Y珠宝定制公司营销策略研究

发布时间：2023-10-21 09:15

　　现阶段我国社会经济进入发展的快车道,人们在不断提高收入水平的同时,在消费结构上也出现很多新变化。制定一套科学的营销策略才是决定企业竞争成败的关键。随着人们消费水平的增强,珠宝行业得到了飞速的发展。目前,我国珠宝行业的发展阶段已经发生改变,从原来的产品竞争到现在的营销策略竞争。对于中小型珠宝企业而言,为了寻求更好的生存发展,制订一套符合企业发展的营销策略是其必然要求。本文选择了一家小型珠宝定制公司——Y珠宝定制公司为研究对象,为Y珠宝定制公司制定一套符合其发展的营销策略。Y珠宝定制公司从2013年创立起至今一直采取定制化营销,但是并没有制定规范的营销策略。只有研究出一套适合Y珠宝定制公司长期稳定发展的定制化营销策略,才能更好的发挥定制的优势。首先运用SWOT分析方法,结合Y珠宝定制公司的营销现状及问题,对其在经营中的优势与劣势、机会与威胁进行分析,指出Y珠宝定制公司在营销中存在的问题,主要有营销策略不明确、品牌知名度低、没有明确制定公司市场定位。接下来围绕4P营销理论,从价格、渠道等方面,针对Y珠宝定制公司的营销策略进行全方位的分析。同时利用文献资料分析法,学习与珠宝定制、珠宝营销有关知...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 选题背景及意义
        一、选题背景
        二、研究意义
    第二节 国内外研究现状
        一、国外研究
        二、国内研究
        三、文献综述
    第三节 研究内容、技术路线、方法与创新
        一、研究内容
        二、技术路线
        三、研究方法
        四、创新点
第二章 相关概念与理论基础
    第一节 珠宝定制的概念
        一、定制的概念
        二、珠宝定制的概念
    第二节 市场营销的相关理论
        一、市场营销涵义
        二、营销环境分析理论
        三、STP营销理论
        四、营销策略理论
第三章 Y珠宝定制公司营销现状及问题分析
    第一节 我国珠宝市场发展概况
        一、我国珠宝市场的发展
        二、我国珠宝市场特征
        三、珠宝定制在中小城市的未来走势分析
    第二节 Y珠宝定制公司发展现状
        一、公司简介
        二、公司经营现状
        三、运用五力模型对Y珠宝定制公司分析
    第三节 Y珠宝定制公司营销过程中存在问题剖析
        一、公司市场定位未明确
        二、品牌知名度低
        三、营销策略不明确
        四、Y珠宝定制公司的“SWOT”分析
第四章 Y珠宝定制公司的营销策略设计
    第一节 Y珠宝定制公司STP营销策略
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第二节 Y珠宝定制公司私人定制营销策略
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
        四、促销策略
        五、品牌策略
第五章 Y珠宝定制公司营销策略实施的保障措施
    第一节 建立数据库系统
    第二节 构建网络营销系统
    第三节 实现全方位覆盖的服务
    第四节 强化营销队伍建设
第六章 结论与展望
参考文献
附录 营口消费者购买首饰调查
致谢



本文编号：3855560