T公司汽车融资租赁业务营销策略研究
发布时间：2022-10-30 21:04
我国的汽车工业近十几年以来高速发展,产销量都已位居世界前列,中国也已经成为世界汽车大国。但汽车金融的发展相比于欧美发达国家,却差距巨大。目前国内市场中主要的汽车金融产品还是消费信贷产品,在国外已经非常普遍并且是主要汽车金融模式的汽车融资租赁业务在国内起步较晚,目前整体的渗透率较低,但参照国外的发展经验,汽车融资租赁业务在国内仍然具有广阔的发展空间。汽车融资租赁是依托于分期付款的支付方式,在此基础上将租赁服务中所有权与使用权进行分离,相当于“用租金买车”,租赁期结束后,将车辆所有权转移给承租人的一种现代营销方式。[1]T公司是一家成立不久的,专门从事汽车融资租赁业务的公司,成立之初也是因为经过缜密思考及调研,看到了国内汽车融资租赁市场的巨大发展机遇,才明确将主营业务定位于汽车融资租赁。经过4年时间的发展及积累,T公司已经初具规模,但是业务发展却遭遇了瓶颈,增长缓慢。本文以T公司汽车融资租赁业务的营销策略为研究对象,分为六个章节进行赘述。第一章为绪论,介绍了本文的研究背景、目的,研究内容及技术路线。第二章对本文将要用到的市场营销的工具,汽车金融的相关概念和研究现状进行...
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景、目的和意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究目的和意义
1.2 研究内容与技术路线
1.2.1 研究内容
1.2.2 技术路线
第二章 相关理论基础及综述
2.1 市场营销的定义和发展
2.2 市场营销研究的主要工具
2.2.1 PEST分析模型
2.2.2 波特五力模型
2.2.3 STP营销理论
2.2.4 4P营销理论
2.3 汽车金融相关的理论概述及研究现状
2.3.1 汽车金融的概念
2.3.2 汽车融资租赁的概念
2.3.3 汽车融资租赁与经营性租赁的区别
2.3.4 汽车融资租赁与汽车消费信贷的区别
第三章 T公司汽车融资租赁业务及其营销现状
3.1 T公司业务情况简介
3.1.1 T公司简介
3.1.2 T公司与汽车厂商的关系
3.2 T公司汽车融资租赁业务营销策略现状
3.2.1 产品组合现状
3.2.2 价格制定现状
3.2.3 渠道拓展现状
3.2.4 促销方式现状
3.3 T公司汽车融资租赁业务营销过程中所存在的问题
3.4 本章小结
第四章 T公司汽车融资租赁业务营销环境分析
4.1 市场环境分析
4.1.1 国内汽车融资租赁市场PEST宏观环境分析
4.1.2 国内汽车融资租赁市场五力分析
4.2 竞争者分析
4.2.1 直接竞争者分析
4.2.2 替代的竞争者分析
4.3 本章小结
第五章 消费者需求调研
5.1 消费者调研的设计
5.1.1 调研对象及抽样
5.1.2 调研内容设计思路
5.2 消费者调研的数据分析
5.2.1 数据处理及分析
5.2.2 分析结论
第六章 T公司汽车融资租赁业务营销策略优化
6.1 STP分析
6.1.1 市场细分
6.1.2 目标市场选择
6.1.3 市场定位
6.2 产品策略优化
6.2.1 依据市场及客户情况扩张产品线
6.2.2 开发差异化产品
6.3 价格策略优化
6.3.1 基于客户风险管理的定价策略
6.3.2 融资渠道拓展对综合成本的优化
6.4 渠道策略改进
6.4.1 基于互联网+的思路下的销售渠道创新
6.4.2 以提升效率为目的的渠道优化管理
6.5 促销策略改进
6.5.1 与厂商深度合作开展促销活动
6.5.2 针对存量客户开展促销活动
6.6 本章小结
结语
参考文献
附录
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]2016年汽车产销量均超过2800万辆[J]. 本刊编辑部. 橡胶科技. 2017(03)
[2]上海市融资租赁行业试点营业税改征增值税的利弊分析[J]. 孙磊. 上海金融. 2012(07)
[3]中国二手车市场现状分析及发展对策[J]. 张辉,郑安文. 汽车工业研究. 2012(07)
[4]基于中国现状的汽车金融产品创新探索[J]. 何燕. 上海经济研究. 2011(12)
[5]中国汽车租赁行业现状与前景分析[J]. 杨婧. 当代经济. 2011(15)
