RH公司家装渠道营销策略研究
发布时间：2024-02-15 04:42
随着我国家电产业发展日渐成熟,各家电品牌的分销网络布局已非常完善。而当前传统的线下渠道受电商冲击利润不断下滑,消费者追求一站式选购的需求也已逐渐体现,使得越来越多的家电选购行为出现在装修公司。作为家庭装修的流量入口,家装渠道已成为家电代理商急需高效进入的新兴领域。本文以家装渠道为研究主题,以RH公司作为研究对象,对其营销策略进行研究。论文首先介绍家电代理商在现有主销渠道上遭遇的经营困境。基于对RH公司经营数据的分析,阐述各主销渠道所面临的问题。然后论述RH公司家装渠道的发展现状及存在的问题。对其竞争对手进行对比分析,并深入挖掘家装公司的合作需求和消费者的选购需求。基于SWOT分析方法,识别OS机会优势战略是RH公司的主要战略,应借助发展机会,凭借品牌、品类、团队等自身优势,快速高效进入家装渠道。结合STP理论,选择新中产群体为目标客户,为其提供大牌品质、风格统一、选购轻松的家电产品。再结合营销理论从4P到4R的特性,从前期准备的布展陈列、利益分配、产品组合等策略,到中期联动的联合促销、联合推广、合作设计等策略,再到后期的协同服务、共享档案、新品拓展等策略,制定一系列RH公司发展家装渠道...
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 论文选题背景
1.1.2 论文的研究意义
1.2 研究对象及目标
1.2.1 论文研究对象
1.2.2 论文研究目标
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容与技术路线
1.3.2 研究方法
2 文献综述
2.1 国内外研究现状
2.1.1 国外研究现状
2.1.2 国内研究现状
2.2 理论基础
2.2.1 SWOT理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 营销4P-4C-4R理论
3 RH公司家装渠道发展现状
3.1 研究的品牌与公司介绍
3.1.1 MD集团
3.1.2 RH公司
3.1.3 经营状况与面临的问题
3.2 家装渠道的发展状况
3.2.1 家装渠道发展现状
3.2.2 家装渠道的销售特点
3.3 家装渠道发展中存在的问题
3.3.1 网点数量不足
3.3.2 与客户谈合作成功率低
3.3.3 销售量不稳定
3.3.4 与消费者沟通成功率低
4 RH公司家装渠道营销环境分析
4.1 竞争对手分析
4.1.1 其他品牌家电代理商
4.1.2 电商平台的销售特点
4.1.3 连锁门店的销售特点
4.1.4 与竞争对手对比分析
4.2 家装公司的合作需求分析
4.2.1 对利润的需求
4.2.2 对产品的需求
4.2.3 对服务的需求
4.3 消费者的需求分析
4.3.1 对一站式采购的需求
4.3.2 对整装搭配的需求
4.3.3 对沟通便利的需求
4.3.4 对同步装配的需求
5 RH公司家装渠道营销策略制定
5.1 RH公司家装渠道SWOT分析
5.1.1 内部能力及外部环境分析
5.1.2 营销策略选择
5.2 RH公司家装渠道STP分析
5.2.1 市场细分与市场选择
5.2.2 产品定位
5.3 RH公司营销策略制定原则
5.3.1 4P-4C-4R理论演变应用
5.3.2 各策略制定的前后顺序
5.4 前期准备
5.4.1 布展陈列策略
5.4.2 利益分配策略
5.4.3 产品组合策略
5.4.4 网点布局策略
5.4.5 出样和培训支持
5.5 中期联动
5.5.1 联合促销策略
5.5.2 联合推广策略
5.5.3 跨界互助策略
5.5.4 合作设计策略
5.5.5 协同活动策略
5.6 后期维护
5.6.1 协同服务策略
5.6.2 共享档案策略
5.6.3 增值服务策略
5.6.4 线上互动策略
5.6.5 新品拓展策略
6 家装渠道营销策略实施的保障措施
6.1 健全培训机制
6.1.1 公司业务人员培训
6.1.2 公司职能部门培训
6.1.3 合作客户培训
6.2 合作客户的维护
6.2.1 监管体系与赏罚机制
6.2.2 与合作客户的关系维护
6.3 完善合作机制
6.3.1 利益分配机制
6.3.2 资源共享机制
6.3.3 有效沟通机制
7 结论与展望
7.1 总结与展望
7.2 研究的不足
参考文献
致谢
本文编号：3899224
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 论文选题背景
1.1.2 论文的研究意义
1.2 研究对象及目标
1.2.1 论文研究对象
1.2.2 论文研究目标
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容与技术路线
1.3.2 研究方法
2 文献综述
2.1 国内外研究现状
2.1.1 国外研究现状
2.1.2 国内研究现状
2.2 理论基础
2.2.1 SWOT理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 营销4P-4C-4R理论
3 RH公司家装渠道发展现状
3.1 研究的品牌与公司介绍
3.1.1 MD集团
3.1.2 RH公司
3.1.3 经营状况与面临的问题
3.2 家装渠道的发展状况
3.2.1 家装渠道发展现状
3.2.2 家装渠道的销售特点
3.3 家装渠道发展中存在的问题
3.3.1 网点数量不足
3.3.2 与客户谈合作成功率低
3.3.3 销售量不稳定
3.3.4 与消费者沟通成功率低
4 RH公司家装渠道营销环境分析
4.1 竞争对手分析
4.1.1 其他品牌家电代理商
4.1.2 电商平台的销售特点
4.1.3 连锁门店的销售特点
4.1.4 与竞争对手对比分析
4.2 家装公司的合作需求分析
4.2.1 对利润的需求
4.2.2 对产品的需求
4.2.3 对服务的需求
4.3 消费者的需求分析
4.3.1 对一站式采购的需求
4.3.2 对整装搭配的需求
4.3.3 对沟通便利的需求
4.3.4 对同步装配的需求
5 RH公司家装渠道营销策略制定
5.1 RH公司家装渠道SWOT分析
5.1.1 内部能力及外部环境分析
5.1.2 营销策略选择
5.2 RH公司家装渠道STP分析
5.2.1 市场细分与市场选择
5.2.2 产品定位
5.3 RH公司营销策略制定原则
5.3.1 4P-4C-4R理论演变应用
5.3.2 各策略制定的前后顺序
5.4 前期准备
5.4.1 布展陈列策略
5.4.2 利益分配策略
5.4.3 产品组合策略
5.4.4 网点布局策略
5.4.5 出样和培训支持
5.5 中期联动
5.5.1 联合促销策略
5.5.2 联合推广策略
5.5.3 跨界互助策略
5.5.4 合作设计策略
5.5.5 协同活动策略
5.6 后期维护
5.6.1 协同服务策略
5.6.2 共享档案策略
5.6.3 增值服务策略
5.6.4 线上互动策略
5.6.5 新品拓展策略
6 家装渠道营销策略实施的保障措施
6.1 健全培训机制
6.1.1 公司业务人员培训
6.1.2 公司职能部门培训
6.1.3 合作客户培训
6.2 合作客户的维护
6.2.1 监管体系与赏罚机制
6.2.2 与合作客户的关系维护
6.3 完善合作机制
6.3.1 利益分配机制
6.3.2 资源共享机制
6.3.3 有效沟通机制
7 结论与展望
7.1 总结与展望
7.2 研究的不足
参考文献
致谢
本文编号：3899224
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