三只松鼠盈利模式研究
发布时间：2024-02-24 04:09
随着消费结构不断升级,人们越来越关注休闲食品带来的健康度,休闲食品很好地满足了人们这一个性化需求,发展空间将十分巨大。本文以三只松鼠为例,结合公司的业务与运营特点对其盈利模式进行分析。通过研究发现,公司最大化利用线上渠道与代工模式,通过塑造IP化品牌、构建重度垂直的经营模式,实现了销售规模和营收的快速增长,形成了成熟的盈利模式,盈利模式对公司成为休闲零食电商龙头企业有决定性作用。因此,选取三只松鼠作为代表公司,对其盈利模式具体分析,从中总结出B2C电商企业盈利模式的优势,从而为之后设立的互联网休闲零食企业提供借鉴。三只松鼠以坚果起家,并借助互联网技术不断扩大规模。随着公司全渠道销售网络的拓展,公司已经发展成为一个以休闲零食为核心的的B2C电商企业平台。本文着重介绍三只松鼠盈利模式四要素,结合公司的业务运营模式和主要产品情况对其盈利模式进行深入分析。结合数据分析发现,三只松鼠的营收和毛利主要由坚果和零食贡献,线上核心产品收入增长平稳,是公司的主要盈利渠道。另外随着互联网普及率的上升,公司将盈利对象主要聚焦于年轻消费用户,这部分人群更喜欢网购带来的便利性,他们普遍追求个性化和多样化,更加重...
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及框架
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究框架
1.3 研究方法与创新点
1.3.1 研究方法
1.3.2 创新点
第2章 理论基础及文献综述
2.1 B2C电子商务相关理论
2.1.1 B2C电子商务概念
2.1.2 B2C电子商务特征
2.1.3 B2C电子商务模式分类
2.2 盈利模式相关理论
2.2.1 盈利模式概念
2.2.2 盈利模式构成要素
2.3 国内外研究现状及分析
2.3.1 盈利模式含义的相关研究
2.3.2 关于盈利模式构成要素的研究
2.3.3 盈利模式财务评价研究
2.3.4 文献评述
第3章 三只松鼠概况
3.1 休闲零食行业发展现状及发展前景
3.1.1 休闲零食行业发展现状
3.1.2 休闲零食行业的发展前景
3.2 公司简介
3.2.1 公司简介
3.2.2 业务模式
3.3 公司主要业务及主要产品情况
3.3.1 坚果、零食系列产品
3.3.2 干果、花茶、果干系列产品
3.3.3 礼盒综合类产品
3.3.4 新品牌业务分析
第4章 三只松鼠盈利模式分析
4.1 盈利对象
4.2 盈利点
4.3 盈利渠道
4.3.1 公司主营业务结构及毛利分析
4.3.2 线上销售贡献大部分业绩
4.4 盈利屏障
4.4.1 高强消费引流渠道
4.4.2 高效仓储物流系统
4.4.3 强大技术研发能力
4.4.4 完整业务闭环模式
4.4.5 一体化联盟工厂模式
第5章 三只松鼠盈利模式存在的问题以及优化建议
5.1 三只松鼠B2C平台与传统休闲零食行业盈利模式比较
5.1.1 休闲零食企业实体店销售模式
5.1.2 休闲零食企业网店销售模式
5.1.3 三只松鼠盈利模式特点
5.2 三只松鼠盈利模式的优势
5.2.1 品牌价值逐渐释放
5.2.2 全渠道拓展造就量价齐升局面
5.2.3 重度垂直供应链,高效连接消费者
5.3 三只松鼠盈利模式存在的风险
5.3.1 同质化程度高
5.3.2 高度依赖第三方电商平台
5.3.3 规模扩张净利缩水
5.3.4 食品安全负面舆情风险大
5.4 三只松鼠盈利模式优化建议
5.4.1 积极推进线上线下一体化
5.4.2 提升供应链、运营及组织能力
5.4.3 加强技术开发
5.4.4 合理控制营销费用
5.4.5 完善仓储系统
第6章 研究结论
参考文献
致谢
本文编号：3908499
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及框架
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究框架
1.3 研究方法与创新点
1.3.1 研究方法
1.3.2 创新点
第2章 理论基础及文献综述
2.1 B2C电子商务相关理论
2.1.1 B2C电子商务概念
2.1.2 B2C电子商务特征
2.1.3 B2C电子商务模式分类
2.2 盈利模式相关理论
2.2.1 盈利模式概念
2.2.2 盈利模式构成要素
2.3 国内外研究现状及分析
2.3.1 盈利模式含义的相关研究
2.3.2 关于盈利模式构成要素的研究
2.3.3 盈利模式财务评价研究
2.3.4 文献评述
第3章 三只松鼠概况
3.1 休闲零食行业发展现状及发展前景
3.1.1 休闲零食行业发展现状
3.1.2 休闲零食行业的发展前景
3.2 公司简介
3.2.1 公司简介
3.2.2 业务模式
3.3 公司主要业务及主要产品情况
3.3.1 坚果、零食系列产品
3.3.2 干果、花茶、果干系列产品
3.3.3 礼盒综合类产品
3.3.4 新品牌业务分析
第4章 三只松鼠盈利模式分析
4.1 盈利对象
4.2 盈利点
4.3 盈利渠道
4.3.1 公司主营业务结构及毛利分析
4.3.2 线上销售贡献大部分业绩
4.4 盈利屏障
4.4.1 高强消费引流渠道
4.4.2 高效仓储物流系统
4.4.3 强大技术研发能力
4.4.4 完整业务闭环模式
4.4.5 一体化联盟工厂模式
第5章 三只松鼠盈利模式存在的问题以及优化建议
5.1 三只松鼠B2C平台与传统休闲零食行业盈利模式比较
5.1.1 休闲零食企业实体店销售模式
5.1.2 休闲零食企业网店销售模式
5.1.3 三只松鼠盈利模式特点
5.2 三只松鼠盈利模式的优势
5.2.1 品牌价值逐渐释放
5.2.2 全渠道拓展造就量价齐升局面
5.2.3 重度垂直供应链,高效连接消费者
5.3 三只松鼠盈利模式存在的风险
5.3.1 同质化程度高
5.3.2 高度依赖第三方电商平台
5.3.3 规模扩张净利缩水
5.3.4 食品安全负面舆情风险大
5.4 三只松鼠盈利模式优化建议
5.4.1 积极推进线上线下一体化
5.4.2 提升供应链、运营及组织能力
5.4.3 加强技术开发
5.4.4 合理控制营销费用
5.4.5 完善仓储系统
第6章 研究结论
参考文献
致谢
本文编号：3908499
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