[6]试析我国汽车金融相关政策法规[J]. 胡卫国. 汽车工业研究. 2011(05)
[7]汽车融资租赁业务的研究[J]. 郭晓艳. 现代商业. 2010(36)
[8]现阶段汽车融资租赁业存在的问题与对策[J]. 徐勇. 经济. 2010(07)
[9]汽车金融促进经济增长的效应分析[J]. 王连芬,袁榕. 汽车工业研究. 2010(05)
[10]《汽车产业调整和振兴规划》对我国汽车市场的影响分析[J]. 吴勇. 交通与运输. 2009(03)
本文编号：3699481
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景、目的和意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究目的和意义
1.2 研究内容与技术路线
1.2.1 研究内容
1.2.2 技术路线
第二章 相关理论基础及综述
2.1 市场营销的定义和发展
2.2 市场营销研究的主要工具
2.2.1 PEST分析模型
2.2.2 波特五力模型
2.2.3 STP营销理论
2.2.4 4P营销理论
2.3 汽车金融相关的理论概述及研究现状
2.3.1 汽车金融的概念
2.3.2 汽车融资租赁的概念
2.3.3 汽车融资租赁与经营性租赁的区别
2.3.4 汽车融资租赁与汽车消费信贷的区别
第三章 T公司汽车融资租赁业务及其营销现状
3.1 T公司业务情况简介
3.1.1 T公司简介
3.1.2 T公司与汽车厂商的关系
3.2 T公司汽车融资租赁业务营销策略现状
3.2.1 产品组合现状
3.2.2 价格制定现状
3.2.3 渠道拓展现状
3.2.4 促销方式现状
3.3 T公司汽车融资租赁业务营销过程中所存在的问题
3.4 本章小结
第四章 T公司汽车融资租赁业务营销环境分析
4.1 市场环境分析
4.1.1 国内汽车融资租赁市场PEST宏观环境分析
4.1.2 国内汽车融资租赁市场五力分析
4.2 竞争者分析
4.2.1 直接竞争者分析
4.2.2 替代的竞争者分析
4.3 本章小结
第五章 消费者需求调研
5.1 消费者调研的设计
5.1.1 调研对象及抽样
5.1.2 调研内容设计思路
5.2 消费者调研的数据分析
5.2.1 数据处理及分析
5.2.2 分析结论
第六章 T公司汽车融资租赁业务营销策略优化
6.1 STP分析
6.1.1 市场细分
6.1.2 目标市场选择
6.1.3 市场定位
6.2 产品策略优化
6.2.1 依据市场及客户情况扩张产品线
6.2.2 开发差异化产品
6.3 价格策略优化
6.3.1 基于客户风险管理的定价策略
6.3.2 融资渠道拓展对综合成本的优化
6.4 渠道策略改进
6.4.1 基于互联网+的思路下的销售渠道创新
6.4.2 以提升效率为目的的渠道优化管理
6.5 促销策略改进
6.5.1 与厂商深度合作开展促销活动
6.5.2 针对存量客户开展促销活动
6.6 本章小结
结语
参考文献
附录
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]2016年汽车产销量均超过2800万辆[J]. 本刊编辑部. 橡胶科技. 2017(03)
[2]上海市融资租赁行业试点营业税改征增值税的利弊分析[J]. 孙磊. 上海金融. 2012(07)
[3]中国二手车市场现状分析及发展对策[J]. 张辉,郑安文. 汽车工业研究. 2012(07)
[4]基于中国现状的汽车金融产品创新探索[J]. 何燕. 上海经济研究. 2011(12)
[5]中国汽车租赁行业现状与前景分析[J]. 杨婧. 当代经济. 2011(15)
[6]试析我国汽车金融相关政策法规[J]. 胡卫国. 汽车工业研究. 2011(05)
[7]汽车融资租赁业务的研究[J]. 郭晓艳. 现代商业. 2010(36)
[8]现阶段汽车融资租赁业存在的问题与对策[J]. 徐勇. 经济. 2010(07)
[9]汽车金融促进经济增长的效应分析[J]. 王连芬,袁榕. 汽车工业研究. 2010(05)
[10]《汽车产业调整和振兴规划》对我国汽车市场的影响分析[J]. 吴勇. 交通与运输. 2009(03)
本文编号：3699481
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