K公司机床辅机产品的营销策略研究

发布时间：2024-01-31 01:47

　　经济全球化和市场一体化已经成为世界经济发展的主要趋势。处于生产过程前端的投资、设计、研发环节,中端的采购、生产环节以及后端的销售、售后环节都将参与全球化竞争。全球主要机床制造企业采用全球生产和采购策略,来应对日益激烈的市场竞争。随之带来的变革是机床辅机产品的生产制造,从机床整机制造中逐渐的独立出来,形成新的机床上游产业来直接面对市场。这种机床制造产业的剥离,一方面提高了机床制造业专业化分工程度,另一方面机床辅机企业作为机床制造产业的利益相关方,深度参与到机床设计的研发与生产制造全过程。面对激烈的市场竞争,机床辅机企业需要在不同的营销策略中进行评估与选择,同时结合自身特点进行规划与实施,以应对外部环境变化所带来的全新挑战。本论文以K公司机床辅机产品的营销策略为研究对象,第一部分阐述选题背景和意义,并介绍国内外营销相关理论文献和分析工具。第二部分对K公司的内部营销环境进行分析,发现K公司现行营销策略下出现的主要问题包括:产品同质化严重,低价竞争利润微薄,销售渠道单一,促销宣传有限。第三部分使用PEST理论分析公司外部宏观环境,同时针对外部行业竞争情况,重点对比分析主要的五个竞争对手。第四部...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 选题背景和意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 选题意义
    1.2 相关理论综述
        1.2.1 国内外营销理论发展历程
        1.2.2 营销相关理论
        1.2.3 分析工具
    1.3 论文思路与章节安排
2 K公司机床辅机产品的内部营销环境分析
    2.1 K公司简介
        2.1.1 公司介绍
        2.1.2 组织架构
        2.1.3 产品种类
        2.1.4 主要客户
    2.2 资源分析
        2.2.1 人力资源
        2.2.2 有形资源
        2.2.3 无形资源
    2.3 能力分析
        2.3.1 制造能力
        2.3.2 研发能力
        2.3.3 运营管理能力
    2.4 营销问题及原因分析
        2.4.1 营销问题表现
        2.4.2 原因分析
3 K公司机床辅机产品的外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政策环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 行业分析
        3.2.1 数控机床行业分析
        3.2.2 机床辅机行业分析
    3.3 主要竞争对手分析
        3.3.1 烟台开发区博森科技发展有限公司
        3.3.2 白山机工(无锡)机械有限公司
        3.3.3 台湾引兴股份有限公司
        3.3.4 杭州萧山吉宝机械配件有限公司
        3.3.5 山东新景机械有限公司
4 K公司机床辅机产品的营销策略制定与实施
    4.1 SWOT分析
        4.1.1 优势分析
        4.1.2 劣势分析
        4.1.3 机遇分析
        4.1.4 威胁分析
        4.1.5 策略选择
    4.2 STP分析
        4.2.1 市场细分
        4.2.2 目标市场
        4.2.3 市场定位
    4.3 营销策略实施
        4.3.1 产品策略
        4.3.2 价格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促销策略
5 营销策略实施的保障措施
    5.1 加强营销团队建设
        5.1.1 营销组织结构调整
        5.1.2 营销专业化培训
        5.1.3 营销网点布局
    5.2 改进营销激励机制
        5.2.1 新产品推广奖励
        5.2.2 全员营销奖励
    5.3 营销信息系统建设
结论
参考文献
致谢



本文编号：3890742