5.3 网络社交平台
2.6 现代精准营销的步骤
2.6.1 确定目标
2.6.2 收集数据
2.6.3 分析数据
2.6.4 制定策略
2.6.5 实施评估
2.7 精准营销战略研究分析模型
2.7.1 五力模型
2.7.2 SWOT模型
第3章 CR公司亚太地区营销体系分析
3.1 个人护理和化妆品原料行业概述
3.2 CRI公司的基本情况
3.3 CRI公司亚太地区营销现状分析
3.3.1 经营现状
3.3.2 目标市场
3.3.3 销售渠道
3.4 CRI公司亚太地区客户需求分析
3.4.1 问卷调查方法
3.4.2 调查数据分析
3.5 CRI公司亚太地区营销中存在的问题
3.5.1 客户策略问题
3.5.2 产品策略问题
3.5.3 价格策略问题
3.5.4 渠道策略问题
3.5.5 促销策略问题
第4章 CR公司亚太地区营销环境分析
4.1 外部环境分析
4.1.1 PEST分析
4.1.2 波特五力分析
4.1.3 信息资源因素分析
4.2 内部环境分析
4.3 CRI公司营销战略选择的SWOT分析
第5章 CR公司亚太地区精准营销策略
5.1 CRI公司亚太地区STP战略
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 CRI公司亚太地区营销目标
5.3 CRI公司亚太地区精准营销策略
5.3.1 客户策略
5.3.2 产品策略
5.3.3 定价策略
5.3.4 渠道策略
5.3.5 促销策略
5.4 CRI公司营销策略实施保障体系
5.4.1 完善营销团队
5.4.2 制定产品开发计划
5.4.3 开展线上营销活动
5.4.4 优化销售软件
第6章 结论
6.1 本文研究的结论
6.2 本文研究的不足之处及展望
参考文献
致谢
附录
卷内备考表
本文编号：3787963
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
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摘要
Abstract
第1章 引言
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和研究框架
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究框架
1.3 研究方法和案例选择理由
1.3.1 研究方法
1.3.2 案例选择理由
第2章 精准营销理论
2.1 营销理论及其演化
2.1.1 4P理论
2.1.2 4C理论
2.1.3 网络整合营销41理论
2.1.4 战略营销STP理论
2.2 精准营销理论
2.2.1 精准营销的定义
2.2.2 精准营销的意义
2.3 精准营销的国内外研究综述
2.3.1 国外学者关于精准营销的研究
2.3.2 国内学者关于精准营销的研究
2.4 现代精准营销的特点
2.4.1 数据是精准营销的基础
2.4.2 价值创新是精准营销的核心
2.5 现代精准营销的渠道
2.5.1 电子期刊
2.5.2 公司直邮
2.5.3 网络社交平台
2.6 现代精准营销的步骤
2.6.1 确定目标
2.6.2 收集数据
2.6.3 分析数据
2.6.4 制定策略
2.6.5 实施评估
2.7 精准营销战略研究分析模型
2.7.1 五力模型
2.7.2 SWOT模型
第3章 CR公司亚太地区营销体系分析
3.1 个人护理和化妆品原料行业概述
3.2 CRI公司的基本情况
3.3 CRI公司亚太地区营销现状分析
3.3.1 经营现状
3.3.2 目标市场
3.3.3 销售渠道
3.4 CRI公司亚太地区客户需求分析
3.4.1 问卷调查方法
3.4.2 调查数据分析
3.5 CRI公司亚太地区营销中存在的问题
3.5.1 客户策略问题
3.5.2 产品策略问题
3.5.3 价格策略问题
3.5.4 渠道策略问题
3.5.5 促销策略问题
第4章 CR公司亚太地区营销环境分析
4.1 外部环境分析
4.1.1 PEST分析
4.1.2 波特五力分析
4.1.3 信息资源因素分析
4.2 内部环境分析
4.3 CRI公司营销战略选择的SWOT分析
第5章 CR公司亚太地区精准营销策略
5.1 CRI公司亚太地区STP战略
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 CRI公司亚太地区营销目标
5.3 CRI公司亚太地区精准营销策略
5.3.1 客户策略
5.3.2 产品策略
5.3.3 定价策略
5.3.4 渠道策略
5.3.5 促销策略
5.4 CRI公司营销策略实施保障体系
5.4.1 完善营销团队
5.4.2 制定产品开发计划
5.4.3 开展线上营销活动
5.4.4 优化销售软件
第6章 结论
6.1 本文研究的结论
6.2 本文研究的不足之处及展望
参考文献
致谢
附录
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本文编号：3787963
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