湖南雁峰酒业品牌营销策略研究
发布时间：2023-10-26 18:26
湖南雁峰酒业有限公司始建于1958年,是衡阳市知名品牌、湖南省白酒生产骨干企业。在计划经济年代里,雁峰酒业凭借精湛的酿造工艺和良好的地方口碑取得不俗的业绩,位列湘酒“五朵金花”之列。改革开放以后,由于外部经营环境变化以及缺乏创新意识,无力抵御其他品牌的攻势,在市场中逐渐落在下风,企业面临经营困境。因此,对雁峰酒业营销现状深入剖析,找到企业发展的症结所在,有针对地提出解决办法,是很有必要的,也是本论文研究的初衷。本文首先引用具体数据,对雁峰的发展历程现实情况进行了回顾,并明确了研究意义:其一,大量运用理论知识,分析雁峰的品牌塑造,强化了理论的指导地位;其二,有针对性地提出营销策略,有助于增强企业的品牌营销力;其三,制定了提升品牌影响力的实用策略,可为其他酒水企业提供借鉴。此外,对国内外营销学研究的综述,梳理了全文的理论脉络,使得全文的分析和策略制定更有权威性和说服力。随后,对本文研究所涉及的相关理论进行了说明,分为三个方面。第一,营销理论部分,包括顾客价值理论、营销组合理论和STP营销战略理论。顾客价值理论认为营销应当以满足顾客的价值需求为中心;营销组合理论以不同的元素组合作为观察营销效...
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 相关研究综述
1.2.1 国外研究状况
1.2.2 国内研究状况
1.2.3 国内外研究述评
1.3 研究内容和思路
1.3.1 研究内容和研究方法
1.3.2 研究思路
1.4 主要创新
第2章 相关理论概述
2.1 营销理论概述
2.1.1 顾客价值理论
2.1.2 营销组合理论
2.1.3 STP营销战略理论
2.2 品牌营销概述
2.2.1 品牌的含义
2.2.2 品牌价值
2.2.3 品牌营销的含义
2.2.4 品牌营销的层次
2.2.5 品牌营销的关键点
2.3 市场环境分析法
2.3.1 PEST分析法
2.3.2 行业竞争五力分析
2.3.3 SWOT分析法
第3章 雁峰酒业品牌营销现状
3.1 雁峰酒业基本概况
3.1.1 雁峰酒业简介
3.1.2 雁峰酒业发展历史回顾
3.1.3 雁峰酒业经营状况
3.2 雁峰酒业目前品牌营销策略分析
3.2.1 雁峰酒业的产品结构及品牌决策分析
3.2.2 雁峰酒业的渠道及促销策略
3.2.3 雁峰酒业的品牌传播策略
3.3 雁峰酒业目前品牌营销存在的问题
第4章 雁峰酒业营销环境分析
4.1 中国白酒行业PEST分析
4.1.1 政策环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 雁峰酒业主要竞争对手分析
4.2.1 中国白酒行业发展总体概况
4.2.2 主要竞争对手分析
4.3 雁峰酒业SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 威胁
第5章 雁峰酒业品牌营销策略设计
5.1 优化产品战略结构
5.1.1 调整产品线,适应消费者需求新变化
5.1.2 开发新产品,为消费者带来新利益
5.2 挖掘品牌文化内涵
5.2.1 深入挖掘衡阳本土文化特色
5.2.2 提炼品牌核心文化诉求
5.3 强化品牌传播力度
5.3.1 导入品牌视觉识别系统
5.3.2 制定科学的媒体投放计划
5.3.3 利用事件营销扩大品牌影响力
5.4 探索白酒庄园打造
5.4.1 打造“小而美”的白酒庄园
5.4.2 开展“酒文化主题游”
5.5 健全营销保障体系
5.5.1 组织保障和人力资源保障
5.5.2 消费者服务系统保障
第6章 结论与展望
6.1 结论
6.1.1 雁峰酒业品牌营销现状分析结论
6.1.2 雁峰酒业品牌营销策略调整建议
6.2 展望
致谢
参考文献
本文编号：3856715
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 相关研究综述
1.2.1 国外研究状况
1.2.2 国内研究状况
1.2.3 国内外研究述评
1.3 研究内容和思路
1.3.1 研究内容和研究方法
1.3.2 研究思路
1.4 主要创新
第2章 相关理论概述
2.1 营销理论概述
2.1.1 顾客价值理论
2.1.2 营销组合理论
2.1.3 STP营销战略理论
2.2 品牌营销概述
2.2.1 品牌的含义
2.2.2 品牌价值
2.2.3 品牌营销的含义
2.2.4 品牌营销的层次
2.2.5 品牌营销的关键点
2.3 市场环境分析法
2.3.1 PEST分析法
2.3.2 行业竞争五力分析
2.3.3 SWOT分析法
第3章 雁峰酒业品牌营销现状
3.1 雁峰酒业基本概况
3.1.1 雁峰酒业简介
3.1.2 雁峰酒业发展历史回顾
3.1.3 雁峰酒业经营状况
3.2 雁峰酒业目前品牌营销策略分析
3.2.1 雁峰酒业的产品结构及品牌决策分析
3.2.2 雁峰酒业的渠道及促销策略
3.2.3 雁峰酒业的品牌传播策略
3.3 雁峰酒业目前品牌营销存在的问题
第4章 雁峰酒业营销环境分析
4.1 中国白酒行业PEST分析
4.1.1 政策环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 雁峰酒业主要竞争对手分析
4.2.1 中国白酒行业发展总体概况
4.2.2 主要竞争对手分析
4.3 雁峰酒业SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 威胁
第5章 雁峰酒业品牌营销策略设计
5.1 优化产品战略结构
5.1.1 调整产品线,适应消费者需求新变化
5.1.2 开发新产品,为消费者带来新利益
5.2 挖掘品牌文化内涵
5.2.1 深入挖掘衡阳本土文化特色
5.2.2 提炼品牌核心文化诉求
5.3 强化品牌传播力度
5.3.1 导入品牌视觉识别系统
5.3.2 制定科学的媒体投放计划
5.3.3 利用事件营销扩大品牌影响力
5.4 探索白酒庄园打造
5.4.1 打造“小而美”的白酒庄园
5.4.2 开展“酒文化主题游”
5.5 健全营销保障体系
5.5.1 组织保障和人力资源保障
5.5.2 消费者服务系统保障
第6章 结论与展望
6.1 结论
6.1.1 雁峰酒业品牌营销现状分析结论
6.1.2 雁峰酒业品牌营销策略调整建议
6.2 展望
致谢
参考文献
本文编号：3856715
本文链接：https://www.wllwen.com/qiyeguanlilunwen/3856715.html